การส่งออกใยบวบ

นักธุรกิจ Mac Nhu Nhan กรรมการบริหาร บริษัท Vinhands Trading and Service จำกัด: การส่งออกใยบวบไปต่างประเทศ

ความรู้ในการนำใยบวบที่เหลือทิ้งมาทำเป็นของขวัญตั้งแต่สมัยเรียนถือเป็นโอกาสที่ทำให้นักธุรกิจ Mac Nhu Nhan กลายมาเป็นบุคคลแรกที่ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบไปยังต่างประเทศ โดยทำรายได้เข้าประเทศหลายหมื่นล้านดองทุกปี

คุณแมค นู่ นาน กรรมการ บริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

สร้างอาชีพจากใยบวบ

โอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจของนักธุรกิจ Mac Nhu Nhan เปรียบเสมือนโชคชะตาที่ผูกติดกับสควอชแก่ๆ ที่เหี่ยวเฉา ซึ่งบางคนคิดว่าจะถูกโยนทิ้งไป หรือบางทีอาจนำไปใช้ทำภาชนะล้างจาน สำหรับนักธุรกิจที่เกิดในปี 2523 รายนี้ สิ่งของที่ถูกทิ้งเหล่านั้นกลายมาเป็นกระเป๋าสตางค์ กิ๊บติดผม การ์ดอวยพร... เพื่อการส่งออก

นายหนานเล่าถึงความสัมพันธ์กับใยบวบว่า เขาเกิดในครอบครัวที่ยากจนในเมืองภูเขาของจาลาย และวัยเด็กของเขาเกี่ยวข้องกับโครงใยบวบของมารดา เมื่อฉันอายุ 16 ปี ทุกๆ วันหยุด เพื่อนๆ ของฉันจะเตรียมของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กัน เนื่องจากครอบครัวของเขายากจนและไม่มีเงินซื้อของขวัญให้เพื่อนๆ เขาจึงคิดวิธีทำของขวัญจากใยบวบเอง

“สมัยก่อนเวลามีฟักทองเก่า แม่จะหั่นเป็นชิ้นๆ เพื่อล้างจาน ขณะล้างจานกับแม่ ฉันถือใยขัดตัวและมองดูเนื้อใยขัดตัว ฉันคิดกับตัวเองว่าสามารถตัดและย้อมใยขัดตัวเพื่อทำเป็นของที่ระลึกได้ แล้วผมก็เริ่มลอง ตอนนั้นสิ่งแรกที่ฉันทำคือกิ๊บติดผมเพื่อมอบให้เพื่อนร่วมชั้นเรียนผู้หญิงในวันสตรีสากล” คุณครูนันเล่า

นอกจากนี้ ตั้งแต่ครั้งที่เขาทำของขวัญจากใยบวบที่เพื่อนๆ ของเขาชื่นชอบ คุณนันก็ได้ค้นพบว่าใยบวบมีความยืดหยุ่นสูงและมีเนื้อสัมผัสที่ดีเนื่องจากมีเส้นใยในแนวราบและแนวตั้ง ยิ่งไปกว่านั้น ใยบวบยังไม่ขึ้นรา ปราศจากปลวก และมอด ดังนั้น ผู้ใช้จึงมั่นใจได้ว่าไม่ต้องกังวลว่าใยบวบจะถูกพ่นด้วยสารกันเสีย อย่างไรก็ตาม เส้นใยของใยบวบนั้นไม่สามารถขึ้นรูปตามต้องการได้ง่าย ดังนั้น หนานจึงใช้เวลาค้นคว้าและค้นหาวิธีการในการแปรรูปวัตถุดิบเป็นเวลานาน

เพราะความผูกพันที่ผมมีกับที่ราบสูงภาคกลาง ทำให้ผมไม่เพียงแต่ทำความฝันในวัยเด็กให้เป็นจริงเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เกษตรกรในจังหวัดจาลาย กอนตูม ดั๊กลัก มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกสควอชอีกด้วย

- คุณแมค นู่ นาน กรรมการ บริษัท วินแฮนด์ เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด

