อสังหาฯ “ร้อนระอุ” อีกแล้ว นายหน้าแห่กลับเข้าตลาด

ตามรายงานของสมาคมนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ในไตรมาสที่ 3 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีผลงานเชิงบวกอย่างต่อเนื่อง

ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงสิ้นไตรมาสที่ 3 ของปีนี้ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 5,565 แห่งกลับมาเปิดดำเนินการอีกครั้ง โดยมีสำนักงานนายหน้าแห่งใหม่จำนวนมากเปิดหรือเปิดใหม่ในพื้นที่ที่มีอุปทานจำนวนมาก สมาคมประมาณการว่าประมาณ 70% ของธุรกิจบริการนายหน้าและนายหน้าที่ตั้งใจจะอยู่ในวิชาชีพนี้ในระยะยาวได้กลับมาดำเนินกิจการแล้ว

ตามรายงานการวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ประจำไตรมาสที่ 3 ของสถาบันวิจัยเศรษฐกิจ - การเงิน - อสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI) ตลาดอสังหาริมทรัพย์ค่อยๆ ฟื้นตัว ความเชื่อมั่นของตลาดยังคงเปลี่ยนแปลงไปในทางบวกอย่างต่อเนื่อง ดังที่เห็นจากจำนวนการค้นหา การสอบถามข้อมูลโครงการ และการเยี่ยมชมบ้านตัวอย่างที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ ปัจจัยเชิงเป้าหมาย เช่น พายุ น้ำท่วม ภัยธรรมชาติ หรือ Ghost Month มีผลกระทบต่อพฤติกรรมของลูกค้าในระยะสั้น แต่ไม่ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด

ที่น่าสังเกตคือ นักลงทุนที่เปิดตัวโครงการใหม่ๆ อย่างจริงจังยังสร้างโอกาสเพิ่มเติมให้กับหน่วยนายหน้าอีกด้วย โครงการมีการกระจายความหลากหลายทั้งในด้านประเภทและที่ตั้ง แนวโน้มการย้ายไปทางทิศใต้และทิศเหนือเริ่มชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

สถิติของ VARS แสดงให้เห็นว่าธุรกิจนายหน้าและนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ประมาณ 70% ได้กลับมาดำเนินกิจการอีกครั้ง (ภาพประกอบ: Duong Tam)

ต่างจากระยะพัฒนาที่ “ร้อนแรง” ในระยะนี้ ผู้ลงทุนและหน่วยงานนายหน้าจะไม่ขยายกิจการอย่างกว้างขวาง แต่จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และตลาดที่เหมาะกับจุดแข็งของตัวเอง

ในไตรมาสที่ผ่านมา ฝ่ายนายหน้าได้เร่งเพิ่มการฝึกอบรม ปรับปรุงคุณภาพพนักงาน และสร้างกำลังคนรุ่นใหม่เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน โปรแกรมการฝึกอบรมมีความหลากหลายตั้งแต่ความรู้ทางกฎหมาย การตลาด ทักษะทางสังคม ความสามารถด้านความเป็นผู้นำ

ธุรกิจขนาดใหญ่บางแห่งมีนโยบายการสนับสนุนและจูงใจมากมายสำหรับพนักงานขายเพื่อศึกษาและสอบเพื่อรับใบรับรองนายหน้า กิจกรรมการสรรหาบุคลากรยังเข้มงวดมากขึ้น แต่มุ่งเน้นที่คุณภาพแทนการสรรหาบุคลากรจำนวนมาก

นอกจากนี้ ตามที่สถาบันระบุ ตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคม กฎหมายที่อยู่อาศัยปี 2023 กฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2023 กฎหมายที่ดินปี 2024 และกฎหมายสถาบันสินเชื่อปี 2024 ต่างส่งผลกระทบที่หลากหลายและก่อให้เกิดความขัดแย้งทางจิตวิทยาและพฤติกรรมของลูกค้า

ตั้งแต่ไตรมาสสุดท้ายของปี ตลาดเริ่มแสดงสัญญาณอุ่นขึ้น และค่อยๆ ปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาส 3 โดยเฉพาะตลาดฮานอยที่สร้างความต้องการสูงในระยะสั้น นอกจากนี้ การที่รายการราคาที่ดินใหม่ยังไม่มีการใช้ ทำให้เกิดการแห่ซื้ออสังหาริมทรัพย์ทั้งที่ราคายังไม่ปรับขึ้น

นอกจากนี้ กฎระเบียบใหม่ๆ ยังมอบการคุ้มครองแก่ผู้ซื้อบ้านมากขึ้น และสถานะทางกฎหมายของโครงการใหม่ก็ปลอดภัยยิ่งขึ้น ช่วยให้ลูกค้ารู้สึกปลอดภัยและมั่นใจมากขึ้นในการทำธุรกรรม

อย่างไรก็ตาม นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VARS กล่าวว่า จนถึงขณะนี้ ทั้งประเทศมีนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบรับรองการปฏิบัติงานเพียงประมาณ 40,000 รายเท่านั้น ตัวเลขนี้ถือว่าน้อยมากเมื่อเทียบกับจำนวนนายหน้าที่ปฏิบัติงานอยู่ทั่วประเทศ

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายรายไม่เข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรม หลักสูตรพัฒนาความรู้ทางวิชาชีพ และการสอบรับรองความเป็นมืออาชีพ เพราะว่าพวกเขาไม่ "กลัว" จะถูกปรับ

เขายังชี้ให้เห็นว่าหลักสูตรที่มีคุณภาพไม่แน่นอนได้ถูกจัดขึ้นอย่างเปิดเผย เนื่องจากการตรวจสอบและทดสอบการปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมและการส่งเสริมความรู้เกี่ยวกับการปฏิบัติงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และการบริหารจัดการพื้นที่ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ยังคงไม่เข้มงวด

นายดิงห์ กล่าวว่า เมื่อกฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ปี 2023 มีผลบังคับใช้ ทีมนายหน้าจะต้องทำงานอย่างจริงจังมากขึ้น ดำเนินการในห้องซื้อขาย และมีใบรับรองการประกอบวิชาชีพ

ในเวลาเดียวกันการแลกเปลี่ยนจะต้องรับผิดชอบในการจัดการและควบคุมพนักงานของตน ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนายหน้าและการขายทั้งหมดจะต้องเปิดเผยและเปิดเผยต่อสาธารณะอย่างสมบูรณ์ และอนุญาตให้ดำเนินการ ขายหรือเปิดตัวเฉพาะโครงการอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าเงื่อนไขการดำเนินการเท่านั้น

“สิ่งนี้จะช่วยขจัดสถานการณ์ต่างๆ เช่น การซื้อขายแบบอ้อมค้อม การแนะนำโครงการ "ผี" หรือการ "หนีหายไป" ซึ่งก่อให้เกิดผลกระทบร้ายแรงต่อผู้บริโภคและส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของนักลงทุนที่แท้จริง” นายดิงห์เน้นย้ำ

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm