In einem Gespräch mit uns erklärte Oberstleutnant Nguyen Trung Dung, Generaldirektor der Aktiengesellschaft 22 (Hauptabteilung Logistik): „Da Trockennahrung für die Verbraucher im Süden noch relativ neu ist, wendet die Filiale zwar den traditionellen Verkaufsansatz an, daher gibt es nur wenige Kunden, die die Produkte des Unternehmens kennen.“ Daher blieben die Umsätze der Filiale in der Anfangszeit stets auf einem sehr bescheidenen Niveau.

Herr Nguyen Huu Manh arrangiert seine Produkte beim Online-Verkauf immer sorgfältig und auffällig, um die Aufmerksamkeit der Internetnutzer zu erregen. Foto: NGUYEN MINH

Angesichts dieser Situation diskutierten, tauschten sich die Führungskräfte und Kommandeure des Unternehmens aus und setzten zahlreiche Maßnahmen zur Steigerung der Verkaufseffizienz um, wodurch die Produkte des Unternehmens nach und nach den Markt in Ho-Chi-Minh-Stadt und den umliegenden Gebieten dominierten. Während dieses Prozesses waren die Mitarbeiter der Filiale proaktiv, kreativ und haben recherchiert und erfolgreich flexible Verkaufsmethoden angewendet, insbesondere Online-Verkäufe und E-Commerce-Transaktionen über Social-Networking-Plattformen, dank derer der Umsatz der Filiale von Tag zu Tag gestiegen ist.

Als typisches Beispiel der Branche nannte Oberstleutnant Nguyen Trung Dung in seinem Gespräch mit uns den Mitarbeiter Nguyen Huu Manh, mit 31 Jahren der jüngste hier. Trotz seiner Jugend und seiner geringen Erfahrung ist es Nguyen Huu Manh, der mit seiner Dynamik und Kreativität die Initiative ergreift und die Verkaufsmethode mithilfe von E-Commerce und Online-Transaktionen im Einklang mit den aktuellen Markttrends sehr effektiv anwendet.

Herr Nguyen Huu Manh berichtete von seinen eigenen Erfahrungen mit der Verkaufsförderung in der Filiale und sagte: „Als mir bewusst wurde, wie schnell sich der E-Commerce im aktuellen Geschäftsbetrieb entwickelt und wie real die Einheit ist, habe ich mir Gedanken darüber gemacht, wie ich Informationen über die Trockennahrung für das Militär des Unternehmens auf E-Commerce-Websites veröffentlichen kann. Unter Anleitung der Führungskräfte und Vorgesetzten des Unternehmens und mit Unterstützung des Niederlassungsleiters habe ich den Verkauf auf Social-Networking-Plattformen wie Facebook und Zalo gefördert und meinen eigenen TikTok-Kanal „Anh luong kho“ mit dem Ziel erstellt, die Trockenfutterprodukte der Joint Stock Company 22 auf E-Commerce-Plattformen zu verbreiten, damit mehr Menschen Interesse an den Produkten haben und davon erfahren.

Wenn Kunden online bestellen, liefert Nguyen Huu Manh die Waren mit einer sorgfältigen und engagierten Lieferung schnell bis an die Haustür. Foto: NGUYEN MINH

Darüber hinaus nutze ich häufig Live-Streaming-Methoden und berate Kunden mit Begeisterung nach dem Motto „Produkte verkaufen, Vertrauen an Kunden verkaufen“. Diese Vertriebsmethode ist sehr schnell und bequem und die Kunden werden außerdem stärker auf das Produkt aufmerksam. Ich verkaufe nicht nur die Produkte des Unternehmens, sondern erweitere ständig das Vertriebsnetz und fördere das Image mit verschiedenen Artikeln und anderen Produkten des Militärlogistikunternehmens. Neben der Implementierung neuer Vertriebsmethoden hält die Filiale weiterhin an traditionellen Vertriebsmethoden fest und pflegt gute Beziehungen zu langjährigen Kunden. Schon nach kurzer Zeit merkte ich, dass diese Methode klare Ergebnisse brachte, die Umsätze stiegen von Tag zu Tag.“

Wir haben festgestellt, dass der Umsatz der Filiale in Ho-Chi-Minh-Stadt seit der Anwendung der neuen Vertriebsmethode bemerkenswert gestiegen ist und jeden Monat höher war als im Vormonat. Bislang hat der Umsatz der Filiale im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2021 300 % überschritten. Im August 2023 erreichte der Umsatz der Filiale mehr als 3,13 Milliarden VND, ein Anstieg von 48,8 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres.

Trotz seines bedeutenden Beitrags zu den oben genannten beeindruckenden Erfolgen war Nguyen Huu Manh im Gespräch mit uns sehr bescheiden. Er ist davon überzeugt, dass die aktuelle Entwicklung der Niederlassung in Ho-Chi-Minh-Stadt das Ergebnis der Solidarität und der Bemühungen aller Mitarbeiter der Niederlassung und vor allem der richtigen und rechtzeitigen strategischen Ausrichtung des Vorstands der Aktiengesellschaft 22 ist. Diese richtige Ausrichtung hat ihm mehr Motivation und Entschlossenheit verliehen, seine Aufgaben gut zu erledigen und der Einheit immer höhere Umsätze zu bescheren.

Aufgrund dieser anfänglichen Erfolge kündigte Nguyen Huu Manh an, dass er in der kommenden Zeit seine Forschung fortsetzen, Markttrends erfassen, digitale Technologien bei Verkaufsaktivitäten effektiver einsetzen, den Umsatz der Niederlassung steigern und dazu beitragen werde, die 22 Joint Stock Company stärker und weiterentwickelt zu machen.

KRIEG

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