“สำหรับเรา 1 พันล้านเหรียญสหรัฐไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่เป็นทั้งชีวิต วัยหนุ่มสาว วันเวลาที่งดงามและน่าตื่นเต้นที่สุด นี่เป็นความฝันที่เป็นจริง เป็นความหวังที่เราไม่เคยคิดถึงมาก่อน” คุณ Truong Gia Binh ประธานบริษัท FPT กล่าวอย่างซาบซึ้งใจในการกล่าวเปิดงานเพื่อประกาศเส้นทางสู่พันล้านเหรียญสหรัฐที่เพิ่งเกิดขึ้น ชายผู้ได้รับการยกย่องว่าเป็นผู้ก่อตั้งและจิตวิญญาณของ FPT เล่าเรื่องราวเมื่อ 35 ปีก่อน เมื่อนักวิทยาศาสตร์ 13 คนที่ไม่มีเงินพอเลี้ยงชีพมารวมตัวกัน ถึงแม้จะยังคงเป็นเรื่องยากมาก แต่แทนที่จะเลี้ยงหมูและไก่ พวกเขาก็มีความปรารถนาเดียวกันที่จะมีส่วนสนับสนุนความเจริญรุ่งเรืองของประเทศ จึงร่วมมือกันจัดตั้งบริษัท FPT ขึ้นมา 10 ปีต่อมา ตั้งแต่ปี 1998 บริษัท FPT ได้เริ่มดำเนินกลยุทธ์การขยายไปทั่วโลกด้วยความปรารถนาที่จะนำเทคโนโลยีและข่าวกรองของเวียดนามไปสู่โลก บริษัท "คลำทาง" ไปสู่ต่างประเทศโดยใช้โมเดลและกระบวนการมาตรฐานอุตสาหกรรม เช่น ISO หรือ CMM โดยเปิดสำนักงานในเมืองบังกาลอร์ (อินเดีย) ในปี 2542 และเปิดสำนักงานในซิลิคอนวัลเลย์ (สหรัฐอเมริกา) ในปี 2543 แต่การเดินทางดังกล่าวก็ล้มเหลวในไม่ช้า ลูกค้ารายแรกที่ FPT ได้รับมาสร้างยอดขายได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น
FPT ได้ทำการวิจัยเทคโนโลยีใหม่ๆ ในเชิงลึก และสร้างระบบนิเวศของบริการ ผลิตภัณฑ์ และโซลูชันมากกว่า 200 รายการ เพื่อสนับสนุนกระบวนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจทั่วโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพ
“เราทุ่มเงินไป 1 ล้านเหรียญสหรัฐแต่ก็ล้มเหลว จนกระทั่งเราไปญี่ปุ่นเพื่อเรียนรู้บทเรียนว่า ถ้าคุณอยากสร้างซอฟต์แวร์ คุณต้องเต็มใจที่จะพูดภาษาแม่เพื่อเริ่มต้นเอาตัวรอด นี่ไม่ใช่แผนงานที่คำนวณไว้ล่วงหน้า แต่มันคือโชคช่วย แนวคิดในการก้าวไปข้างหน้าด้วยเทคโนโลยีมีมาแล้ว 35 ปี และจะดำเนินต่อไปในอนาคต ยังคงเป็นที่ถูกต้อง ไม่เปลี่ยนแปลง” นาย Truong Gia Binh กล่าว Pham Minh Tuan กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ FPT Software ยังเต็มไปด้วยอารมณ์ความรู้สึก โดยเล่าว่าความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมาย 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ นั้นไม่น่าตื่นเต้นเท่ากับตอนที่บริษัทบรรลุ 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เนื่องจากยืนอยู่ระหว่าง “เส้นแบ่งระหว่างความเป็นและความตาย” เมื่อครั้งนั้นเมื่อเขาเปิดสำนักงานในประเทศอินเดีย เขาได้สัมภาษณ์คน 100 คน โดย 99 คนไม่ทราบว่าเวียดนามอยู่ที่ไหน และมีคนหนึ่งบอกว่าเวียดนามอยู่ใน... อเมริกาเหนือ หลังจากเปิดสำนักงานในอินเดียและสหรัฐอเมริกามาเป็นเวลา 2 ปี บริษัทเทคโนโลยีดอทคอมก็ล่มสลาย เขากับพนักงานกลุ่มแรกใน FPT Software กลับมาอย่างเงียบๆ เกิดการถกเถียงภายในว่าจะทำงานต่อในประเทศหรือไปต่างประเทศ? หลังจากผ่านไป 3 ปี บริษัทก็สร้างรายได้ถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐ และเชื่อมั่นว่าจะสามารถอยู่รอดและออกสู่ทะเลได้ การเดินทางยังคงดำเนินต่อไปด้วยเป้าหมาย 500 ล้านเหรียญสหรัฐ 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ และจะดำเนินต่อไป...
