Nguyen Thi Le Na, fundadora de EcoNations: “Apoyemos a los agricultores, no les quitemos sus puestos de trabajo”
Aplicando la tecnología, Nguyen Thi Le Na y el equipo de EcoNations han creado un "atajo" que conecta a los agricultores con los consumidores y les ayuda en la gestión, las ventas... Gracias a ello, los agricultores pueden centrarse en su punto fuerte: la agricultura.
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| Nguyen Thi Le Na, fundadora de EcoNations |
El modelo agrícola en la era 4.0
El tío Bay (su verdadero nombre es Bui Chon) estaba sentado en medio del jardín de mangos, su rostro brillaba de felicidad. Por primera vez conoció el modelo de venta del mango cuando el árbol aún no había florecido. Lo más importante es que el precio está claramente determinado y los agricultores como él pueden centrarse en la producción sin preocuparse de encontrar una salida cuando la fruta esté madura.
“Estos tipos son realmente buenos, por eso mi mango 7 Chon tiene una marca famosa”, compartió el hombre que posee una granja de 8 hectáreas en la comuna de Ninh Hung, ciudad de Ninh Hoa (Khanh Hoa).
La "gente" de la que habla el tío Bay es el personal de EcoNations, una empresa emergente de tecnología agrícola dirigida por su fundadora Nguyen Thi Le Na.
Inspirado en el modelo “My Mango Tree” de la provincia de Dong Thap, el equipo de EcoNations cooperó con Uncle Bay y llevó el modelo a Khanh Hoa. De esta forma, cada cliente “invierte” entre 500.000 VND y más de 700.000 VND para poseer un árbol de mango grande y saludable, cultivado según estándares naturales en el huerto de mangos 7 Chon. Cada árbol de mango está identificado por un pequeño cartel, con un código QR y un mensaje del comprador.
Cuando llega la temporada del mango, los clientes pueden visitar el jardín para cosechar, o el equipo de EcoNations y Uncle Bay cosecharán y enviarán todos los mangos del árbol a la casa del cliente. El jardinero se compromete a que un árbol de mango producirá un rendimiento mínimo de 20 a 25 kg. En caso de escasez, el huerto compensará a los clientes con mangos de los árboles sobrantes.
Es muy difícil pedir a los agricultores que cultiven bien, gestionen bien, vendan bien, hagan un buen marketing... Con EcoNations, los agricultores sólo necesitan cultivar bien según los procesos ecológicos, nosotros les apoyaremos en el resto. Mantenga al agricultor feliz en su campo. 
- Fundadora Nguyen Thi Le Na
“En mi modelo de Mango Tree, los agricultores como el tío Bay se sentirán seguros en la producción, porque tienen capital inicial y no necesitan preocuparse por la producción. "Los clientes pueden utilizar productos seguros, conocer su origen y vivir una nueva experiencia", explicó la Sra. Le Na.
Abierto a la venta por primera vez en diciembre de 2023, más de 100 árboles de mango en el jardín de Uncle Bay han encontrado "inversores". Hasta la fecha, se han vendido alrededor de 1.000 árboles de mango a clientes del sur y del norte.
Al compartir con los periodistas del periódico Investment Newspaper, la Sra. Le Na dijo que su equipo pasó casi un año desarrollando la aplicación EcoNations, mientras registraba manualmente datos sobre cada árbol de mango (tomando fotos y videos de cada árbol y luego integrando gradualmente la información en la aplicación).
El pasado mes de marzo se completó inicialmente la aplicación EcoNations. Hoy en día, un huerto de mangos similar al del tío Bay sólo tarda aproximadamente una semana en actualizar todos los datos. Sin embargo, la información sobre el proceso de cuidado y desarrollo de cada árbol de mango todavía se proporciona a los clientes de forma manual, no integrada en la aplicación y actualizada en tiempo real. Así pues, EcoNations tiene un largo camino por recorrer...
“Empezar un negocio es así, no tiene que ser perfecto para vender el producto. “La felicidad de una startup, a veces, es que aunque el producto aún no está completo, ya hay compradores y simpatizantes”, compartió el fundador de EcoNations.
