เติบโต 40 - 46%/ปี รายได้ 157 พันล้านดอง
ฉลาม หุ่ง อันห์ จับมือกับเหงียน ทิ วัน อันห์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท Tri Viet Phat
Nguyen Thi Van Anh ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท Tri Viet Phat ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 2 เรียกร้องให้ Sharks ลงทุน 22,000 ล้านเหรียญเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 5 ของบริษัท
สำเร็จการศึกษาจาก มหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี คณะเคมีอาหาร และมีประสบการณ์การทำงาน 11 ปีในตำแหน่งวิศวกรเทคโนโลยีอาหารและวิศวกรฝ่ายขายในบริษัทข้ามชาติ วัน อันห์ ตระหนักดีว่าเวียดนามจำเป็นต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์อาหารจำนวนมาก ทั้งวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป นั่นเป็นเหตุผลที่เธอและสามีได้ก่อตั้ง Tri Viet Phat ในปี 2012 เพื่อผลิตเครื่องเทศจากส่วนผสมของเวียดนามเพื่อส่งให้กับลูกค้า B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) ในตลาดภายในประเทศ
หลังจากผ่านไปเกือบ 10 ปี บริษัทก็ได้เป็นเจ้าของโรงงานขนาด 6,000 ตารางเมตรที่ได้มาตรฐาน FSSC 22000 และแบรนด์ต่างๆ 3 แบรนด์ ได้แก่ Tri Viet Phat ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องเทศขายส่ง Gungon – แบรนด์ค้าปลีกเครื่องเทศ เส้นทางน้ำดื่มที่สะดวก คือ สายวิล
นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ของ Tri Viet Phat ยังถูกส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นอีกด้วย
ตามที่ผู้ก่อตั้งหญิงกล่าวไว้ แม้ว่าสถานการณ์เศรษฐกิจจะลำบากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท Tri Viet Phat ก็ยังคงเติบโต 40 - 46% ต่อปี ล่าสุดรายได้ปี 2022 แตะที่ 157,000 ล้านบาท กำไรสุทธิอยู่ที่ 10% ในปี 2023 คาดว่ารายได้ของ Tri Viet Phat จะสูงถึง 187,000 ล้าน
ข้อมูลนี้ทำให้ชาร์ค ฮัง สงสัยว่า “ทำไมถึงเรียกร้อง 22,000 ล้าน ในเมื่อภาพทางการเงินดูดีมาก”
วัน อันห์ แบ่งปันความทะเยอทะยานของเธอที่จะเป็นบริษัทระดับโลกที่มีมูลค่า 1,000 พันล้านดอลลาร์ภายใน 4 ปีข้างหน้า “บริษัทระดับโลกคือบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ก่อน จากนั้นจึงขายผลิตภัณฑ์ในสถานที่ต่างๆ และที่ดีกว่านั้นคือมีโรงงานในต่างประเทศ” ผู้ก่อตั้งอธิบาย
นอกจากนี้ เธอยังมั่นใจอีกด้วยว่า Tri Viet Phat ไม่มีคู่แข่ง เนื่องจากการบรรลุมาตรฐาน FSSC 22000 ไม่ใช่เรื่องง่าย
ฉลาม หุ่ง อันห์ ทุ่มเงิน 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ล่า % ท่ามกลาง "ฉลาม"
จากการประเมินว่าสตาร์ทอัพนี้มีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ สถานะทางการเงินและผลกำไรที่ดี Shark Hung Anh จึงเป็น “Shark” คนแรกที่ปิดดีลโดยเสนอซื้อหุ้น 20% มูลค่า 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
สนใจในภาคส่วนเครื่องเทศและได้ลงทุนในบริษัทการผลิตที่คล้ายคลึงกันในประเทศไทย โดย Shark Hung เสนอที่จะลงทุน 22,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อแลกกับ 15.1% โดยมูลค่าธุรกิจเท่ากับ 1.5 เท่าของมูลค่าทางบัญชีของส่วนผู้ถือหุ้นซึ่งอยู่ที่ 123,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ฉลาม บิ่ญ เป็นผู้ลงทุนรายต่อไปที่จะเข้าร่วมข้อตกลงด้วยข้อเสนอมูลค่า 22,000 ล้านเหรียญสหรัฐเพื่อแลกกับหุ้น 15% โดยมีเงื่อนไขว่าสตาร์ทอัพจะต้องจ่ายเงินปันผลอย่างน้อย 15% ของเงินลงทุน