ภาพรวมของพิธีประกาศรายได้ 1 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ของ FPT จากบริการไอทีสำหรับตลาดต่างประเทศ_01
จากจุดเริ่มต้นเล็กๆ ที่มีพนักงานเพียง 17 คนใน FPT Software ปัจจุบันบริษัทซอฟต์แวร์แห่งนี้มีพนักงานกว่า 30,000 คนดำเนินงานใน 30 ประเทศ เรื่องราวของการจ้างงานภายนอกไม่ได้เกิดขึ้นอีกต่อไปเมื่อบริษัทมีสัญญาหลายล้านเหรียญสหรัฐเพื่อให้บริการที่ครบวงจร ในปัจจุบันรายได้ของบริษัท 80% มาจาก “ลูกค้าล้านเหรียญ” แบบนี้ จากผู้รับช่วงงานต่อกลายเป็นบริษัทรับเหมาก่อสร้างทั่วไปในหลายโครงการ จากการผลิตในเวียดนามเท่านั้น FPT Software ให้บริการโมเดลการผลิตได้ทั่วโลก มีโครงการที่กำลังดำเนินการพร้อมๆ กันใน 6 ประเทศ…
FPT ก่อตั้ง FPT Automotive ซึ่งมีฐานอยู่ในเท็กซัส สหรัฐอเมริกา
“ในตลาดสหรัฐอเมริกา ผู้ผลิตเครื่องบินรายใหญ่ที่สุดของโลกต้องใช้เวลาถึง 5 ปีจึงจะยอมรับให้บริษัทเป็นผู้ให้บริการด้านไอที แต่หลังจากผ่านไป 10 ปี ทุกเที่ยวบินที่ผู้โดยสารจำนวนมากขึ้นบินล้วนมีรหัส FPT เรายังให้บริการแก่สายการบินรองซึ่งเป็น “คู่แข่ง” ของสายการบินนี้ด้วย ซึ่งถือเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นได้ยาก เนื่องจากบริษัทไม่กี่แห่งเท่านั้นที่สามารถให้บริการไอทีแก่ผู้ผลิตเครื่องบินชั้นนำทั้งสองรายของโลกได้” ผู้บริหารของ FPT กล่าว ในปี 2023 FPT จะมีลูกค้าที่มีรายได้เกิน 200 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เป็นครั้งแรก ลูกค้ารายนี้มีฐานอยู่ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นบริษัทเดียวในโลกที่มอบชุดโซลูชันที่ครบครันสำหรับผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ เช่น การจัดการสินค้าคงคลัง การตลาด การขาย หลังการขาย การดำเนินงาน ... FPT มีผู้รับจ้างต่างประเทศมากกว่า 100 ราย และกลายมาเป็นพันธมิตรหลักในการให้คำปรึกษาและให้บริการโซลูชันที่ครอบคลุม ตั้งแต่แพลตฟอร์มการดำเนินธุรกิจไปจนถึงการเปลี่ยนแปลงกระบวนการทางธุรกิจสู่ระบบดิจิทัล เพื่อช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจและเร่งเวลาการขายปลีก ช่วยให้ลูกค้าสามารถขายรถยนต์ได้มากกว่า 5 ล้านคันต่อปีในสหรัฐอเมริกา และเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุน ในมาเลเซีย FPT แซงหน้าคู่แข่งที่แข็งแกร่งหลายสิบราย เช่น Accenture, IBM, Tech Mahindra... จนกลายมาเป็นผู้รับเหมาหลัก 3 อันดับแรกที่ดำเนินโครงการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และเป็นผู้ให้บริการเพียงรายเดียวบนแพลตฟอร์ม Microsoft ให้กับกลุ่มน้ำมันและก๊าซชั้นนำของประเทศมานานกว่า 15 ปี รัฐมนตรีว่าการกระทรวงการสื่อสารและเศรษฐกิจดิจิทัลของมาเลเซียประเมินว่า FPT เป็นปัจจัยสำคัญในการส่งเสริมการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลสำหรับกลุ่มนี้โดยเฉพาะและสำหรับมาเลเซียโดยทั่วไป... "เราก้าวจากประเทศที่ไม่มีใครผลิตซอฟต์แวร์ และหลังจาก 25 ปี เวียดนามก็กลายมาเป็นผู้ส่งออกซอฟต์แวร์รายใหญ่เป็นอันดับสองของโลก แต่ FPT จะไม่หยุดอยู่เพียงเท่านี้ ความปรารถนาในการนำข่าวกรองของเวียดนามไปยังต่างประเทศและสร้าง FPT ให้เป็นบริษัทระดับโลกคือความฝันดั้งเดิม สิ่งสำคัญในขณะนี้คือไม่เพียงแต่ชาวเวียดนามเท่านั้นที่ดำเนินภารกิจนี้ แต่เรายังมีชาวต่างชาติมากกว่า 3,000 คนจากหลากหลายสัญชาติที่ร่วมมือกับเวียดนาม" นาย Pham Minh Tuan กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ FPT Software กล่าวเน้นย้ำ
นาย Pham Minh Tuan อดีต CEO ชาวญี่ปุ่นที่เข้าร่วมงานกับ FPT Japan เปิดเผยว่า เขาตั้งใจมากที่จะค้นหาความลับว่าทำไม FPT ถึงประสบความสำเร็จในญี่ปุ่น และบุคคลผู้นี้มองเห็นความแตกต่างของ FPT ได้อย่างชัดเจน นั่นคือ ความมุ่งมั่น ความกระตือรือร้น และความแน่วแน่ที่จะต่อสู้ในตัวพนักงานทุกคน ตั้งแต่ระดับล่างจนถึงระดับสูง นอกจากนี้ยังมี 3 กลยุทธ์ ที่ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จในปัจจุบัน ประการแรกคือการพัฒนาที่สมดุล หากในอดีต FPT พึ่งพาญี่ปุ่นเป็นอย่างมาก ปัจจุบันได้พัฒนาครอบคลุมทั้งญี่ปุ่น อเมริกาเหนือ และเอเชียแปซิฟิกโดยทั่วไป โดยแต่ละตลาดมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 30-35% เพื่อให้แน่ใจว่าจะเติบโตและช่วยให้บริษัทผ่านพ้นช่วงวิกฤตไปได้ ถัดไปคือกลยุทธ์การแปลงลูกค้า ตั้งแต่ปี 2561 บริษัทได้เปิดตัวกลยุทธ์ "ล่าปลาวาฬ" โดยมุ่งเน้นเฉพาะลูกค้าที่มี "รายได้ล้านเหรียญ" และปัจจุบันลูกค้า 80% มีรายได้ล้านเหรียญในแต่ละปี ประการที่สามคือความหลากหลายของทรัพยากร โดยผสมผสานความเยาว์วัยและความทะเยอทะยานของพนักงานชาวเวียดนามกับความเข้าใจตลาดของผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น เพื่อช่วยให้บริษัทพิชิตลูกค้าและพร้อมที่จะล่าสัญญามูลค่าพันล้านดอลลาร์
ตัวแทนจาก FPT และตัวแทนจาก Yamato Holdings แลกเปลี่ยนบันทึกความร่วมมือต่อหน้านายกรัฐมนตรี Pham Minh Chinh
