「大物」のゲーム

ベトナム繊維衣料グループの会長レ・ティエン・チュオン氏は、同グループがコートズ・グループと協力し、耐火布の生産への投資について研究協力していると語った。この生地は難燃性、低燃焼性、不燃性の繊維で作られています。これは通常のファッションアイテムではなく、高度に技術的で、法的で、著作権で保護されたアイテムです。

耐火布で作られた製品は、世界中のスーパーマーケットチェーンで販売されている市販品ではありませんが、輸入国の基準や評価規制に厳密に準拠している必要があります。 「これは非常に速い成長率を示す可能性のある製品ですが、各国の政策に大きく左右されます。具体的な製品は、私たちが近年製造してきた製品とまったく同じではありません」とチュオン氏は語った。

Vinatex - Kova 耐火布は、ベトナム繊維衣料グループが製造する耐火布の 1 つです。写真: Vinatex

当社グループは緊急生産しており、2024年第3四半期と第4四半期初めにインドネシア、インド、中東、米国に耐火織物の最初の注文を輸出する予定です。

この生地により、グループは2024年に200万～250万米ドルの収益目標を設定し、最初の5年間は毎年成長を倍増させることを目指しています。最初の目標は、世界の繊維産業にとって非常に重要な市場である米国市場の要件を満たすことです。米国市場での進歩から、EU、日本、韓国など世界の他の市場でも有利になるでしょう。

「他の一般的な製品と比較して、耐火布の開発可能性は明確であり、市場での競争は少ない」とチュオン氏は改めて強調した。

ベトナム繊維衣料グループの会長によると、諸外国は耐火布製品の市場潜在性が非常に大きいと評価しているが、ベトナムは世界のトップ5の繊維・衣料品輸出国でありながら、この特別な市場に対応できる原材料生産施設を持っていない。

そのため、ニッチ市場をターゲットとした耐火性生地や衣料品の生産における当グループの協力は今後も継続される予定です。この技術により、生地の価値は3～5倍に上がり、この生地を使って作られた製品の価値も大幅に高まります。

ただし、特定の生地や衣服はすべて著作権の対象となります。耐火性布製品は、ファッション市場の範囲外である防護服、使用者の安全を確保するための衣服など、厳しい要件を備えて市場に参入します。

「ベトナムの繊維業界が著作権を必要とする製品に取り組んだのは今回が初めてです。この著作権は使用国において登録されており、法的拘束力を有します。したがって、同グループはまず、技術の著作権を所有し、この種の製品の知的財産権を登録している世界の大企業にアプローチする必要がある」とチュオン氏は語った。

ニッチ市場の開拓は、繊維業界に対して専門家が長年にわたり提言してきたことです。しかし、ニッチ市場の開拓は、米国、EU、日本など業界の売上高の大部分を占める輸出市場に加えて、新しい市場を開拓する方向で依然として行われています。

耐火布のような、難しくてユニークで、潜在力のある製品でニッチ市場を開拓するのは大きな挑戦です。なぜなら、これらの製品には、技術投資のための多額の資本が必要であることに加え、企業は追求するための戦略と決意、そして強力な人的資源も必要とするからです。困難ではありますが、これは持続可能な開発の方向性であり、良好な収益をもたらします。

フォンフー株式会社がアドバンスデニム株式会社と提携したデニム生地製品を振り返ると、2019年の提携開始から現在に至るまで、フォンフーはベトナムのデニム生地生産における大手企業の1つであることがはっきりとわかります。 Phong Phu は、定番の 100% コットン ラインに加え、コットン、テンセル、スパンデックス、ビスコース繊維を使用した何百もの新しいジーンズ モデルを開発し、市場のファッション ニーズに応えています。

特定の製品セグメントで市場を開拓するのは難しいことは知られていますが、決意と方向性がなければ、繊維・アパレル企業は現在の不確実でリスクの高い市場環境を突破し、安全な方向を見つけることはできません。そして明らかに、これは依然として強力な資金と人的資源を持つ「大物」のためのゲームです。

出典: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html