不動産の交渉は売り手と買い手の間の緊迫した綱引きです。家を高値で売るには、売り手は適切な戦略を持っている必要があります。 Yahoo Financeで経験豊富な不動産業者が明らかにした、家を高値で売るためのヒントをいくつか紹介します。
買い手を引き付けるための低価格戦略
米国ケンタッキー州の不動産専門家、モーガン・フランクリン氏によると、実際の価値よりも低い販売価格を提示するのはリスクがあるが、多くの人の注目を集めることになるという。この戦略は、物件掲載の初期段階での住宅内覧数を増やすのに役立ちます。
このブローカーは、低価格を提示し、その後価格を引き上げることで、売り手が潜在的な買い手の数を増やせると考えています。モーガン・フランクリン氏はヤフー・ファイナンスに対し、住宅所有者が住宅を多くの買い手にとって魅力的なものにするには、価格を5%下げるだけでよいと語った。
ただし、この戦略は不動産市場が上昇傾向にある場合に効果的であることが多いです。したがって、販売者はこの戦略を適用することを決定する前に、市場を理解するか、業界の経験を持つ人々と協力する必要があります。
提示価格の期限を設定する
人々はチャンスを逃したくないので、期限を設定すると躊躇している購入者の意欲を高めることができます。活況を呈している不動産市場では、この戦略により、潜在的な購入者が迅速に決断を下すよう促されます。
しかし、米国フロリダ州で長年不動産仲介業者として働くリアン・ジェイマソン氏は、この戦略は、売値が妥当で、多くの人がその家に興味を持ち、少数の人が購入申し込みをしている場合にのみ適用すべきだと語った。
ジャマソン氏は、この戦略を適用した経験を共有し、通常は少なくとも 2 つのオファーが出るまで待つと述べました。その後、ジェイマソンは、関心のあるすべての買い手に対し、交渉によるオファーを提出する期限を通知した。
このブローカーは、次のように期限を設定することを提案しています。「複数の申し込みをいただいています。この家に本当に興味がある人は、金曜日の午後 5 時までに最高の申し込みをしてください。」
この戦略を採用することで、ジャマソン氏は短期間で自宅に12件のオファーを受け、最も高いオファーは予想価格を約16,000ドル上回りました。
ハノイのアパート（写真：Tran Khang0）
印象的な外観投資
第一印象は、特に家を高値で売りたい場合には非常に重要です。魅力的な外観は、潜在的な購入者の注目を集め、あなたの家を所有したいという欲求を刺激する最初の要素です。
もちろん、価格や内装の質も重要な役割を果たしますが、美しい外観は第一印象に残り、その家が価格に見合った価値があり、ニーズを満たしているという自信を買い手に与えます。
庭や景観、樹木に投資したり、家を明るい色に塗り直したり、玄関のドアを美しくスタイリッシュなものに変えたりなど、家の外観を美しくする方法はたくさんあります。
上記の提案に加えて、夜に家に輝きを加える庭の照明システムを設置したり、椅子、ティーテーブル、ブランコなどの屋外装飾を配置してリラックスして休むためのスペースを作るなどの他のアイデアも参考にすることができます。
家の周りの空間を常に清潔で整頓された状態に保つことも同様に重要です。
広告イメージに投資する
経験豊富な不動産業者は、家の素晴らしい写真は千の言葉に値すると同意しています。しかし、このことを気にする住宅販売者はほとんどいません。
Yahoo Financeによれば、ほとんどの売り手は住宅を正面から撮影した写真を持っているが、実際には他の角度の写真の方がはるかに魅力的である可能性があるという。たとえば、家の斜めから撮影した写真は、購入者が家の両側を簡単に視覚化するのに役立ちます。あるいは、キッチンの美しい写真は、家族のために料理をする心地よいイメージを思い出させます。
もちろん、購入者は何十枚もの写真を見る忍耐力はないので、最良の写真を見せる必要があります。
優先マーケティング戦略
先制マーケティングは、住宅を正式に売りに出す前に、特定の購入者グループの関心を喚起するための効果的な戦略です。この戦略は、不動産会社が忠実な顧客のために使用しているのがわかります。
ジェイマソン氏は、住宅販売者もフェイスブックやインスタグラムのグループなどのソーシャルネットワークを活用して住宅の写真や情報を投稿し、ターゲットの購入者グループの注目を集めることで同様のことを適用できると述べた。
住宅販売者は、潜在的な顧客のプールをすでに持っているため、不動産業者と協力することもできます。この戦略により、適切な買い手を見つける可能性も高まります。
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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
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