หลายครั้งที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไม่ตรงตามรูปทรงการออกแบบ พอง หนาหรือบางเกินไป และต้องถูกทิ้ง ในที่สุด คุณหนานก็ค้นพบเคล็ดลับในการกดใยบวบให้เป็นแผ่นใหญ่ จากนั้นนำไปใช้เป็นสติ๊กเกอร์ กระดาษ หนัง ฯลฯ เพื่อขึ้นรูปและติดกาวเป็นผลิตภัณฑ์ มีผลิตภัณฑ์ขัดตัวที่ซับซ้อนบางอย่างที่ต้องใช้เวลาหลายวันจึงจะทำเสร็จ

“แต่หลังจากใช้เวลาทำของขวัญจากใยบวบมาเป็นเวลานาน ชีวิตที่มีทั้งสุขและทุกข์ ผมได้ละทิ้งความฝันเกี่ยวกับใยบวบไปชั่วคราวเพื่อประกอบอาชีพต่างๆ เช่น งานช่างไม้ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ขายเฝอ เพื่อที่จะได้มีเงินพอเลี้ยงชีพและดูแลครอบครัว” คุณนันท์กล่าว

ต่อมาชะตากรรมกับใยบวบก็กลับคืนมาสู่คุณนันท์เหมือนดั่งพรหมลิขิต เมื่อปี 2555 ขณะพาภรรยาไปซื้อกระเป๋าสตางค์ หลังจากเลือกอยู่เป็นเวลานานแต่ก็ยังไม่ถูกใจ คุณนันจึงตัดสินใจทำกระเป๋าสตางค์จากใยบวบให้ภรรยา ภรรยาของนายหนานประหลาดใจกับความซับซ้อน ความสวยงาม และความสง่างาม จึง “ยุยง” สามีให้ลองทำและขายมันดู

ชายผู้มีประเพณีศิลปะไฉ่ลวงในครอบครัวและไม่มีประสบการณ์ด้านศิลปะประณีตหรือหัตถกรรมใดๆ ได้รับคำแนะนำจากภรรยา จึงตัดสินใจรวมทุนเพื่อความฝันในการทำใยบวบของเขา นอกจากนี้ ตั้งแต่ปีนี้เอง แบรนด์ Xóm Vi Lâm ก็ถือกำเนิดขึ้น โดยนำมาจากชื่อของลูกสาวของนาย Nhan

หนึ่งปีต่อมาเขาได้ก่อตั้งบริษัท วินแฮนด์ส เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด เขาค้นคว้าและเริ่มแปรรูปใยบวบให้เป็นผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์โดยการทดสอบเครื่องประดับแฟชั่นและเครื่องใช้ในครัว แล้วนำไปจำหน่ายตามงานแสดงสินค้าและนิทรรศการ

“ในปี 2013 ฉันได้นำผลิตภัณฑ์ของตัวเองไปจัดแสดงในงานแสดงสินค้า โดยมีความหวังว่าหากมีผู้เข้าชมงานหลายพันคน ฉันคงจะสามารถขายสินค้าได้อย่างน้อยสักสองสามสิบชิ้น” “ถึงแม้ลูกค้าจำนวนมากจะมาชมและตื่นตาตื่นใจกับผลิตภัณฑ์ที่ทำจากใยบวบ แต่ก็ไม่มีสินค้าใดขายออกไปเลย” นายนานเล่า

เขาอธิบายว่าเมื่อก่อนผู้คนเห็นว่าใยบวบสามารถนำมาทำเป็นผลิตภัณฑ์ได้ ดังนั้นทุกคนจึงสงสัยเกี่ยวกับคุณสมบัติและการใช้งาน แต่แทบจะไม่มีใครกล้าลองใช้เลย นอกจากนี้ราคาของฟองน้ำล้างจาน ฟองน้ำอาบน้ำ กิ๊บติดผม ฯลฯ ยังแพงกว่าผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมถึง 4-5 เท่า ทำให้ผู้ใช้ยังลังเลอยู่บ้าง

อย่างไรก็ตาม นายหนานยังคงจัดงานนิทรรศการในนครโฮจิมินห์อย่างต่อเนื่อง เพราะตามที่เขากล่าว นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขายสินค้า หรืออย่างน้อยที่สุดก็ทำให้ผู้คนจดจำเขาได้