Además de “Mi Árbol de Mango”, EcoNations también implementa un modelo similar en paralelo, “Mi Colmena”. La colmena se coloca justo debajo del árbol de mango, creando un ecosistema multiproducto. Las abejas chupan el néctar de las flores de mango para producir miel y al mismo tiempo polinizan las flores para formar el fruto del mango.
Con una inversión de 3 millones de VND, al participar en el modelo "My Beehive", los clientes pueden tener su propia colmena, sin tener que traerla directamente a casa para criarla. El equipo implementador del proyecto gestionará, cuidará, actualizará la información y entregará la miel en el domicilio del cliente después de la cosecha.
Difusión del modelo de agricultura ecológica
La empresa está colaborando con agricultores para cultivar mangos y criar abejas, pero el fundador de EcoNations ha subrayado repetidamente que esta no es la actividad principal a la que aspira la start-up. Los modelos “Mi Árbol de Mango” y “Mi Colmena” sirven como proyectos piloto antes de que la plataforma se expanda para operar con una serie de otras granjas.
En ese momento, agricultores como el tío Bay podrán unirse a la plataforma EcoNations y vender productos agrícolas incluso antes de que se forme el producto. En pocas palabras, es una forma de financiación colectiva, similar a muchas plataformas de financiación colectiva en el mundo de las empresas tecnológicas emergentes, como Kickstarter o GoFundMe.
“EcoNations es la primera plataforma de financiación colectiva agrícola en Vietnam. "El objetivo de EcoNations es apoyar a los agricultores, no crecer y competir con ellos", afirmó la Sra. Le Na.
Hace muchos años, Le Na también era un auténtico granjero. Una vez dejó un trabajo estable en Hanoi para regresar a Nghe An a cultivar naranjas, cambiando la dura vida de su ciudad natal por el modelo de naranja ecológica. En ese modelo, los naranjos se cultivan de forma natural, sin utilizar fertilizantes químicos ni pesticidas.
Hasta ahora, la marca Cam Vinh Ky Yen que ella fundó sigue siendo una marca agrícola fuerte en el mercado. El producto principal son las naranjas frescas, que han aparecido en las principales cadenas minoristas de Vietnam, mientras que los productos de naranja procesados, como aceites esenciales, mermeladas, etc., han llegado a muchos mercados internacionales.
Pero el éxito de Cam Vinh Ky Yen no pudo impedir que Nguyen Thi Le Na pensara en un modelo agrícola limpio y con amplia potencia. La superficie destinada al cultivo de naranjas de Vinh Ky Yen es de tan solo unas 3 hectáreas, a las que se suman más de 30 hectáreas asociadas a los agricultores, lo que sigue siendo un número pequeño. Pero si se amplía la superficie de cultivo de naranjas, el Fundador tendrá que enfrentarse al problema de aumentar la inversión, mientras que cada año sólo se pueden cosechar naranjas una vez al año.
¿Cómo pueden más granjas en Vietnam convertirse en la segunda, tercera, enésima plantación de naranjas Vinh Ky Yen? Le Na se hizo preguntas y encontró respuestas gracias a cursos sobre startups innovadoras. Comprendió que sólo utilizando el poder de la tecnología el modelo de agricultura ecológica puede difundirse sin limitaciones de tiempo ni distancia.
Junto con varios asociados, Nguyen Thi Le Na estableció oficialmente EcoNations Joint Stock Company en enero de 2024. La plataforma aún está en sus inicios, pero ella está bastante segura del camino que ha elegido. En el futuro inmediato, en el segundo semestre de este año, la start-up planea ampliar la cooperación con granjas de todo el país. Similares al modelo de huerto de mango 7 Chon, estas granjas están capacitadas en métodos de cultivo ecológico y requieren capital de inversión de los compradores. EcoNations actúa como intermediario, controlando el proceso agrícola y desembolsando capital en cuotas.
Más adelante, cuando la fuente de datos sea lo suficientemente grande, EcoNations planea ampliar funciones como el uso de tecnología para apoyar a los agricultores en la agricultura y la venta. Además, los clientes también pueden calificar los productos directamente en la aplicación EcoNations, creando condiciones para que las buenas granjas sigan recibiendo capital de inversión en los años siguientes.
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