Tan Quang Cement Joint Stock Company (VVMI) : surmonter les difficultés et affirmer sa position

Maintenir la part de marché

Ces dernières années, l’industrie du ciment a connu une situation de surproduction, ce qui a contraint de nombreuses entreprises à faire face à une forte pression concurrentielle. Les concurrents du secteur appliquent en permanence des politiques de réduction des prix, lancent de nombreux programmes de relance pour augmenter la consommation et réduire les stocks. Face à cette réalité, Tan Quang Cement Joint Stock Company a ajusté de manière proactive sa politique de prix de vente pour maintenir sa part de marché.

De mars 2024 à aujourd'hui, la société a surveillé de près le marché en permanence et a procédé à des ajustements opportuns pour maintenir sa clientèle traditionnelle. Malgré un marché difficile, grâce à des politiques de vente flexibles, la société a maintenu des marchés clés dans les provinces de Tuyen Quang, Ha Giang et Lao Cai. En particulier, la marque VINACOMIN Tan Quang continue d’être le premier choix des consommateurs dans cette région. Il s’agit d’un avantage important, qui crée les conditions pour que l’entreprise continue à se développer dans les années à venir.

Zone de l'usine de ciment de Tan Quang.

Cependant, l’une des plus grandes difficultés pour l’entreprise en 2024 est la baisse de la demande de ciment en vrac. La consommation de ciment en vrac devrait diminuer d'environ 20 000 tonnes par rapport à 2023. La principale raison est que les projets d'investissement dans la construction sont en retard, la demande du marché est en baisse, tandis que les concurrents réduisent fortement les prix pour augmenter leur part de marché.

En outre, les grands marchés consommateurs de ciment en vrac tels que Vinh Phuc et Phu Tho sont idéalement situés en termes de transport et à proximité des usines de ciment de Ha Nam, Ninh Binh et Thanh Hoa - où la capacité de production est importante et les prix sont plus bas. Cela fait que Tan Quang Cement est confronté à de nombreuses difficultés lorsqu'il s'agit de concurrencer sur les prix de vente.

Système de convoyage des matières premières vers l'usine.

Face à cette situation, l’Entreprise a rapidement ajusté sa stratégie commerciale. Au lieu de se concentrer sur le marché du ciment en vrac, la société promeut la consommation de ciment en sac, en particulier sur les marchés stratégiques tels que Tuyen Quang, Ha Giang et Lao Cai. Grâce aux bonnes solutions, Tan Quang Cement maintient et augmente toujours sa part de marché, contribuant de manière significative aux résultats commerciaux en 2024 et créant une base pour le développement en 2025.

Innovation technologique

Face à la pression concurrentielle et aux fluctuations du marché, Tan Quang Cement Joint Stock Company a innové de manière proactive dans la technologie de production pour améliorer la qualité des produits, réduire les coûts et améliorer l'efficacité opérationnelle. En 2024, la Société a apporté une série d’améliorations techniques, notamment la modernisation du système de tour d’échange de chaleur pour contribuer à réduire la consommation de charbon à clinker. Parallèlement, l’entreprise a investi dans un système de production d’électricité à partir de la chaleur résiduelle, contribuant ainsi à économiser l’énergie et à réduire les coûts de production. Le système de filtre à poussière électrostatique a également été amélioré pour minimiser la pollution de l'environnement, respecter les normes d'émission et protéger un environnement vert, propre et beau.

Une étape de la production et du transport du ciment de Tan Quang est automatisée.

En outre, les opérations minières sont également gérées de manière plus stricte. L'entreprise a rénové et agrandi la mine de calcaire de Trang Da, optimisant les ressources pour servir la production à long terme. Ces mesures aident non seulement Tan Quang Cement à améliorer sa compétitivité, mais également à créer des avantages durables, aidant l'entreprise à maintenir sa position dans l'industrie du ciment.

Flexibilité stratégique

À l'horizon 2025, Tan Quang Cement Joint Stock Company vise à maintenir sa dynamique de croissance en continuant à élargir le marché, à améliorer la qualité des produits et à améliorer l'efficacité commerciale. En ce qui concerne la production, la Société prévoit de produire plus de 870 000 tonnes de ciment, avec une consommation totale prévue atteignant 890 000 tonnes. Le chiffre d'affaires net devrait dépasser les 800 milliards de VND et le bénéfice avant impôts devrait atteindre 42,5 milliards de VND. En particulier, la société se concentre sur l’augmentation des revenus des employés, visant un salaire moyen de 14 à 15 millions de VND/personne/mois.

Tan Quang Cement Joint Stock Company - VVMI charge du ciment dans des camions pour des partenaires à l'intérieur et à l'extérieur de la province.

En ce qui concerne la stratégie de consommation, la Société continue de suivre de près l’évolution du marché et d’appliquer des politiques de vente flexibles pour maintenir sa part de marché. L'entreprise a pour objectif de : Maintenir les marchés existants, en particulier les gros clients à long terme ; Développer les marchés de consommation dans les zones où le ciment Tan Quang n’est pas disponible ; Encouragez les clients à payer à l’avance pour garantir un flux de trésorerie stable ; Promouvoir le recouvrement des créances et s’efforcer de réduire les créances douteuses à moins de 0,5 milliard de VND d’ici fin 2025.

Parallèlement, la Société continue d’investir dans des projets clés pour améliorer sa capacité de production. Parmi les éléments importants prévus pour 2025, on peut citer : la modernisation du système de filtration des poussières pour mieux contrôler les émissions ; moderniser les immeubles de bureaux pour améliorer les conditions de travail ; Investissez dans des équipements technologiques modernes pour améliorer la productivité et la qualité du ciment. En outre, la sécurité au travail est également une priorité absolue. L'entreprise renforce les mesures de protection et organise des formations régulières pour garantir une sécurité absolue aux travailleurs et minimiser les accidents du travail.

Grâce à une stratégie adéquate et à des solutions flexibles, Tan Quang Cement Joint Stock Company - VVMI continue d'affirmer sa position solide sur le marché, créant ainsi les bases d'un développement fort et durable à l'avenir.

Source : https://baotuyenquang.com.vn/cong-ty-co-phan-xi-mang-tan-quang-vvmi-vuot-qua-kho-khan-khang-dinh-vi-the-209121.html