« Je me sens découragé maintenant. »

Il existe de nombreuses façons d’entrer sur le marché immobilier, pourquoi avez-vous choisi le segment du logement abordable ?

Personne dans le monde des affaires ne souhaite vendre ses produits à bas prix. Mais je veux juste construire des maisons bon marché. Parce que je pense que si vous voulez réussir, vous devez fabriquer des produits qui sont utilisés par de nombreuses personnes, des personnes qui ont de réels besoins en matière de logement. Dans notre pays, la majorité des gens sont pauvres, où trouve-t-on autant de riches ? Je construis donc des maisons pour les personnes à revenus moyens et pauvres et je les vends à des prix abordables, est-ce une bonne chose à faire ? Cependant, il existe de nombreux types de maisons bon marché. Seuls ceux qui y vivent réellement peuvent constater la qualité de la maison que j'ai construite (il faut bien sûr la comparer à d'autres appartements de prix similaire).

Tout le monde sait que vendre des maisons à bas prix attirera de nombreux acheteurs. Mais tout le monde ne parvient pas à faire baisser les prix. J’ai des amis qui travaillent également dans l’immobilier. Ils ont dit que si M. Than vendait la maison pour 9,5 millions de VND/m2, il perdrait certainement de l'argent. Alors, quel est ton secret ?

Pour avoir des logements abordables, l’organisation de la mise en œuvre et le personnel de gestion sont des facteurs décisifs ; La machine doit être compacte et peu encombrante ; Économisez à la fois sur les matériaux et sur les coûts de main-d’œuvre.

En outre, il est nécessaire de raccourcir le processus de construction en appliquant une technologie moderne. Il fallait autrefois 3 ans pour construire un immeuble de 18 étages, mais maintenant, cela ne prend que 9 mois, comme l'immeuble dans lequel vous êtes assis en ce moment.

Un autre facteur pour pouvoir construire des maisons à bas prix est d’essayer de mobiliser toutes les sources de capitaux, à l’exception des prêts bancaires, pour réduire les coûts, car les frais d’intérêts bancaires représentent près de 20 % du coût du produit.

La dernière chose à faire est de calculer correctement le prix de vente, sans faire trop de profit. Faire des affaires, c'est savoir partager, car lorsqu'on vend un produit bon marché mais de bonne qualité, la liquidité est très élevée. En fait, près de 4 000 appartements au prix de 9,5 millions de VND/m2 dans la zone urbaine de Thanh Ha ont été vendus en seulement 3 mois.

Actuellement, la plupart des investisseurs participant au marché immobilier choisissent les segments milieu et haut de gamme, très peu d’investisseurs choisissent le segment low cost. Selon vous, du point de vue de l'investisseur, est-il plus rentable pour lui de construire des maisons à bas prix ou à prix élevé ?

Cela dépend de nombreux facteurs, y compris de l’investisseur lui-même. Si l’investisseur est une société publique, il est nécessaire de réaliser un projet de grande valeur pour disposer d’un canal de mobilisation de capitaux auprès des banques et du marché boursier. C'est important pour eux, mais la liquidité est « une autre histoire ».

En fait, il existe des projets d’appartements à prix élevé qui sont terminés depuis plus de 10 ans, mais il reste encore de nombreux appartements invendus. Si les ventes sont lentes et que le capital stagne et ne circule pas, non seulement l’investisseur subira des pertes, mais les partenaires liés subiront également le même sort.

Choisir une option de logement à bas prix comme la mienne répond non seulement à des besoins réels, les acheteurs de maison ont une maison dans laquelle vivre, mais j'ai également du capital à investir dans d'autres projets.

Nous avons reçu la porte de la chambre de M. Than mais elle était grande ouverte, pas fermée. M. Than estime que la vente de maisons « abordables » aux pauvres ne devrait pas être formelle, mais devrait être très proche. Si les acheteurs de maison ont besoin qu'il réponde à des questions liées à l'appartement ou au projet, il leur répondra directement en détail. « Ce dont les acheteurs ont le plus besoin, c'est de confiance. Si vous n'avez pas confiance en vous, qui le fera ? » C'est la raison pour laquelle sa chambre n'est jamais fermée et il ne refuse jamais à quiconque souhaite le rencontrer ou lui poser des questions sur son appartement ou son projet.

Lorsque vous êtes entré dans le secteur de l’immobilier et que vous avez choisi le segment du logement à bas prix, avez-vous réalisé une enquête sur les besoins sociaux ?

Oui. Je fais des recherches depuis 1999, lorsque la zone CT9 était en cours de construction à Linh Dam. La demande de logements à bas prix dans la société en général et à Hanoi en particulier est énorme.

En tant que professionnel de l’immobilier, quelles politiques recommandez-vous pour rendre les prix des logements moins chers et plus adaptés aux revenus des gens ?

Je demande à la ville de Hanoi de construire des logements sociaux à 6 millions de VND/m2. Si possible, je me suis engagé à construire 10 000 appartements et à les vendre à 6 millions de VND/m2, mais la proposition est soumise depuis un an et n'a pas encore été approuvée.

Je pense que l’important est de savoir si le décideur politique veut le faire ou non, mais il est très difficile pour les entreprises de faire des recommandations et des propositions. Je fais juste de mon mieux.

Je pense que les logements bon marché conviennent à la plupart des gens. Par exemple, la zone urbaine de Thanh Ha, comme je l’ai mentionné plus haut, a vendu 4 000 appartements après seulement 3 mois. De nombreuses familles à revenus modestes ont vendu leurs maisons dans la rue pour venir ici et acheter deux appartements, un pour leur conjoint et leurs enfants, un pour leurs parents, et ont encore assez d'argent pour acheter une voiture pour aller travailler dans le centre-ville. Les routes sont maintenant pratiques, vivre un peu loin n'est pas un problème.

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