Immobilienmakler spielen in der Immobilienbranche eine wichtige Rolle.
Dem Bericht des Bauministeriums zufolge erholte sich der Immobilienmarkt nach der Eindämmung der COVID-19-Pandemie allmählich wieder, auch die Zahl der suchenden und handelnden Kunden nahm allmählich zu und die Immobilienmakleraktivitäten passten sich an und erholten sich.
Dementsprechend hat das System der Immobilienhandelsflächen sowohl quantitativ als auch qualitativ gewisse Ergebnisse erzielt.
Immobilienmakler spielen in der Immobilienbranche eine wichtige Rolle. (Foto: OH)
Bis Anfang 2022 nahmen 80 % der Börsen ihren Betrieb wieder auf, während viele neue Börsen gegründet wurden und einen recht stabilen Betrieb aufrechterhielten. Bislang sind auf dem Markt über 1.100 Immobilienhandelsplätze in Betrieb.
Die Aktivitäten der Handelsräume schaffen nach und nach ein transparentes Umfeld für Immobilieninvestoren und bringen den Menschen viele Vorteile beim Zugang zu Immobilienprodukten, insbesondere Wohneigentum. Zudem sind sie ein wichtiger Kanal für die Bereitstellung von Marktinformationen für die Bevölkerung und staatliche Verwaltungsbehörden.
Herr Nguyen Van Sinh, stellvertretender Bauminister, sagte, dass die Immobilienvermittlung eine wichtige Rolle in der Immobilienbranche spiele und einen starken und tiefgreifenden Einfluss auf die nachhaltige Entwicklung des Immobilienmarktes und der Wirtschaft habe.
Makler schaffen stets einen vollständigen und vielfältigen Informationskanal zum Thema Immobilien, sodass Verbraucher und Investoren sich informieren, beraten und effektive und angemessene Kauf- oder Investitionsentscheidungen treffen können. Wahrung der legitimen Rechte und Interessen von Menschen und Benachteiligten im Immobilientransaktionsprozess.
Über das Brokerage-Team werden jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von bis zu mehreren Millionen VND abgewickelt und durchgeführt.
Makler haben Angebot und Nachfrage wirksam miteinander verbunden und so Investitionen, Käufe, den Handel und die Nutzung von Immobilien angeregt. Dies sind Faktoren, die einen erheblichen Einfluss auf den BIP-Wert des Landes haben.
Der stellvertretende Minister Nguyen Van Sinh merkte jedoch an, dass der Immobilienmarkt in letzter Zeit aufgrund von Problemen, Investitionsprojekten und Transaktionsaktivitäten mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert gewesen sei.
Die Hauptursachen liegen in Rechts- und Kreditquellen, Anleihen usw. Dabei ist das Immobilienmaklerteam die erste und am stärksten betroffene Gruppe.
Konkret lag in den ersten 6 Monaten des Jahres 2023 die Zahl der neu lizenzierten, laufenden oder abgeschlossenen Projekte nur bei etwa 50 %; Die gesamten Immobilien- und Grundstückstransaktionen erreichten im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2022 nur etwa 60 %.
Dennoch versuchen Organisationen und Einzelpersonen im Immobiliensektor, insbesondere Maklerteams, weiterhin, sich über Wasser zu halten und zum Funktionieren des Immobilienmarktes beizutragen.
Viele Unternehmen haben den Schwerpunkt auf Technologie gelegt. (Foto: OH)
Insbesondere die Aktivitäten der Handelsräume schaffen nach und nach ein transparentes Umfeld für Immobilieninvestoren und bringen den Menschen viele Vorteile beim Zugang zu Immobilienprodukten, insbesondere Wohneigentum. Zudem sind sie ein wichtiger Kanal für die Bereitstellung von Marktinformationen für die Bevölkerung und staatliche Verwaltungsbehörden.
„Viele Börsen haben in Einrichtungen und Personalschulungen investiert, ihre Serviceaktivitäten schrittweise professionalisiert und sich zusammengeschlossen, um Informationen auszutauschen und so die Serviceeffizienz zu verbessern“, bekräftigte Vizeminister Nguyen Van Sinh.
Maklergeschäfte investieren verstärkt in Technologie
Dr. Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der Vietnam Real Estate Brokers Association, kommt unterdessen zu der Einschätzung: Je wettbewerbsintensiver der Markt und je anspruchsvoller die Kunden sind, desto mehr müssen sich Makler ändern und professioneller werden. Der Einsatz technologischer Tools ist insbesondere bei der Verwaltung beruflicher Aktivitäten, der Verwaltung von Informationsdaten und der Verbesserung des Kundenerlebnisses erforderlich.
„Ich denke, dass Technologie der Schlüsselfaktor für den Erfolg von Maklern sein wird“, sagte Herr Dinh.
Der Vorsitzende der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler erklärte, dass die Verbesserung der Qualität des Maklerteams ein unvermeidlicher Trend sei, den Immobilienhändler anstreben müssten, um das Vertrauen des Marktes und der Investorengemeinschaft zu gewinnen.
Tatsächlich setzen derzeit viele Unternehmen angesichts der vielen Markterschütterungen verstärkt auf Technologie, um sowohl das Kundenerlebnis zu verbessern als auch Makler bei der Steigerung ihrer Verkaufschancen effektiv zu unterstützen.
Herr Nguyen Thanh Tung, Generaldirektor von One Mount Real Estate, sagte, dass Investitionen in Technologie angesichts der vielen Herausforderungen des Marktes der „öffnende Weg“ für Unternehmen und einzelne Makler seien.
Herr Nguyen Thanh Tung, Generaldirektor von One Mount Real Estate. (Foto: OH)
Laut Herrn Tung hat diese Einheit vor Kurzem über eine große E-Commerce-Plattform für Immobilien in Vietnam ein Technologie-Immobilienmaklernetzwerk gestartet, das Wohnungen, Baugrundstücke, Stadthäuser, Projektvillen usw. vertreibt. Derzeit umfasst dieses Netzwerk etwa 1.000 Makler und bis 2024 sollen es 10.000 sein.
Herr Tung sagte außerdem, dass die Makleraktivitäten auf einem Netzwerk basieren, in dem Makler, die Angebot (Verkäufer) oder Nachfrage (Käufer) beitragen, einander treffen, Bedürfnisse abgleichen, Transaktionen abschließen und Provisionen im System erfassen können.
„Wenn Makler auf dem Markt zwar Waren, aber keine Kunden haben oder umgekehrt, dann können Technologietools im Netzwerk die Bedürfnisse von drei Parteien am schnellsten in Einklang bringen: Kundenseite – Quellenseite – Makler; damit Kunden im Netzwerk sofort passende Produkte finden können; „Und diejenigen, die Waren haben, werden immer auf diejenigen treffen, die Kunden haben“, sagte Herr Tung.
Darüber hinaus sagte Herr Tung, dass der Provisionsmechanismus auch attraktiv sein müsse, um die Maklermacht zu halten. Beispielsweise wird die Provision nach einem Tag ausgezahlt. Provisionen gibt es nicht nur für erfolgreiche Handelsvertreter, sondern auch für den Mechanismus des Warenversands, der Personalrekrutierung und des Teamaufbaus – ebenfalls mit würdigen Belohnungen.
„Wenn ein Makler im Team eine erfolgreiche Transaktion abschließt, erhält der geschäftsführende Makler auch einen Teil der Provision aus dieser Transaktion“, sagte Herr Tung.
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