ช่องทางตัวแทนจำหน่ายยืนยันตำแหน่ง "ไพ่เด็ด" ของตน
ในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา Hanwha Life Vietnam ได้พัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจควบคู่ไปกับความมุ่งมั่นในการเคารพสิทธิของพันธมิตรการจัดจำหน่ายและลูกค้า โดยมุ่งหวังที่จะปกป้องสุขภาพและการเงินของชาวเวียดนามอย่างครอบคลุม
บริษัทพัฒนาช่องทางการจำหน่ายที่หลากหลาย เช่น ช่องทางตัวแทน (รวมถึงตัวแทนรายบุคคล ตัวแทนทั่วไป ตัวแทนองค์กร) ความร่วมมือทางธนาคาร ช่องทางการจำหน่ายออนไลน์ เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ช่องทางตัวแทนยังคงเป็นช่องทางธุรกิจหลัก โดยมีส่วนสนับสนุนรายได้จากเบี้ยประกันภัยของบริษัทมากกว่า 90% ซึ่งก็คล้ายคลึงกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของ Hanwha Life Group แห่งประเทศเกาหลี ซึ่งมีประสบการณ์ยาวนานถึง 77 ปี โดยยังคงมุ่งเน้นการลงทุนในการพัฒนาช่องทางตัวแทน และรักษาตำแหน่งในสัดส่วนการสนับสนุนทางธุรกิจ
นอกจากจะช่วยเพิ่มรายได้แล้ว ตัวแทนประกันภัยที่มีชื่อเสียงและเป็นมืออาชีพยังช่วยให้ Hanwha Life Vietnam รักษาและเพิ่มความเชื่อมั่นของลูกค้าในผลิตภัณฑ์ได้อีกด้วย โดยแสดงให้เห็นผ่านตัวชี้วัดทางการเงินต่างๆ มากมาย เมื่อสิ้นสุด 6 เดือนแรกของปี 2566 ซึ่งเต็มไปด้วยความผันผวนและความท้าทายมากมาย Hanwha Life Vietnam ยังคงรักษาการเติบโตของรายได้จากเบี้ยประกันภัยต่ออายุ โดยรายได้จากเบี้ยประกันภัยรวมอยู่ที่มากกว่า 1,900 พันล้านดอง จุดสว่างเหล่านี้ได้รับการรักษาไว้ด้วยเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายระดับประเทศที่มีการลงทุนอย่างดีและมีวิสัยทัศน์
ปัจจุบันบริษัทมีที่ปรึกษาการเงินมืออาชีพมากกว่า 38,000 ราย ตัวแทนทั่วไป 120 ราย จุดบริการลูกค้า 141 จุด และพันธมิตรทางธุรกิจ 6 ราย กระจายอยู่ใน 46 จังหวัดและเมือง ทีมงานทั้งหมดต้องการเชื่อมต่อกับลูกค้าไม่เพียงแต่ในธุรกรรมการซื้อประกันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเชื่อมโยงที่แข็งแกร่งในระยะยาวในอนาคตด้วย
ความยั่งยืน - คำสำคัญที่ช่วยเชื่อมโยงช่องทางตัวแทนจำหน่าย
เพื่อส่งเสริมและสนับสนุนการพัฒนาช่องทางตัวแทนจำหน่าย บริษัทฯ จึงให้ความสำคัญและลงทุนอย่างเหมาะสม เช่น การใช้หลักนโยบายค่าตอบแทนที่น่าดึงดูด โปรแกรมการฝึกอบรมและการพัฒนาทักษะที่ออกแบบมาอย่างดี และโปรแกรมการตลาดแบรนด์ขนาดใหญ่ต่างๆ มากมาย เพื่อสนับสนุนกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจ
Hanwha Life Vietnam ให้คำแนะนำแก่ตัวแทนในการกำหนดเส้นทางอาชีพที่ชัดเจน ผลประโยชน์ที่โปร่งใส เชื่อมโยงกับอัตราการรักษาสัญญาและคุณภาพของธุรกิจ บริษัทมีนโยบายโบนัสรักษาลูกค้าตามเงื่อนไขสัญญา เพื่อเป็นแรงจูงใจให้ที่ปรึกษาสร้างความพึงพอใจให้มากขึ้นเพื่อรักษาลูกค้าไว้ หากตัวแทนมีทัศนคติในระยะสั้นและไม่เห็นคุณค่าของคุณภาพบริการสำหรับลูกค้า พวกเขาจะไม่สามารถได้รับผลประโยชน์ที่สมควรได้รับอย่างแน่นอน
