Les courtiers immobiliers en temps difficiles

En attendant que le marché surmonte la « maladie »

En peu de temps, de nombreuses sociétés immobilières ont dû cesser leurs activités ou réduire leur personnel de vente et de courtage. Cela montre que le marché immobilier est confronté à de nombreuses difficultés, même ceux du secteur ne peuvent pas supporter ce processus d’élimination.

Cependant, certains investisseurs et propriétaires de sociétés de courtage croient toujours que même si le marché est confronté à des difficultés en 2023, de nombreuses entreprises immobilières continueront de se développer. Seules les petites entreprises nouvellement créées et manquant de force interne sont en déclin rapide.

M. Le Dinh Lang, directeur de Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, a déclaré : « En 2023, les transactions immobilières ont été retardées et les liquidités ont été moins abondantes que les années précédentes, ce qui a entraîné de nombreuses difficultés pour les sociétés de courtage liées à ce secteur. Les employés ne perçoivent pas de commissions sur les ventes de produits, ce qui les conduit à devoir « prendre le court terme pour soutenir le long terme ».

Immobilier - Courtage immobilier en période de ralentissement économique - Partie 3 : Croire à la reprise — De nombreux courtiers travaillent encore dur pour conseiller les clients.

Il n’est pas difficile de constater la situation des salaires impayés, des réductions d’avantages sociaux et des licenciements dans les sociétés immobilières. Cependant, de nombreuses entreprises continuent de fonctionner, trouvent des moyens de vendre des produits et créent des emplois pour leurs employés.

« Actuellement, le marché immobilier évolue progressivement vers une orientation positive. Les produits et les projets doivent être juridiquement complets, et les procédures relatives aux prix des terrains doivent être complètes. C'est une condition obligatoire à laquelle les investisseurs doivent prêter attention. Si le projet est doté de documents juridiques complets, les banques participeront aux prêts, ce qui stimulera le marché. Les taux d'intérêt, en particulier, baissent fortement, ce qui favorise la reprise progressive des transactions immobilières », a expliqué M. Lang.

Selon M. Lang, en 2024, lorsque le gouvernement et la Banque d'État mettront en œuvre une série de politiques visant à ajuster les taux d'intérêt, à fournir un soutien juridique aux projets, etc., les flux de trésorerie seront certainement meilleurs et de nombreuses personnes utiliseront avec audace l'effet de levier financier pour acheter des biens immobiliers. Le marché peut surmonter la « maladie ». Cela attirera également un grand nombre de travailleurs dans le secteur du courtage.

Industrie à revenus illimités

Concernant le fait que de nombreux courtiers sont actuellement contraints de quitter leur emploi et de trouver un autre emploi pour gagner leur vie, M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, a déclaré : « En réalité, de nombreux courtiers ont récemment quitté leur emploi, mais en général, la majorité des courtiers qui quittent leur emploi sont de nouveaux employés avec une courte expérience. Ces employés ne sont souvent pas correctement formés à la profession et ne sont pas en mesure de réagir aux situations de marché difficiles. »

Au contraire, les salariés ayant de nombreuses années d’expérience, ayant connu de nombreuses étapes de développement économique, auront une meilleure perspective, une meilleure capacité à gérer les situations et seront plus étroitement attachés à la profession. Dans le même temps, lorsque le marché montrera des signes d'amélioration, de nombreux anciens courtiers reviendront, car le niveau de revenu de cette profession lorsque le marché est stable est encore assez élevé.

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché lent - Partie 3 : Croyance en la reprise (Figure 2). — L’immobilier est considéré comme un canal de revenus illimité.

S'adressant à Nguoi Dua Tin , M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a déclaré : « Ces derniers temps ont été un véritable défi pour le marché immobilier en général, les entrepreneurs et les acteurs du secteur en particulier. De nombreuses entreprises touchées ont été contraintes de cesser leurs activités, ce qui a également poussé de nombreux courtiers et vendeurs à quitter leur emploi pour trouver un moyen de gagner leur vie. »

Selon M. Phuc, bien que le marché immobilier soit confronté à des difficultés, certaines entreprises maintiennent encore de bonnes activités de vente. Les courtiers font toujours bien leur travail pour générer des revenus.

En évaluant le marché de 2024, M. Phu a déclaré qu'avec les politiques de coordination actuelles du gouvernement et de la Banque d'État, le secteur immobilier surmontera également la période difficile.

« Même si le marché immobilier se redresse, ce secteur reste l'un des plus attractifs. Les personnes passionnées et dévouées à leur profession continueront de revenir, car c'est un secteur aux revenus illimités », a affirmé le directeur général du groupe Phu Dong.

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché lent - Partie 3 : Croyance en la reprise (Figure 3). — Les courtiers travaillant dans un environnement professionnel, la vente de projets conformes à la législation est une opportunité d'évolution de carrière, ainsi que de stabilité économique et de fidélisation d'une clientèle fidèle.

« Cependant, travailler dans n'importe quel domaine exige dévouement et efforts. Les récentes difficultés du secteur immobilier ont contraint de nombreux courtiers à quitter leur emploi pour trouver une nouvelle orientation. Les entreprises repensent également leurs stratégies commerciales… S'ils reprennent leur activité, les courtiers devraient choisir des investisseurs réputés ou vendre des produits avec des documents juridiques complets, garantissant ainsi la sécurité des clients. C'est également une condition nécessaire pour que chacun puisse maintenir une activité de conseil de qualité », a expliqué M. Ngo Quang Phuc.

En général, les experts du domaine considèrent toujours le courtage comme l’une des professions « en vogue » avec des revenus illimités. Dans un marché difficile, les acteurs de ce secteur sont obligés de trouver de nouvelles orientations. Cependant, lorsque les choses rouvriront, des opportunités seront toujours disponibles pour tout le monde.

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