คุณนันกล่าวว่า “ผมยึดติดกับตลาดและค่อยๆ ขายสินค้าไปได้บ้างแล้ว เมื่อใช้แล้วเห็นถึงคุณภาพ ผู้คนก็บอกต่อและรู้จัก Vi Lam มากขึ้น

ในปี 2015 Vi Lam ได้เปิดร้านในใจกลางเขตที่ 1 (HCMC) แต่เนื่องจากการสื่อสารและการจัดการทรัพยากรบุคคลที่ไม่ดี ร้านจึงต้องปิดตัวลง ตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป นายหนานเริ่มได้รับคำสั่งซื้อส่งออกรายแรกด้วยการจัดส่งเครื่องใช้ในครัวไปยังเกาหลี

นอกจากนี้ กรรมการบริษัท วิ ลัม ยังมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจออนไลน์ โดยนำสินค้าเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Shopee, Lazada, เว็บไซต์ของบริษัท และเครือข่ายโซเชียล Facebook

“เพราะความผูกพันที่ผมมีต่อที่ราบสูงภาคกลาง ทำให้ผมไม่เพียงแต่ทำตามความฝันในวัยเด็กให้เป็นจริงเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เกษตรกรในจังหวัดจาลาย กอนตูม ดั๊กลัก มีรายได้ที่มั่นคงจากการปลูกสควอชอีกด้วย พร้อมกันนี้ ผมมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์สีเขียว สะอาด เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม จากผลไม้เวียดนามแท้ๆ" นายนานกล่าวอย่างภาคภูมิใจ

เป็นหลักฐานว่าในปัจจุบันคุณ Nhan ไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการริเริ่มผลิตภัณฑ์ใยบวบเท่านั้น แต่เขายังเป็นวิทยากรสตาร์ทอัพในงานต่างๆ มากมายอีกด้วย เขาเป็นแบบอย่างและครูให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่หลายๆ คนเกี่ยวกับวิธีการแปรรูป ผลิต และส่งออกผลิตภัณฑ์จากใยบวบ

เหตุการณ์มือเปล่า การสร้างใหม่และการฟื้นฟู

ในปีพ.ศ. 2560 คุณหนานได้ลงทุนในโรงงานและจ้างคนงานกว่า 30 คน ธุรกิจเริ่มมีกระแสและสร้างกำไรและมีแรงจูงใจด้วยรายได้หลายร้อยล้านหรือแม้แต่พันล้านดองต่อเดือน สิ่งนี้ช่วยให้ Vi Lam Loofah วางตำแหน่งแบรนด์ของตนในตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในและต่างประเทศ โดยผลิตภัณฑ์ 80% เป็นของการส่งออก

“แต่แล้วก็เกิดเหตุการณ์ใหญ่ขึ้นกับบริษัท วินแฮนด์ เทรดดิ้ง แอนด์ เซอร์วิส จำกัด เมื่อเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2565 โรงงานได้ถูกไฟไหม้ ไม่เพียงแต่วัตถุดิบและเครื่องจักรถูกเผาทั้งหมดเท่านั้น แต่ทรัพย์สินส่วนบุคคลบางส่วน เช่น ยานพาหนะ ก็ถูกไฟไหม้เช่นกัน “ผมกับภรรยาแทบจะไม่มีเงินติดตัวเลย” นายนันเล่าอย่างเศร้าใจ

ในช่วงเวลานั้นแม้ว่าโรคระบาดจะเพิ่งสิ้นสุด แต่คำสั่งซื้อยังคงมีเข้ามาทุกเดือน จู่ๆก็เกิดเหตุการณ์ เครื่องจักรเกิดไฟไหม้ ไม่มีสินค้าที่จะส่งมอบอีกต่อไป และต้องชำระเงินตามสัญญา ทั้งคู่จำเป็นต้องเช่าที่ดินเพื่อตั้งเต็นท์ชั่วคราว ค่อยๆ ซื้ออุปกรณ์ และตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจใหม่อีกครั้งหลังจากเหตุการณ์ผ่านไป 1 เดือน