เหงียน ถิ วัน อันห์ กล่าวอย่างมั่นใจว่ารายได้ในปีนี้จะสูงถึง 187,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และปีหน้าจะสูงถึง 260,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เนื่องจากเธอได้ลงทุนในเทคโนโลยีแล้วแต่ยังไม่ได้ใช้เลย ดังนั้นเธอจึงเรียกร้องอีกครั้งอีก 22 พันล้านเหรียญสำหรับหุ้นร้อยละ 11
เหงียน ทิ วัน อันห์ เรียกร้องให้ลงทุนในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่นที่ 6
เมื่อเผชิญกับความเชื่อมั่นของสตาร์ทอัพหญิง Shark Hung Anh จึงตัดสินใจเปลี่ยนอัตราส่วนการเป็นเจ้าของเป็น 15% เท่ากับ Shark Binh ฉลาม บิญห์ กล่าวทันทีว่าระดับการเป็นเจ้าของของเขาจะอยู่ที่ 14%
“ผมจะปิดดีลกับคุณตอนนี้ ถ้าตัวเลขที่คุณให้มาถูกต้อง 24,000 ล้านสำหรับหุ้น 15%” ชาร์ก หุ่ง อันห์ กล่าว “จากนั้นผมก็เปลี่ยนข้อตกลงจาก 22 พันล้านเป็น 13%” ฉลาม บิญห์ กล่าวต่อ
โดยยังคงข้อเสนอเดิมที่ 22 พันล้านบาท เป็น 15.1% นายชาร์ค ฮัง กล่าวว่าเขามีคุณค่าที่สำคัญ “ในการทำธุรกิจ คุณต้องพิจารณาถึงศักยภาพของตลาด ใครสามารถดูแลผลผลิตของคุณได้ ใครสามารถดูแลตลาดของคุณได้” ประธานของ Columbus Partners Investment Council โน้มน้าว
ก่อนที่ฉลามทั้งสามจะ "ไล่ล่า" แต่ละตัวเลข วัน อันห์ ได้หารือกับสามีของเธอและตัดสินใจยอมรับข้อเสนอการลงทุน 24,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐของฉลามหุ่ง อันห์ สำหรับหุ้นร้อยละ 15
ดังนั้น Tri Viet Phat จึงกลายเป็นสตาร์ทอัพหญิงรายถัดไปที่ประสบความสำเร็จในการขอเงินทุนมูลค่าหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐฯ ในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 และยังถือเป็นรายการที่สองของ Shark Hung Anh ที่ขอเงินทุนมูลค่าหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐฯ ในรายการ Shark Tank ซีซั่นนี้ด้วย
ฉลามบินห์ทุ่ม 500,000 ดอลลาร์ รับ 15%
บั๋นหมี่ซินเฉา ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อระดมทุน โดยมุ่งมั่นที่จะพัฒนาร้านค้า 50 แห่งภายใน 2 ปี แม้ว่าจะเปิดดำเนินการมาเป็นเวลา 7 ปีแล้ว แต่แบรนด์นี้มีร้านค้าและสาขาในญี่ปุ่นเพียง 15 แห่งเท่านั้น
Banh mi Xin Chao เป็นแบรนด์ขนมปังเวียดนามในญี่ปุ่น ก่อตั้งโดย Bui Thanh Tam และน้องชายของเขา Bui Thanh Duy นี่เป็นเครือร้านค้ารวมถึงร้านแฟรนไชส์ที่เชี่ยวชาญด้านการเสิร์ฟแซนด์วิชและอาหารเวียดนามในญี่ปุ่น
บุ้ย ทันห์ ทัม เรียกร้องให้ฉลามลงทุน 500,000 เหรียญสหรัฐ
บุ้ย ทานห์ ดุย และบุ้ย ทานห์ ทัม เกิดในครอบครัวชาวนาในอำเภอไดล็อค จังหวัดกวางนาม พี่น้องทั้งสองเคยเป็นนักเรียนต่างชาติในประเทศญี่ปุ่นและอาศัยและทำงานในประเทศนี้มานาน 10 ปี
ด้วยการสนับสนุนจากพี่ชายของเขา ร้านเล็กๆ ที่ขายแซนด์วิชรสชาติเวียดนามแบบดั้งเดิมชื่อ Banh Mi Xin Chao จึงถือกำเนิดขึ้นในเดือนตุลาคม 2016 บนถนน Waseda Dori ซึ่งเป็นถนนสายอาหารที่มีความคึกคักในกรุงโตเกียว หลังจากผ่านมา 7 ปี จนถึงปัจจุบัน Banh Mi Xin Chao ก็มีร้านและสาขาทั้งหมด 15 แห่งในประเทศญี่ปุ่น
บุ้ย ทานห์ ทัม เรียกร้องให้ฉลามลงทุน 500,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 9% เขากล่าวว่าเหตุผลที่มาร่วมรายการ Shark Tank Vietnam เพื่อระดมทุนก็เพื่อสร้างแบรนด์อาหารและเครื่องดื่มของเวียดนามที่หรูหราและมีเกียรติ ไม่เพียงแต่ในญี่ปุ่นเท่านั้น แต่ยังขยายไปทั่วโลกอีกด้วย
Thanh Tam กล่าวว่า Banh Mi Xin Chao มีการเติบโตอย่างต่อเนื่องถึง 170% เป็นเวลา 5 ปีติดต่อกัน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา รายได้ในปี 2020 รวมค่าบริหารจัดการและสินค้าแฟรนไชส์อยู่ที่ 550,000 เหรียญสหรัฐ ในปี 2021 อยู่ที่ 950,000 เหรียญสหรัฐ และในปี 2022 อยู่ที่ 1.45 ล้านเหรียญสหรัฐ กำไรก่อนหักภาษีในปี 2565 อยู่ที่ 11%
ในระบบร้านค้า 15 แห่งนั้น มีร้านค้า 5 แห่งที่เป็นเจ้าของโดยพี่น้อง Thanh Duy และ Thanh Tam และร้านค้าที่เหลืออีก 10 แห่งเป็นแฟรนไชส์ คู่ค้าจะต้องจ่ายเงินประมาณ 20,000 เหรียญสหรัฐสำหรับแฟรนไชส์แบรนด์ Banh Mi Xin Chao เป็นเวลา 5 ปี และอีก 40,000 เหรียญสหรัฐสำหรับการตั้งค่าและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับสถานที่และเงินมัดจำ
ดังนั้นการมีร้านแฟรนไชส์จะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 70,000 - 80,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งบางร้านอาจต้องใช้งบประมาณมากกว่า 100,000 เหรียญสหรัฐ แต่รายได้ที่ทำได้จะอยู่ที่ประมาณ 45,000 เหรียญสหรัฐ
ผู้ได้รับสิทธิ์แฟรนไชส์จะได้รับวัตถุดิบหลักจากครัวกลางของ Banh Mi Xin Chao และปรุงผักง่ายๆ ของตนเอง เช่น หัวหอม ผักชี และผักดอง เพื่อให้มั่นใจถึงคุณภาพ วัตถุดิบทั้งหมดหลังการแปรรูปจะถูกแช่แข็งที่อุณหภูมิลบ 23 องศาเซลเซียส และจัดเก็บที่อุณหภูมิเดียวกันในร้านแฟรนไชส์ จะมีการละลายน้ำแข็งทุกวันเพื่อเสิร์ฟตามจำนวนแขก
ปัจจุบัน บั๋นหมี่ซินเฉาบริหารสต๊อกสินค้าโดยการโอนสินค้าทั้งหมดไปยังร้านค้าก่อนจะเริ่มผลิตสินค้าใหม่ และยังไม่ได้นำเทคโนโลยีใด ๆ มาประยุกต์ใช้ในการจัดการปัญหานี้
อย่างไรก็ตามข้อตกลงดังกล่าวประสบความสำเร็จเมื่อ Shark Binh ลงทุน 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 15%
ชาร์ค ทู แลม และ ชาร์ค เอริก ก็ปฏิเสธข้อตกลงด้วยเหตุผลเดียวกัน มีเพียงฉลาม บิ่ญ และฉลาม หุ่ง อันห์ เท่านั้นที่สนใจ ชาร์ก บิ่ญ กล่าวว่าเขาจะลงทุน 500,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 15% โดยมีเงื่อนไขว่าภายใน 2 ปี สตาร์ทอัพจะต้องพัฒนาร้านค้า 50 แห่ง ต้องมีร้านค้าหลัก 1 แห่ง และรถขายอาหาร 1 คัน ข้อตกลงประสบความสำเร็จ
นาย Tran Quang Huy ผู้ก่อตั้งบริษัท Kiz เรียกร้องเงินทุน 8,000 ล้านดองสำหรับหุ้นร้อยละ 30 โดยระบุว่าเงินทุนดังกล่าวจะนำไปใช้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หลัก เช่น หมวก ชุดกีฬา รองเท้ากีฬา... และเพื่อการส่งเสริมการขาย รวมถึงการสร้างชุมชนอีกด้วย
รูปแบบธุรกิจของ Kiz ประกอบไปด้วยการขายปลีกจักรยานทรงตัวสำหรับเด็ก จัดการแข่งขันจักรยานทรงตัว; รับจัดงานแข่งขันจักรยานทรงตัวระดับอนุบาล; จัดกิจกรรม ฝึกทักษะการเคลื่อนไหว และทักษะการทรงตัวในการขี่จักรยานให้กับเด็กๆ อย่างไรก็ตามข้อตกลงนี้กลับออกมาโดยไม่ได้อะไรเลย
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)