“ตัวอย่างเช่น เมื่อเกิดสึนามิในญี่ปุ่น พนักงานของเรายังคงประกาศอยู่และอยู่เคียงข้างลูกค้าชาวญี่ปุ่น หรือเมื่อเกิดการระบาดของโควิด-19 จากพนักงาน 300 คนที่ต้องกินและนอนในบริษัท มีพนักงานมากกว่าพันคนที่อาสาอยู่เพื่อคอยให้บริการลูกค้า นั่นสร้างแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่ให้บริษัทพัฒนาต่อไปเมื่อวิกฤตสิ้นสุดลง ที่ FPT Software คุณตั้งเป้าหมายในการนำข่าวกรองของเวียดนามไปต่างประเทศให้สูงยิ่งกว่าชีวิต” คุณตวนเน้นย้ำ
FPT Corporation ตั้งเป้ารายได้จากการให้บริการในตลาดต่างประเทศถึง 5 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ภายในปี 2573 เสริมแกร่งสถานะในกลุ่มวิสาหกิจด้านบริการไอทีพันล้านเหรียญสหรัฐฯ ทั่วโลก ตัวเลขข้างต้นเป็นเพียงตัวเลขชั่วคราวเท่านั้น เพราะตามที่ผู้นำกลุ่มกล่าวไว้ สิ่งสำคัญกว่าคือการมุ่งเน้นสร้างมาตรฐานระดับโลก นาย Truong Gia Binh กล่าวว่า การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดก็คือ ในอดีต FPT จะต้องแสวงหาพันธมิตรและลูกค้าเป็นเชิงรุกเสมอ แต่ปัจจุบัน ลูกค้าและพันธมิตรรายใหญ่หลายรายกลับแสวงหา VN และ FPT เป็นเชิงรุก “เมื่อก่อนนี้เราเคยมาขอตำแหน่งงาน แต่ตอนนี้เรามาหารือกันว่าจะทำอย่างไรจึงจะได้งานที่ดีที่สุด ถึงเวลาแล้วที่โลกจะต้องการเวียดนาม เวียดนามกำลังกลายเป็นจุดหมายปลายทางใหม่ของโลก และไต่อันดับขึ้นมาเป็นอันดับสองของโลกในด้านซอฟต์แวร์ รองจากอินเดีย” นาย Truong Gia Binh กล่าวยืนยัน
ประธาน NVIDIA Corporation จะเยือนเวียดนามในเดือนธันวาคม 2023
นายเจนเซ่น ฮวง ประธานและ CEO บริษัท Nvidia Corporation เผยเรื่องราวการเดินทางเยือนสิงคโปร์นาน 40 นาที เยือนมาเลเซีย 1 ชั่วโมง แต่เมื่อมาถึงเวียดนาม มหาเศรษฐีรายนี้กลับใช้เวลาเดินทางนานถึง 4 ชั่วโมง ถึงขนาดเรียกเวียดนามว่า “บ้านเกิดที่สอง” ของตนเอง นายบิ่ญกล่าวว่า สถานะของเวียดนามเปลี่ยนไปแล้ว ตามที่ประธาน FPT เปิดเผยว่า โอกาสที่ผ่านมาของกลุ่มคือด้านเทคโนโลยีสารสนเทศ จากนั้นคือด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และสุดท้ายคือด้านปัญญาประดิษฐ์ (AI) FPT กำลังวิจัยเพื่อสร้างซูเปอร์คอมพิวเตอร์ที่ข้อมูลสามารถเพิ่มเป็นสองเท่าภายในหนึ่งปีและสามารถสร้างรายได้เพิ่มมากขึ้น
FPT สาธิตระบบนิเวศ FPT.AI ที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจ
“เราไม่เข้าใจเลยว่าโลกจะเป็นอย่างไรในอีก 10 ปีข้างหน้า แต่ถ้าเวียดนามย้ายวิศวกรไอที 1 ล้านคนไปทำงานด้านปัญญาประดิษฐ์ เวียดนามก็จะก้าวขึ้นสู่จุดสูงสุดของโลก ในอดีต ตั้งแต่ปี 2013 เป็นต้นมา เราได้ขยายขอบเขตไปสู่การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและประสบความสำเร็จ จากนี้ไป เราจะอยู่แถวหน้าได้ นั่นคืออนาคตไม่เพียงแต่ของ FPT เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเวียดนามด้วย” นายบิ่งห์เน้นย้ำ
บุคลากร ถือเป็นปัจจัยหลักที่ทำให้ FPT ประสบความสำเร็จ
เพื่อบรรลุเป้าหมายถัดไป ตั้งแต่นี้เป็นต้นไป FPT กำหนดให้พนักงานทั้ง 7,000 คนต้องทำการวิจัย AI มีผู้ได้รับการรับรองที่ปรึกษาของ Nvidia แล้ว 1,000 ราย นาย Truong Gia Binh กล่าวว่าโลกมีการเปลี่ยนแปลงมากมาย และการเปลี่ยนแปลงแรกคือการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล มันคือการเปลี่ยนแปลงที่สมบูรณ์แบบในวิธีที่เราใช้ชีวิต การทำงาน และการสื่อสาร ดังนั้นทุกองค์กรจะต้องเปลี่ยนแปลงเป็นระบบดิจิทัล ดิจิทัล ดิจิทัล เขาชี้ให้เห็นว่าความต้องการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลนั้นมีมหาศาล และบริษัทต่างๆ จำนวนมากต้องการเลือกเวียดนามเป็นศูนย์กลางด้านดิจิทัลเพื่อขยายไปทั่วโลก ตัวอย่างเช่น เมื่อการระบาดของโควิด-19 ส่งผลกระทบต่อห่วงโซ่อุปทาน รถยนต์ที่ผลิตในสหรัฐฯ มีอยู่มากมายแต่ไม่สามารถจัดส่งได้เนื่องจากขาดชิป สหรัฐฯ จำเป็นต้องคิดว่าจะหาชิปได้อย่างไร และเวียดนามก็ถูกกล่าวถึง หลังจากการเยือนของประธานาธิบดีโจ ไบเดนแห่งสหรัฐฯ ในเดือนกันยายน 2023 และความสัมพันธ์ความร่วมมือระหว่างเวียดนามและสหรัฐฯ ได้รับการยกระดับขึ้นสู่ระดับใหม่ ทั้งสองฝ่ายได้เน้นย้ำถึงความร่วมมือด้านเทคโนโลยีเซมิคอนดักเตอร์ การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล พลังงาน ฯลฯ ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอย่างมากประการที่สอง โลกกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และ FPT จะต้องเปลี่ยนแปลงและดำเนินงานอย่างรวดเร็วเพื่อให้ก้าวขึ้นเป็นผู้นำ “สิ่งสำคัญคือเวียดนามจะคว้าโอกาสนี้ไว้ได้หรือไม่ เรากังวลและหารือกันทุกวัน โอกาสไม่ได้รอเราและไม่มีใครรอ หากเราไม่พร้อม โอกาสจะหาที่อื่น นั่นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่มาก ทุกวันนี้ การเห็นโอกาสมาถึงแต่ทำไม่ได้ถือเป็นบาป ต้องใช้ความเพียร ความตั้งใจ ไม่ยอมแพ้ และเดินหน้าต่อไป ใช้เวลา 25 ปีจึงมาถึงจุดนี้ และทำให้เรามั่นใจที่จะเดินหน้าต่อไป โดยไม่ต้องพูดถึงตัวเลขอีกต่อไป แต่พูดถึงตำแหน่งในโลก” นายบิญห์เน้นย้ำ
การแสดงความคิดเห็น (0)