"เมื่อคุณขว้างหอกแล้ว คุณต้องทำตามนั้น แต่ก่อนผมก็ไม่สามารถเริ่มอะไรได้เลย ตอนนี้ผมก็มีประสบการณ์มากขึ้น คู่ค้าบางคนให้เวลาฉันมากขึ้น และบางคนก็ชอบฉันและโอนเงินล่วงหน้ามาเพื่อแก้ไข นี่เป็นแรงจูงใจให้ทั้งคู่ลุกขึ้นยืนทันทีหลังจากเกิดเหตุการณ์” นายนานกล่าว

เมื่อไม่มีทุนเหลือแล้ว คุณหนุ่ยจึงหันกลับไปรับออเดอร์ทำเฟอร์นิเจอร์อีกครั้ง เนื่องจากงานช่างไม้เป็นอาชีพแรกของนักธุรกิจรายนี้ นอกจากนี้เขายังได้กู้เงินมาเพื่อเปิดร้าน pho ด้วยจุดประสงค์ "เพื่อเอากำไรในระยะสั้นเพื่อสนับสนุนระยะยาว" และสร้างโรงงานผลิตใยบวบขึ้นมาใหม่ คำสั่งซื้อค่อยๆ เพิ่มขึ้นและคุณนันเริ่มเช่าโรงงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจอีกครั้ง

ในปัจจุบัน นายหนาน กล่าวว่า ถึงแม้ตลาดผู้บริโภคจะยังไม่ฟื้นตัวอย่างแข็งแกร่งเท่ากับช่วงก่อนเกิดการระบาดของโควิด-19 แต่ในช่วงหลังนี้ ลูกค้าจากญี่ปุ่นและสหภาพยุโรปเข้ามาเรียนรู้และหารือความร่วมมือกับบริษัทฯ มากขึ้น เนื่องจากคุณภาพสินค้า

“ลูกค้าชาวญี่ปุ่นนำตัวอย่างใยบวบจากที่อื่นมาเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของ Vi Lam ราวกับสวรรค์และโลกเลยทีเดียว จากนั้นพวกเขาก็ปิดออเดอร์กับเรา ที่จริงแล้วฉันมีข้อได้เปรียบของการเป็นผู้บุกเบิก แต่ผลิตภัณฑ์ทุกอย่างที่ฉันออกก็ถูกคัดลอกและเลียนแบบ ถึงแม้คุณภาพจะไม่ดีเท่าไหร่แต่ก็ทำสื่อได้แข็งแกร่งจนบางทีผมเสียเปรียบ” นายนันกล่าวอย่างเศร้าใจ

อย่างไรก็ตาม คุณหนานยังคงภาคภูมิใจที่คุณภาพผลิตภัณฑ์ของวิลัมเป็นสิ่งที่ที่อื่นไม่สามารถเลียนแบบได้ เป็นหลักฐานว่าลูกค้าในสหรัฐอเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น และประเทศอื่นๆ ในเอเชียไว้วางใจและชื่นชมผลิตภัณฑ์ใยบวบของ Vi Lam อย่างมาก

คุณนัน กล่าวว่า ในช่วงนี้ยอดสั่งซื้อลดลง ทำให้รายได้อยู่ที่ประมาณ 300 - 400 ล้านดองต่อเดือนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อส่งออกของบริษัทยังคงคงที่ตลอดทั้งปี

เป็นที่น่าสังเกตว่าร้านขาย pho แห้ง Gia Lai ในใจกลางเมืองโฮจิมินห์ไม่เพียงแต่กำลังสานฝันของนักธุรกิจรายนี้เท่านั้น แต่ยังเป็นที่รู้จักจากวิธีการตกแต่งผลิตภัณฑ์จากใยบวบอย่างมีเอกลักษณ์ ไม่ว่าจะเป็นภาพวาด โคมไฟ ป้าย และอื่นๆ อีกด้วย

คุณนันกล่าวว่าเขาตั้งใจที่จะขยายร้านแห่งนี้ให้เป็นเครือข่ายในอนาคตอันใกล้นี้เพื่อเป็นการยกย่องแบรนด์ท้องถิ่นที่เขาได้ค้นพบความฝันถึงแบรนด์ใยบวบเหมือนอย่างในปัจจุบัน

ที่มา: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html