حان الوقت للمستثمرين الأجانب للوفاء بالتزاماتهم

سيشهد عام 2024 سلسلة من المصافحات بين الشركات الأجنبية والمحلية لتطوير المشاريع العقارية. وعام 2025 هو العام الذي ستتحقق فيه هذه العلاقة.

سوق العقارات في عام 2025: الوقت الذي يدرك فيه المستثمرون الأجانب التزاماتهم

سيشهد عام 2024 سلسلة من المصافحات بين الشركات الأجنبية والمحلية لتطوير المشاريع العقارية. وعام 2025 هو العام الذي ستتحقق فيه هذه العلاقة.

يعتبر عام 2025 عامًا مليئًا بالتوقعات بالنسبة للعقارات الجنوبية عندما يتم صرف رأس المال الاستثماري الأجنبي رسميًا.

غزو ​​العلامات التجارية الأجنبية

وبحسب شركة الاستشارات العقارية CRBE، فإن عام 2024 هو عام "انتصار كبير" لسوق العقارات الفيتنامية بشكل عام والسوق الجنوبية بشكل خاص، حيث يتعارض مع الاتجاه العالمي من خلال جذب كمية كبيرة من رأس المال الاستثماري الأجنبي. خلال 11 شهراً من عام 2024، احتل قطاع العقارات المرتبة الثانية في جذب الاستثمار الأجنبي، بما يقارب 5.63 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 18% من إجمالي رأس المال الاستثماري المسجل (في نفس الفترة من عام 2023 كانت 5.2% فقط).

على وجه التحديد، استشهدت شركة سي بي آر إي بالصفقة التي بلغت قيمتها 982 مليون دولار والتي استحوذت فيها مجموعة من الشركات التي يقع مقرها في فيتنام على 55% من أسهم شركة إس دي آي للاستثمار وتطوير التجارة. وتتمثل الصفقة التالية في قيام شركة Sycamore Limited، وهي شركة تابعة لمجموعة CapitaLand (سنغافورة) بشراء مشروع الإسكان التابع لشركة Becamex IDC.

تأسست شركة TT Capital Investment Joint Stock Company في عام 2021، وحققت نجاحاً في استقطاب 150 مليون دولار أمريكي من مشروع Consmos Initia المشترك (اليابان). وبموجب هذا التعاون، سيتم استثمار 150 مليون دولار أمريكي في شركة TT Capital لتطوير مشاريع الشقق الفاخرة في المحافظات الجنوبية. المشروع الأول هو 2000 شقة باسم TT Avio في المدينة. دي آن، مقاطعة بينه دونغ؛ وتبعتها مشاريع أخرى في السنوات التالية.

وقعت مجموعة كيم أونه مع 4 شركاء يابانيين رائدين، بما في ذلك شركة سوميتومو فورستري، وشركة كوماجاي جومي، وشركة إن تي تي، وشركة أيون فيتنام، للاستثمار في مشروع بمساحة 50 هكتارًا في بينه دونج يسمى "العالم الواحد" برأس مال استثماري إجمالي يزيد عن مليار دولار أمريكي، حيث يبلغ رأس المال المساهم به من قبل الشركات الأربع 350 مليون دولار أمريكي.

وتم تسجيل مصافحة ناجحة أخرى عندما تعاونت شركة فريزر (سنغافورة) مع مجموعة كيم أونه لتطوير مشروع إسكان بمساحة 27 هكتارًا في مدينة بينه دونج الجديدة. وبالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا صفقات مثل Khang Dien House التي تجذب رأس المال من Keppel Land (سنغافورة) إلى مشروع عقاري في المدينة. ثو دوك، مدينة هوشي منه؛ وتلقى فوك كانج مصافحة من شركة يابانية في مشروع على وشك التنفيذ في المدينة. الخميس في عام 2025…

