Casper Vietnam est leader du marché des climatiseurs

Une consommation record a permis à Casper Vietnam de détenir 21,6 % de parts de marché pour la première fois en mai, dépassant les géants japonais.

Il s’agit de la plus forte croissance de l’entreprise thaïlandaise de climatisation au cours de l’année écoulée. Selon le rapport de GfK, en avril, l'unité a enregistré une part de marché de 15,8% - deuxième du secteur. Au cours de la même période de l'année dernière, la société a enregistré des ventes représentant 16,1% du marché. Par rapport à janvier, la société a augmenté sa part de marché de 8,4 %. Le modèle qui a propulsé Casper à la première place était le TC-09IS35 avec des ventes de 28 227 unités, contribuant à 3,8 % des revenus de l'industrie en mai.

Le représentant de l'entreprise a parlé de la stratégie qui a aidé l'unité à se développer au fil des ans lors d'un événement à Hanoi fin avril. Photo : Hong Chau — Le représentant de l'entreprise a parlé de la stratégie qui a aidé l'unité à se développer au fil des ans lors d'un événement à Hanoi fin avril. Photo : *Hong Chau*

Selon le rapport, de 2019 à avril de cette année, la position de leader a toujours appartenu à Panasonic. Les positions du top 2 et du top 3 changent souvent, avec une concurrence féroce entre deux marques : Casper et Daikin. En mai, c'est la première fois qu'une marque japonaise quitte la première place, Panasonic détenant 19,7 % des parts de marché et Daikin 14,4 %.

Les climatiseurs Casper ont le plus grand pouvoir d'achat concentré dans le Nord, le Nord-Est (les marchés clés de l'entreprise), le delta du Mékong et Ho Chi Minh-Ville. Les gammes de produits les plus vendues se situent dans la fourchette de prix de 8 millions de VND et 12 millions de VND ; capacité de 9 000 à 15 000 BTU. Considérant l'ensemble du marché, l'entreprise se démarque dans le segment populaire (moins de 10 millions de VND).

Le représentant de l'entreprise a déclaré qu'un prix raisonnable combiné à la qualité est le facteur qui contribue à augmenter les ventes. « Si vous calculez le coût de maintenance pour l'ensemble du cycle de vie, les utilisateurs ne doivent payer que 4 000 VND par nuit », a déclaré M. Mai The Trung, directeur du développement des produits. De plus, le temps chaud contribue également à favoriser la croissance de l’ensemble du secteur.

Jusqu'à 82,8 % des utilisateurs choisissent la gamme Inverter lors de l'achat de Casper. Cette mentalité est compréhensible car la technologie permet d’optimiser les performances et d’économiser l’électricité. Au lieu de quelques années de garantie sur le compresseur Inverter, le groupe s'engage sur 12 ans. « C'est le niveau le plus élevé du secteur », a déclaré le représentant.

TC-09IS35 est la gamme de climatiseurs la plus vendue de la société en été. Photo : Hong Chau — TC-09IS35 est la gamme de climatiseurs la plus vendue de la société en été. Photo : *Hong Chau*

Chaque produit de l'entreprise vise à simplifier pour optimiser les coûts tout en garantissant la fonctionnalité. Par exemple, au lieu d’avoir 5 à 6 autocollants, les produits Casper n’en ont qu’un seul. L'unité permet également l'enregistrement et la recherche de garantie en ligne, prenant en charge les distributeurs, les revendeurs et les utilisateurs. Toutes les activités de production et d’exploitation sont optimisées en termes de coûts afin de concentrer les plus grandes ressources sur la qualité du produit.

Dans les temps à venir, l’entreprise continuera ses recherches pour aider l’écosystème des appareils électroménagers à devenir plus intelligent et plus pratique à un prix abordable. Après les climatiseurs, l'entreprise se concentre sur d'autres gammes de produits telles que les téléviseurs, les machines à laver, les réfrigérateurs... En 2021, le segment des téléviseurs a rapporté à l'entreprise 2 200 milliards de VND de revenus. On s’attend à ce que si la croissance est bonne, après 2 à 3 ans, elle puisse atteindre une position similaire à celle de l’industrie des climatiseurs.