企業が国際市場を征服するのに役立つ4つの要素

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タレントネットのCEO、ティウ・イェン・トリン氏は、国内企業に対し、「海外進出」する前に、製品の品質、マーケティング戦略、資金の流れなどに重点を置くようアドバイスしている。

UOBの調査によると、平均してベトナム企業10社中9社が今後3年間で世界規模で事業を拡大することを検討している。彼らは収益を増やすと同時に、国際企業としてのブランドを強化することを望んでいます。

計画投資省外国投資庁の報告書によると、今年最初の9か月間でベトナムの国際投資資本総額（新規および調整資本）は4億1,680万米ドルに達し、同時期に比べて4.6%増加した。

人材コンサルティング会社タレントネットのCEO、ティエウ・イェン・トリン氏は次のように語っています。「多くの国内企業がイノベーションと創造性に投資しています。この取り組みは、デジタル時代における事業の維持に役立つだけでなく、エコシステムを拡大し、海洋に手を伸ばすための足がかりにもなります。」これまで、彼女は多くのパートナーが国際市場を征服できるようサポートしてきました。

国際市場の拡大と征服は多くの企業にとって長期的な目標です。写真: Shutterstock - Talentnet — 国際市場の拡大と征服は多くの企業にとって長期的な目標です。写真: *Shutterstock - Talentnet*

イエン・トリン氏は、国内企業が新たな市場にしっかりとアプローチするために必要かつ十分な4つの要素を指摘した。まず、ユーザーのニーズを満たす、ユニークで異なる製品です。次はマーケティング、つまり販売戦略であり、対象顧客、アプローチ、潜在的な流通パートナーを特定します。

3つ目は、安定した資金の流れであり、最悪の場合でも会社が2～3年間事業を継続するのに役立ちます。最後に、人材です。企業文化を育み、新しい市場でそのユニットだけが提供する独自の価値を確立するために必要なポジションとスキルです。

「ほとんどの企業は、新しい市場に簡単に印象を与えられるため、製品とマーケティング戦略に重点を置いています」とティエウ・イェン・トリン氏は明らかにした。しかし、人材こそが企業の持続可能性を決定する要素であるため、リーダーは人材を過小評価すべきではありません。慎重な準備なしに統合しようとすると、望ましくない問題が発生する可能性が高くなります。

イエン・チン氏は例を挙げて、企業は「大海原へ」飛び出す前に、部門間、各階層、各役職間で標準的な構造と人材モデルを確立する必要があると述べた。これは、ユニットが新しい組織を迅速に立ち上げるのに役立つだけでなく、内部スタッフを活用したり、他の場所から人材を借りたりする合理的なリソース戦略も備えています。

各国には法律、税金、労働規制などの点で一定の違いがあります。したがって、企業は受入国の要件に準拠するために正確な給与計算システムを備える必要があります。

「海外および国内の採用および人事管理部門の場合、給与システムは従業員データを同期的に収集および追跡できるほど強力でなければならず、給与とその他の財務項目の一貫性を確保し、それによって資金の流れを効果的に管理するために、複数のシステムを統合できる必要があります」と彼女は説明した。