قال السيد كيسوكي موراوكا، ممثل شركة كوزموس إينيتيا المشتركة (اليابان)، إن المستثمرين الأجانب يواجهون العديد من الصعوبات عند المشاركة في سوق العقارات الفيتنامية. لذلك، فإن اختيار شركة أو مشروع للتعاون معه هو أمر يتم دراسته بعناية من عدة وجهات نظر. وخاصة في المشاريع العقارية فإن العامل الأهم هو القدرة على جذب المشترين الذين يرغبون فعلاً في العيش في المشروع. وحتى لو استكملت الإجراءات القانونية فإن المشروع لن ينجح إذا لم يلب احتياجات العملاء المعيشية.

بالإضافة إلى ضمان التقدم القانوني، نولي اهتمامًا خاصًا لعوامل مثل الموقع والمرافق وبيئة المعيشة المحيطة بالمشروع. بالنسبة للشركاء، نبحث عن وحدات ذات خبرة واسعة في تطوير الإسكان وسمعة طيبة في السوق. عندها فقط يمكن أن يكون الاتفاق ناجحًا على أرض الواقع، وليس فقط في العقد الموقّع،" صرّح السيد كيسوكي موراوكا.

تدفق رأس المال الأجنبي هو المتوقع لعام 2025

وبحسب مراقبي السوق، فإن رأس المال الاستثماري الأجنبي المتدفق إلى العقارات آخذ في التغير. وعلى وجه التحديد، عندما تستثمر الشركات الأجنبية في السوق، فإنها تركز جميعها على منتجات الإسكان بأسعار معقولة، وليس على المنتجات الراقية. وهذه إشارة إيجابية تساعد على تخفيف الخلل بين العرض والطلب في السوق، في حين يفتقر السوق بأكمله إلى مشاريع الإسكان بأسعار معقولة.

علاوة على ذلك، لم يعد اتجاه تنمية رأس المال الأجنبي يركز على سوق مدينة هوشي منه، بل امتد إلى المقاطعات المجاورة.

وقال السيد كيسوكي موراوكا إن شركة Cosmos Initia، التي تتمتع بخبرة تزيد عن 50 عامًا في مجال تطوير العقارات، تهدف إلى البحث في سوق العقارات في المحافظات المحيطة بمدينة هوشي منه من خلال المشروع الأول TT Avio وتخطط للتركيز على المنطقة المركزية في مدينة هوشي منه - حيث يتوقع هذا المشروع المشترك التطوير الحضري المستمر في السنوات التالية.

إن الاتجاه الحالي للشركاء الأجانب هو النظر إلى المنتجات الحقيقية، لأن خطوط المنتجات هذه، عند تطويرها وبيعها، سيكون لها هامش استهلاك أفضل وأسرع من خطوط المنتجات الراقية. كما أن مستوى الاستثمار الرأسمالي أقل، وهامش استرداد الأرباح أسرع.

- السيدة دانج ثي كيم أونه، رئيسة مجلس الإدارة والمديرة العامة لمجموعة كيم أونه

وتشرف شركة Cosmos Initia أيضًا على الجوانب الرئيسية للمشروع لضمان أن المنتج النهائي يلبي توقعات العملاء فيما يتعلق بالجودة والراحة. قال السيد كيسوكي موراوكا: "خط الإنتاج الذي نستهدفه هو منتجات متوسطة الحجم، بقيمة حوالي ملياري دونج للمنتج. هذا خط إنتاج يفتقر إليه السوق ويحظى بطلب كبير".

وبحسب السيدة دانج ثي كيم أونه، رئيسة مجلس الإدارة والمديرة العامة لمجموعة كيم أونه، فقد وافق الشركاء من اليابان وسنغافورة على التعاون مع مجموعة كيم أونه لأن المشاريع التي تطورها الشركة هي جميعها مساكن اجتماعية ومنتجات إسكان متوسطة المدى.