นายโฮ วัน ดึ๊ก ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทน ประกันชีวิต An Nhon General Agency (Binh Dinh) ซึ่งทำงานให้กับบริษัท Hanwha Life Vietnam มาเป็นเวลา 10 ปี ได้เล่าว่า “การทำงานกับบริษัทเป็นประสบการณ์ที่น่าจดจำซึ่งเต็มไปด้วยความท้าทายและความสำเร็จมากมาย ผมและทีมที่ปรึกษาต่างพึงพอใจกับนโยบายการฝึกอบรม การสนับสนุน และการรักษาที่บริษัทมอบให้กับตัวแทนเสมอมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งการไว้วางใจในกลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัทเสมอมา เราถือว่านี่คืออาชีพที่มั่นคงของเรา โดยมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่องที่จะสร้างความไว้วางใจและความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า ซึ่งถือเป็นการสนับสนุนภารกิจของบริษัท Hanwha Life ในการเป็นบริษัทประกันภัยที่น่าเชื่อถือที่สุดในเวียดนาม”
คณะผู้บริหารระดับสูงของบริษัท Hanwha Life ให้เกียรติและแสดงความขอบคุณต่อนาย Ho Van Duc ผู้อำนวยการสำนักงานตัวแทนทั่วไป An Nhon (ยืนที่ 2 จากขวา) ในงานฉลองครบรอบ 15 ปีของบริษัท
ปัจจุบัน นอกเหนือจากรูปแบบตัวแทนทั่วไปแบบเดิมแล้ว Hanwha Life Vietnam ยังส่งเสริมรูปแบบ ตัวแทนทั่วไปแบบยืดหยุ่น (Flexi GA) อีกด้วย รูปแบบ Flexi GA ดำเนินการเป็น "ศูนย์บ่มเพาะสตาร์ทอัพ" สำหรับบุคคลที่มุ่งมั่นและหลงใหลในอาชีพการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันชีวิต รูปแบบนี้ให้การสนับสนุนที่ครอบคลุมสำหรับสำนักงาน สิ่งอำนวยความสะดวกการทำงาน บุคลากรฝ่ายบริหาร การฝึกอบรมทักษะการเริ่มต้นธุรกิจ ทักษะการจัดการ การพัฒนาบุคลากร ฯลฯ เมื่อโอกาส "สุกงอม" Flexi GA จะเปลี่ยนเป็นธุรกิจอิสระ ขยายตัว และมีส่วนสนับสนุนคุณค่าที่มั่นคงให้กับชุมชนท้องถิ่นและสังคม
นอกจากนี้ บริษัทยังพัฒนากรอบโปรแกรมเกี่ยวกับการจัดการการดำเนินงาน การฝึกอบรม และการสนับสนุนทางการเงินสำหรับทีมงานขาย รวมถึงโปรแกรม Hanwha Lead สำหรับตัวแทนจำหน่ายหลัก โปรแกรม Hanwha Master สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย และโปรแกรม Hanwha Partner สำหรับตัวแทนจำหน่ายทั่วไป พร้อมกันนี้ บริษัทฯ ยังคงดำเนินการตรวจสอบและปรับปรุงขั้นตอนการบริหารจัดการตัวแทน การติดตามการดำเนินงาน กระบวนการทางธุรกิจและการดูแลลูกค้าอย่างเชิงรุกอยู่เสมอ... ตลอดจนเสริมสร้างการกำกับดูแลการดำเนินการตามกระบวนการของระบบธุรกิจอีกด้วย
นายบุ้ย กวาง นาม รองผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ฮันวา ไลฟ์ เวียดนาม กล่าวว่า “ปัจจัยหนึ่งที่ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จคือชื่อเสียงของแบรนด์ การจะทำเช่นนั้นได้ จำเป็นต้องเคารพหลักการดำเนินธุรกิจ ซึ่งเป็นปัจจัยที่มองข้ามไม่ได้ เราบริหารการขายโดยทำให้ตัวแทนมีความรู้ความเข้าใจในปรัชญาการดำเนินธุรกิจของบริษัทอย่างชัดเจน หากเราพึ่งพาแต่มาตรการลงโทษและการลงโทษ ประสิทธิภาพจะไม่ยั่งยืน”
“ด้วยรากฐานที่มั่นคง ขั้นตอนต่อไปคือโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับ Hanwha Life Vietnam ที่จะพัฒนาต่อไป นอกจากจะปรับปรุงรูปแบบการขายประกันให้สมบูรณ์แบบแล้ว บริษัทจะส่งเสริมเครื่องมือดิจิทัลเพื่อปรับปรุงการโต้ตอบและเพิ่มประสบการณ์ทางการเงินดิจิทัลกับผู้ใช้ด้วย” นาย Bui Quang Nam กล่าวเสริม
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)