企業が国際市場を征服するのに役立つ4つの要素

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タレントネットのCEO、ティエウ・イェン・トリン氏は、国内企業に対し、「海外進出」する前に、製品の品質、マーケティング戦略、資金の流れなどに重点を置くようアドバイスしている。

UOBの調査によると、平均してベトナム企業10社中9社が今後3年間で世界規模で事業を拡大することを検討している。彼らは、収益を増やすと同時に、国際的な企業としてのブランドを強化したいと考えています。

計画投資省外国投資庁の報告書によると、今年の最初の9か月間でベトナムの国際投資資本総額（新規および調整資本）は4億1,680万ドルに達し、同時期に比べて4.6%増加した。

人材コンサルティング会社タレントネットのCEO、ティエウ・イェン・トリン氏は次のように述べています。「多くの国内企業がイノベーションと創造性に投資しています。こうした取り組みは、デジタル時代における事業の維持に役立つだけでなく、エコシステムを拡大し、海洋へと進出するための足がかりにもなります。」これまで、彼女は多くのパートナーが国際市場を征服できるようサポートしてきました。

国際市場の拡大と征服は多くの企業にとって長期的な目標です。写真: Shutterstock - Talentnet — 国際市場の拡大と征服は多くの企業にとって長期的な目標です。写真: *Shutterstock - Talentnet*

イエン・チン氏は、国内企業が新たな市場にしっかりとアプローチするために必要な4つの要素を指摘した。 1 つ目は、ユーザーのニーズを満たす、ユニークで異なる製品です。次はマーケティング - 販売戦略、ターゲット顧客、アプローチ、潜在的な流通パートナーの特定です。

3つ目は、安定した資金の流れであり、最悪の場合でも2～3年間は事業を継続することができます。最後に、人材です。企業文化を育み、新しい市場でそのユニットだけが提供する独自の価値を確立するために必要なポジションとスキルです。

「ほとんどの企業は、新しい市場に簡単に感銘を与えることができるため、製品とマーケティング戦略に重点を置いています」とティウ・イエン・トリン氏は明らかにした。しかし、人材こそが企業の持続可能性を決定する要素であるため、リーダーは人材を過小評価すべきではありません。慎重な準備なしに統合しようとすると、望ましくない問題が発生する可能性が高くなります。

イエン・チン氏は例を挙げて、企業は「大海原へ」出航する前に、部門間、各階層、各役職間で標準的な構造と人材モデルを確立する必要があると述べた。これは、ユニットが新しい組織を迅速に立ち上げるのに役立つだけでなく、内部スタッフを活用したり、他の場所から人材を借りたりするなど、合理的なリソース戦略も備えています。

各国には法律、税金、労働規制などの点で一定の違いがあります。したがって、企業はホスト国の要件に準拠するために正確な給与計算システムを備える必要があります。

「海外および現地の採用・人事管理部門の場合、給与システムは従業員データを同期的に収集・追跡できるほど強力でなければならず、給与とその他の財務項目の一貫性を確保し、資金の流れを効果的に管理するために、複数のシステムを統合することもできなければなりません」と彼女は説明した。