Le marché dépend de la psychologie de l'acheteur
Lorsque l’économie est en difficulté, le marché immobilier est également fortement affecté. Les experts affirment qu’en plus des facteurs juridiques, des prêts, etc., la psychologie de l’acheteur détermine également grandement le marché immobilier.
Lors de la Conférence sur l'immobilier au Vietnam - VRES 2023 qui s'est tenue récemment à Ho Chi Minh-Ville, M. Dinh Minh Tuan - Directeur de batdongsan.com dans la région Sud a admis : « Actuellement, la psychologie des acheteurs immobiliers est un facteur affectant le développement du marché ainsi que la liquidité. Car lorsque les investisseurs hésitent et n’ont pas confiance dans le produit, l’opportunité est considérée comme passée.
M. Tuan a commenté qu'à la fin de 2023, les investisseurs ont organisé de nombreux événements de vente, invitant de nombreux invités et investisseurs à leur rendre visite. Il n'est pas encore confirmé si les clients achèteront le produit ou non, mais simplement en se basant sur le fait que les investisseurs sont prêts à aller voir le produit, l'opportunité de vendre et la demande d'achat de produits immobiliers existent toujours.
La psychologie du client détermine beaucoup de choses dans l’histoire de l’achat et de la vente de terrains.
Les experts prévoient que l'indice de sentiment du marché immobilier au premier semestre 2024 augmentera de 3 points par rapport au second semestre 2023. En conséquence, l'indice de sentiment du marché au début de 2024 a augmenté grâce au niveau de satisfaction à l'égard du marché, à la conviction que les prix de l'immobilier augmenteront bien à l'avenir, à la capacité d'acheter une maison, à l'évaluation de la situation du marché, aux politiques et aux taux d'intérêt.
Partageant le problème ci-dessus, le Dr. Can Van Luc estime que le début de l’année 2024 sera une période favorable pour les consommateurs pour prendre des décisions d’investissement sur le marché immobilier. Car ce sera la période où les taux d’intérêt baisseront et où les prix de l’immobilier seront correctement réglementés. Après une longue période de stagnation, le marché immobilier devrait se réchauffer à partir des premiers trimestres 2024.
L’année 2023 touche à sa fin avec une image plutôt calme du marché immobilier. En repensant à l'année écoulée, les experts évaluent l'évolution des principaux types de propriétés suivants : appartements flexibles et adaptables, maisons de ville fluctuantes, terrains sombres et attente du bon moment.
Le besoin de spéculation immobilière est toujours une psychologie courante.
Selon M. Dinh Minh Tuan, le marché immobilier reste un canal qui intéresse de nombreuses personnes.
Plus précisément, le segment des appartements a été évalué en novembre 2023, le niveau d'intérêt pour les appartements a diminué de 20% par rapport à février 2023. Cependant, le prix de vente des appartements à Hanoi au quatrième trimestre 2023 a encore augmenté de 6% à 9% par rapport au premier trimestre de l'année (selon le segment).
À Hô-Chi-Minh-Ville, au quatrième trimestre 2023, les prix des appartements de luxe sont restés les mêmes, tandis que les appartements de milieu de gamme et abordables ont légèrement diminué, passant de 1 % à 4 %.
Actuellement, les politiques de vente et la légalité des projets sont les conditions pour que les clients renforcent leur psychologie et cherchent à acheter des produits immobiliers.
Les prix des appartements n’ont pas baissé, mais la capacité des gens à acheter des maisons a augmenté grâce aux politiques d’incitation flexibles des investisseurs. Les politiques de vente et d’incitation flexibles sont des stratégies efficaces pour stimuler la demande en période difficile et atteindre une clientèle plus large.
Les loyers restent élevés, malgré les ajustements à Ho Chi Minh-Ville en 2023. Pour mieux s'adapter à l'accessibilité, les appartements plus petits (à Ho Chi Minh-Ville) et les appartements plus éloignés du centre-ville (à Hanoi) suscitent davantage d'attention.
En particulier pour les maisons de ville, en 2023, ce type a connu des fluctuations négatives. Le phénomène de restitution des locaux apparaît fréquemment dans les grandes rues de Hanoi et de Ho Chi Minh-Ville.
M. Dinh Minh Tuan a expliqué que cette situation résulte de la diminution de l'efficacité commerciale des maisons de ville en raison des changements de comportement des utilisateurs et de la concurrence des centres commerciaux. Les habitudes d’achat en ligne deviennent de plus en plus populaires, on estime que d’ici 2023, le nombre de consommateurs effectuant des achats en ligne augmentera de près de 9 % par rapport à l’année dernière. Pendant ce temps, les prix de location des maisons de ville restent élevés, en particulier dans les zones centrales, et ne montrent aucun signe d’ajustement.
Les biens immobiliers à un prix convenable seront « consommés » par les clients.
M. Ngo Quang Phuc, directeur général du groupe Phu Dong, a commenté : « La psychologie de la possession de biens immobiliers a pénétré profondément dans le subconscient des Vietnamiens. Les clients recherchent et choisissent donc beaucoup de produits. Même s'ils ne décident pas d'acheter aussi rapidement qu'avant, ils veulent toujours apprendre et considérer leurs choix par eux-mêmes ».
« Actuellement, il y a beaucoup d'offre, si la demande n'est pas satisfaite, elle sera 'bloquée'. La condition pour que les acheteurs puissent surmonter leurs inquiétudes est que les prix de l'immobilier soient fixés à un niveau suffisamment attractif. Au lieu d'utiliser leurs économies ou leur or pour acheter une maison, ils utilisent cet argent.
Par conséquent, la source d’approvisionnement doit proposer des produits adaptés à des prix raisonnables pour accroître l’attractivité auprès des acheteurs. Les acheteurs ne verront pas de meilleure opportunité et la demande augmentera. « Aujourd’hui, beaucoup de gens veulent acheter une maison. De plus, les taux d’intérêt bancaires sont bas, les gens ont tendance à retirer de l’argent pour acheter des maisons à louer… quand l’inflation se produit, ils convertissent l’argent en biens », a expliqué M. Phuc.
On peut constater que les experts ont de nombreuses perspectives sur le marché immobilier en 2024. Outre les évaluations juridiques, les avis sur la psychologie des acheteurs sont également soigneusement étudiés par les entreprises et les investisseurs.
Par conséquent, les experts évaluent que si une entreprise immobilière est méticuleuse, elle se concentre bien sur les aspects juridiques et le service client. En répondant correctement aux besoins psychologiques, le marché de 2024 sera une image brillante.
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