Многим системам аренды офисов приходится «запускать» беспрецедентные снижения цен, чтобы удержать клиентов.

Удерживайте арендаторов с помощью поощрений и скидок

Недавно офисная система в городе Хошимин с помещениями в районе 1, Фу Нхуан, Тан Бинь была вынуждена запустить беспрецедентный пакет скидок для арендаторов, который заключается в том, что арендуйте 2 и получите 1 бесплатно. Согласно информации из этой офисной системы аренды, в традиционном сегменте офисов арендаторы, которые арендуют 2 м2, получат дополнительно 1 м2 бесплатно. Например, если арендатор арендует офис площадью 200 м2, он сможет использовать офис площадью 300 м2.

В дополнение к вышеуказанной программе, это подразделение также предлагает пакет стимулов для новых договоров аренды в форме 2 получают 1 бесплатно. В частности, когда клиенты подписывают двухлетний договор аренды офиса, они получают дополнительный год использования. Метод оплаты в этой системе также применяется более гибко, чем раньше: например, заплатив 12 месяцев аренды, вы получаете 1 месяц бесплатно, 24 месяца и получаете 3 месяца бесплатно...

Помимо упомянутой выше офисной системы с беспрецедентными скидками, в Хошимине появилось несколько арендных подразделений, которые публично скорректировали цены или предложили льготные пакеты, акции со скидками в размере 20–30 %, а иногда и до 50 % от стоимости краткосрочной аренды. Видно, что с ростом дисконтных программ появились офисные помещения класса А, сдаваемые в аренду по цене от 20 до 45 долл. США/м2/месяц. Раньше качественные офисы класса А в Хошимине стоили от 35 до 70 долларов США/м2/месяц.

Многие системы аренды офисов вынуждены предлагать беспрецедентные скидки, чтобы удержать клиентов. Изображение 1 — «Волна» выселений вынудила многих арендодателей предлагать специальные стимулы для удержания арендаторов.

Цены на аренду офисов класса B также резко упали с 20–35 долл. США/м2/месяц до всего лишь 10–30 долл. США/м2/месяц после применения программ поощрения аренды помещений. Это считается хорошей ценой, когда цены на аренду офисов достигают пика после периода хорошего роста.

Помимо снижения стоимости аренды и предложения выгодных ценовых акций, некоторые арендодатели также предлагают такие меры, как поддержка при приобретении мебели, чтобы привлечь новых арендаторов. Или некоторые предприятия сократили и сдали в аренду небольшие площади, чтобы сохранить предприятия, сократившие персонал, что помогает компаниям проявлять гибкость при поиске арендных площадей в трудные экономические времена. В частности, помимо корректировки цен на аренду, некоторые арендодатели также проводят политику продления графика платежей или отсрочки платежей для клиентов, испытывающих трудности с денежными потоками.

Предложение увеличивается, цены продолжают снижаться

По данным JLL Vietnam, предложение офисных площадей в Хошимине за первые месяцы 2023 года значительно выросло. В настоящее время площадь офисных помещений класса А в Хошимине составляет более 308 325 квадратных метров, что на 16 200 квадратных метров больше, чем в предыдущем квартале.

В ближайшее время в Хошимине появится много новых источников предложения, когда будет завершено строительство и сдача в эксплуатацию ряда офисов, сдаваемых в аренду. Тот факт, что предложение постоянно растет, а спрос снижается после сложного экономического периода, свидетельствует о том, что цены на аренду офисов существенно изменятся.

По прогнозам экспертов Knight Frank Vietnam, в ближайшее время вакантные площади в Хошимине достигнут рекордного показателя — до 29% в сегменте офисов класса А. Это результат увеличения предложения во второй половине 2023 года. Затем цены на аренду офисов, особенно класса А, могут резко снизиться до 20%, когда заполняемость достигнет 75%.

Многие системы аренды офисов вынуждены предлагать беспрецедентные скидки, чтобы удержать клиентов. Изображение 2 — Многие недорогие офисы класса C также не могут найти арендаторов в трудные экономические времена.

Knight Frank также прогнозирует, что арендная плата за офисы класса А снизится до 53 долларов США за квадратный метр в месяц к концу 2023 года, 48,50 долларов США за квадратный метр в месяц к концу 2024 года и 44,50 долларов США за квадратный метр в месяц к концу 2025 года. Уровень вакантных площадей также увеличится до 29%, 24% и 32% соответственно, что указывает на существенный сдвиг на рынке аренды офисных помещений города.

Перспективы офисов класса B еще более мрачные, поскольку на этот сегмент сильнее всего повлияет рыночная тенденция все большего благоприятствования арендаторам, что приведет к жесткой конкуренции.

Прогнозируется, что арендная плата за офисы класса B снизится до 28,50 долл. США/м2/месяц к концу 2023 года, до 26,50 долл. США/м2/месяц к концу 2024 года и до 24,50 долл. США/м2/месяц к концу 2025 года. Уровень вакантных площадей также увеличится до 14%, 17% и 20% соответственно каждый год.

Многие эксперты утверждают, что сегмент аренды офисных помещений в Хошимине переживает сложную ситуацию из-за волны возвратов помещений, а предложение продолжает резко расти во второй половине 2023 года. Несмотря на обилие предложения, число арендаторов офисных помещений сокращается, в результате чего многим арендодателям приходится жестко конкурировать с помощью акций и стимулов, чтобы удержать старых арендаторов и найти новых.

Эта сложная ситуация также приводит к тому, что многие красивые помещения с высокими ценами на аренду в центре Хошимина остаются пустыми и больше не пользуются таким приоритетом, как раньше. Все больше предприятий «покидают» центральные офисы, переезжая в более отдаленные районы или даже пригороды, чтобы арендовать более дешевые офисы. Эта «волна» возврата помещений пока не прекратилась и, как ожидается, будет распространяться в ближайшее время, пока стоимость аренды не будет скорректирована до приемлемого для бизнеса уровня, а этого, безусловно, не произойдет в краткосрочной перспективе.

Источник