وبحسب السيدة أونه، اختارت مجموعة كيم أونه التعاون مع الشركات اليابانية لأنها محترفة وشفافة ومنضبطة ولديها مئات الأعوام من الخبرة في سوق العقارات. من خلال العمل مع هؤلاء الشركاء، تتعلم الشركات كيفية نشر الجودة بدلاً من الكمية. كما أنهم يقدمون حلول تخطيطية عالمية المستوى تتضمن الثقافة المحلية.

إن الصعوبة عند التعاون مع الشركاء اليابانيين (وليس شريك واحد بل أربعة شركاء هو الأمر الأكثر صعوبة) تكمن في أنهم يتطلبون الكثير من العمل التفصيلي، والمتطلبات التي لا يمتلكها السوق الفيتنامي حتى الآن. كان على مجموعة كيم أونه أن تتراجع خطوة إلى الوراء للحصول على هذا التعاون. يتم اختيار المواقع المتميزة ذات الوضع القانوني الواضح، وسيقوم المستثمرون بالدفع وفقًا للتقدم القانوني ويجب على الشركات قبول هذا.

قالت السيدة كيم أونه: "العقد صارم للغاية، وفي حال عدم الوفاء بالتقدم، ستكون هناك عقوبة. هناك العديد من الشروط الصارمة، ولكن يمكننا القول بفخر إننا وصلنا إلى المرحلة النهائية من اتفاقية التعاون، وأن التقدم القانوني قد اكتمل تقريبًا. بالإضافة إلى اتفاقية التعاون هذه، لدينا العديد من المشاريع التي نأمل في التعاون مع المستثمرين فيها على أساس مربح للجانبين".

قال السيد لي ليونج سينج، مدير تطوير العقارات السكنية بقسم العقارات في شركة كيبيل فيتنام، إن المستثمرين الأجانب يعطون الأولوية حاليًا للمشاريع التي تتمتع بوضع قانوني واضح وجاهزة للتطوير. يواجه قطاع العقارات عدداً من الحواجز القانونية والمالية التي تجعل دخول السوق من خلال عمليات الدمج والاستحواذ أكثر فعالية من الاستثمار المباشر في مشاريع جديدة.

وفي الوقت نفسه، ومع المراقبة الدقيقة للسوق، ترى الشركات الأجنبية اتجاهاً جديداً: توفير السكن بأسعار معقولة حول مدينة هوشي منه. الطلب على السكن في هذه المناطق كبير جدًا، وهامش "الفوز المؤكد" أعلى.

وقال السيد لي هوانج تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هوشي منه، إن التدفق القوي لرأس المال الاستثماري الأجنبي إلى سوق العقارات الجنوبي في عام 2024 يظهر جاذبية السوق. وتتمثل الأسباب التي ذكرها المستثمرون في أنه مع الكثافة السكانية الكبيرة والتوسع الحضري، يرى المستثمرون أن الطلب يفوق العرض في معظم القطاعات الرئيسية مثل القطاعات الصناعية واللوجستية والسكنية والمكاتب والتجزئة.

وبحسب السيد تشاو، فإن عام 2025 سيكون عامًا مليئًا بالتوقعات لسوق العقارات الجنوبية عندما يتم تحقيق التعاون بين الشركات الفيتنامية والأجنبية رسميًا. إن الاتجاه نحو المشاريع المشتركة والتعاون مع المستثمرين الأجانب نحو التنمية المستدامة وطويلة الأجل هو خيار ذكي للشركات الفيتنامية وهو ما لا تستطيع كل الشركات القيام به.

وعلى وجه الخصوص، سيشهد عام 2025 إبرام المزيد من الصفقات مع المستثمرين الأجانب الذين يضخون رؤوس أموالهم في العقارات في الجنوب. وتجري شركات كبيرة مثل هونج ثينه، ونوفالاند، وفات دات، وتي تي سي لاند... مفاوضات مع شركات أجنبية وقد تعلن عن صفقات في عام 2025.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html