(CLO) Newsquest が従来の出版社から地元のデジタル マーケティング企業へと転換したことは、同社の収益源の多様化に役立つ成功した戦略です。
250のニュースブランドを擁する英国最大のメディアグループの一つであるニュースクエストは、デジタル広告収入が総広告収入の50％以上を占めていることから、デジタルマーケティング企業になることを目指しています。
1995年に設立され、現在はガネット（米国）の傘下にあるニューズクエストは、イングランド、スコットランド、ウェールズで165以上の新聞と約40のウェブサイトを運営しており、月間トラフィックは最大5,500万人のユーザーを抱えています。
同社の出版物は小規模な週刊紙から大規模な日刊紙まで多岐にわたり、成人人口の約 75% に届く質の高い地域ニュースと広告を提供するという約束を守り続けています。
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デジタル マーケティング エージェンシーへの変革は、Newsquest の成長戦略の重要な部分となっています。 Newsquest のデジタル変革担当ディレクター、モーガン・スティーブンソン氏は、Innovate Local ウェビナーで、この成長は、高い利益率を維持しながら地元のクライアントのマーケティング戦略の最適化を支援するために、さまざまな取り組みと改善を実施した結果であると述べました。
変革の重要な部分は、LocalIQ ブランドの立ち上げでした。これにより、Newsquest はソーシャル メディア、検索、ディスプレイ広告ソリューションを通じてデジタル広告市場にアクセスできるようになりました。
LocalIQ は独自のデータとテクノロジーを活用するだけでなく、Newsquest 独自のプラットフォームと Facebook や Google などのサードパーティ プラットフォームをインテリジェントに組み合わせて、広告効果を最適化します。
デジタル販売チームを構築し、アプローチを再構築することが重要だとスティーブンソン氏は言う。具体的には、営業チームは印刷物だけでなくデジタル広告製品にも重点を置き、リーチを拡大して顧客エンゲージメントを向上させました。これにより、同社はデジタル広告の成長を活用しながら、印刷市場のシェアを維持することができます。
デジタル広告市場は現在急速に変化しており、スティーブンソン氏は、地元企業が複雑なマーケティング戦略を理解し、活用するにはサポートが必要だと指摘しています。従来の広告とデジタル広告を組み合わせることで、Newsquest は地元企業の信頼できるパートナーとしての地位を維持することができます。
収益を最適化するために、Newsquest は短期キャンペーンから価値の高い長期キャンペーンまで、さまざまな広告ソリューション パッケージを開発しました。これにより、顧客は予算とマーケティング目標に合ったパッケージを柔軟に選択できるようになります。
重要なのは、Newsquest が複数のソースからデータを集約するフィードバック システムを構築し、広告キャンペーンの効果を測定してクライアントの支出を最適化するのに役立っていることです。
スティーブンソン氏は、ニュースサイトへの広告からフェイスブックのキャンペーンまで、包括的なソリューションを提供することがニューズクエストの戦略の重要な要素であり、今日の厳しい競争環境において高い利益率を維持し、同社の長期的な持続可能性を確保するのに役立つと強調した。
ゴック・アン（WAN-IFRAによる）
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出典: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thaut-so-post324262.html
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