Antes de pagar por un apartamento, muchas personas alquilan de manera proactiva una casa de familia en el apartamento que pretenden comprar para experimentar directamente el espacio habitable y las comodidades.
Antes de pagar por un apartamento, muchas personas alquilan de manera proactiva una casa de familia en el apartamento que pretenden comprar para experimentar directamente el espacio habitable y las comodidades.
Anteriormente, los apartamentos de familias anfitrionas en el centro de la ciudad servían principalmente a turistas o jóvenes que querían conocer gente y divertirse. Sin embargo, cuando apareció la "fiebre" de utilizar apartamentos en proyectos urbanos como alojamientos familiares, este modelo atrajo más la atención de un grupo especial de clientes: aquellos que están considerando comprar apartamentos.
En lugar de confiar únicamente en la información de los intermediarios o en las imágenes publicitarias, muchas personas han decidido alquilar una casa de familia directamente en el apartamento que les interesa para experimentar la realidad antes de pagar. Esto sucede regularmente en una zona urbana del distrito de Nam Tu Liem.
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| Cada vez hay más inversores que alquilan apartamentos por horas para alojar a familias. Foto: Thanh Vu |
“Muchas personas que antes solo vivían en casas de la planta baja quieren alquilar un apartamento durante dos o tres días para experimentar el espacio habitable y las comodidades internas, así como para evaluar de manera proactiva las ventajas y desventajas del apartamento”, dijo la Sra. Tuyet Lan, una inversora en alojamiento familiar.
No solo los compradores de viviendas acuden a las casas de familias anfitrionas, algunos agentes inmobiliarios también están dispuestos a gastar entre 1 y 2 millones de VND para invitar a clientes potenciales a experimentar el apartamento en persona. Aunque no todas las transacciones terminan con éxito, este enfoque ayudará a los corredores a crear confianza, cercanía y aumentar la tasa de cierre de clientes.
“Me concentro únicamente en invitar a clientes que tienen intención de comprar pero aún tienen dudas. "Ver para creer", cuando lo experimentan en primera persona, toman una decisión más decisiva", afirma Nhat Hoang, agente inmobiliario.
Del lado de los inversores en alojamiento familiar, no todos son propietarios directos de estos apartamentos. Para minimizar el capital inicial, suelen alquilar a largo plazo, por unos dos años. Para los apartamentos tipo estudio, el coste del alquiler será de unos 6,5 millones de VND al mes.
“En el área urbana del distrito de Nam Tu Liem, los inversores de alojamiento familiar también cooperan entre sí para compartir la fuente de huéspedes, evitando la situación de que a algunos les falte y a otros les sobre. La mayoría de los inversores también son residentes aquí y, a menudo, alquilan varios apartamentos al mismo tiempo", reveló la Sra. Lan.
En términos de ganancias, después de deducir los costos de operación, un apartamento tipo estudio puede generar una ganancia promedio de 10 millones de VND al mes. Sin embargo, este no es un flujo de caja estable, ya que la mayoría de los inquilinos alquilan por día o por hora. Además, riesgos inesperados como epidemias también pueden provocar una fuerte caída de los ingresos.
Según el Sr. Van Hung, propietario de un apartamento en una casa de familia, gestionar un negocio de alquiler no es un trabajo en el que "se puede sentar y disfrutar de un plato de oro". Para asegurar una fuente de clientes, debe publicar continuamente anuncios en las redes sociales, reclutando incluso más colaboradores para encontrar clientes.
“Además, muchos grandes sistemas de alojamiento familiar invierten con mucho cuidado y renuevan periódicamente sus interiores para llegar a los clientes jóvenes. “Esto es algo que a los pequeños inversores les resultará difícil alcanzar”, añadió Hung.
Cabe señalar que la Ley de Vivienda de 2023 ha estipulado la prohibición de utilizar los apartamentos para fines distintos al de vivienda. Por otro lado, el alquiler de apartamentos por días o por horas es un negocio de servicios de alojamiento. Por lo tanto, el modelo de alquiler a corto plazo en edificios de apartamentos con familias constituye una violación de la ley y puede estar sujeto a sanciones administrativas.
A pesar de las regulaciones mencionadas anteriormente, el alquiler de apartamentos en casas de familias sigue siendo una práctica común. Incluso los arrendadores están constantemente haciendo publicidad y “corriendo” para ampliar su alcance de operaciones. En la actualidad, la mayoría de los apartamentos de familias anfitrionas se concentran en edificios de apartamentos de alta gama de grandes inversores.
Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/khach-thue-homestay-de-muc-so-thi-chung-cu-truoc-khi-mua-d250497.html
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