السيولة في الشقق "تكسر الجليد" بفضل السياسات التفضيلية

[إعلان 1]

معضلة مشتري المنازل

وبحسب نتائج استطلاعات أجرتها وحدات أبحاث السوق، ارتفع الطلب على شراء الشقق في الأشهر الأولى من عام 2023 بشكل ملحوظ مقارنة بنهاية عام 2022.

ومن الواضح أن الطلب الحقيقي على السكن موجود دائماً، حتى أنه لا يزال مرتفعاً في المدن الكبيرة والمكتظة بالسكان مثل هانوي ومدينة هوشي منه. ومع ذلك، يواجه مشتري المنازل ثلاثة تحديات: العرض، وسعر البيع، والمشاكل المالية.

حيث أن العرض وسعر البيع لهما علاقة وثيقة. ويستمر اختلال التوازن بين العرض والطلب، إلى جانب العديد من العوامل المتعلقة بالأسعار وأموال الأراضي والشرعية، في دفع أسعار الشقق إلى مستويات أعلى.

على وجه التحديد، في الربع الأول من عام 2024، انخفضت الشقق التي تم افتتاحها حديثًا في هانوي بنسبة 30% على أساس ربع سنوي بينما وصل متوسط سعر البيع الأساسي إلى 52 مليون دونج/ ^م2 ، بزيادة 22% على أساس سنوي على الرغم من ضعف السيولة.

حسب المنطقة، لا تزال منطقة غرب هانوي تعج بمشاريع الشقق الراقية، حيث تتمتع بعض المشاريع بأسعار شقق مماثلة لتلك الموجودة في المناطق المركزية. على سبيل المثال: يتراوح سعر ماستري ويست هايت (تاي مو، نام تو ليم - الأساسي) من 60 إلى 80 مليون/ ^م2 ؛ سعر نقل زي (ماي دينه - ثانوي) من 55 إلى 80 مليون دولار/ ^م2 ، سعر نقل ماتريكس وان (لي كوانج داو - ثانوي) من 52 إلى 64 مليون دولار/ ^م2 .

يعد مشروع Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) مشروعًا أساسيًا نادرًا للبيع في منطقة My Dinh، ويُعرض بسعر يتراوح بين 50 و53 مليونًا/ ^م2 على الرغم من موقعه بالقرب من The Zei وThe Matrix One.

سدد ثمن شقتك بحوافز مالية وضمان إعادة الشراء صورة 1 — تشكل الشريحة الراقية حصة كبيرة من السوق في إمدادات منطقة غرب هانوي.

على بعد حوالي 8 دقائق من My Dinh، شقة Moonlight 1 في منطقة Anlac Green Symphony Urban Area، والتي تم افتتاحها حديثًا للبيع اعتبارًا من أبريل 2023، تتمتع أيضًا بأسعار تنافسية من 39 إلى 45 مليونًا / ^{م 2} .

وسجل جنوب هانوي انخفاضا في الأسعار ولم يشهد تحسنا كبيرا في العرض. في منطقة هوانغ ماي، هناك بعض الأسماء مثل Feliz Home (أساسي) بسعر يتراوح بين 40 - 47 مليون / ^{م 2} ، Hanoi Melody Residences (أساسي) بسعر يتراوح بين 31 - 44 مليون / ^م 2، Rose Town (أساسي) من 42 - 52 مليون / ^{م 2} ، Phuong Dong Green Park (ثانوي) بسعر يتراوح بين 38 - 44 مليون / ^{م 2} ...

في وسط منطقة تو هييب الحضرية (ثانه تري)، على بعد 5 دقائق من محطة حافلات نوك نجام، يوجد مشروع تيكو جاردن، وهو مشروع أساسي نادر في العاصمة بسعر بيع يتراوح بين 25-28 مليون/ ^{متر مربع} .

في الوقت الحاضر، لا يملك مشتري المنازل الكثير من الخيارات عند البحث عن شراء شقق، وخاصة الشقق ذات الأسعار المعقولة. ويأمل الكثير من الناس أن يتمكنوا من شراء منزل الآن قبل أن تستمر الأسعار في الارتفاع، ولكنهم ما زالوا قلقين بشأن المشكلة المالية. على الرغم من تعديل أسعار الفائدة على قروض البنوك إلى الأسفل، فإن معظمها لا تزال ثابتة عند أكثر من 10% سنويا.

المستثمرون يطلقون سياسات "ضخمة" لكسر جليد السيولة

بالإضافة إلى ضمان تقدم المشروع والجودة والشرعية، يدرك المستثمرون أيضًا أن القضايا المالية تشكل عوامل مهمة تؤدي إلى قرارات شراء المنازل لدى العملاء.

ولذلك، أطلق بعض المستثمرين سياسات تحفيزية ضخمة مثل الخصومات المباشرة على أسعار البيع، ودعم صرف القروض بفائدة 0% لفترة زمنية معينة، أو حتى الالتزام بإعادة شراء الشقق.

وفي الواقع، فإن هذه السياسات تؤدي بالفعل إلى نتائج جيدة من حيث السيولة للمشاريع الأساسية. ومن الجدير بالذكر أن مبنى الشقق "مونلايت 1" (أنلاك جرين سيمفوني) في غرب هانوي، على الرغم من أنه لم يفتح للبيع إلا منذ نهاية شهر أبريل/نيسان، فقد سجل حتى الآن نحو 65 معاملة - وهو رقم مثير للإعجاب، خاصة في سياق السوق التي لم تتعاف بالكامل بعد.

سدد ثمن شقتك بحوافز مالية وضمان إعادة الشراء صورة 2 — تم الانتهاء من بناء Moonlight 1 وتم فتح الطابق النموذجي للزيارة للزوار.

بالإضافة إلى مساحة المعيشة الخضراء والمجموعة الضخمة من وسائل الراحة، يجذب Moonlight 1 أيضًا العملاء بفضل سياسة الحوافز المرنة. والجدير بالذكر أن الخصم التراكمي الذي يصل إلى 15% ينطبق على أول 90 عميل يقومون بالطلب. وبموجب هذه السياسة، يحصل مشتري المنازل على خصم مباشر بقيمة 500-760 مليون على سعر الشقة، وهو مناسب لمن تتوفر لديهم الإمكانيات المالية.

بالإضافة إلى ذلك، هناك حزم دعم الفائدة لمدة تتراوح بين 18 و24 شهرًا؛ يتم تقسيم عملية الدفع إلى 10 أقساط من الآن وحتى نهاية عام 2024.

في غضون ذلك، سيحصل العملاء الذين يشترون شقق Hoang Thanh Pearl على خصم بنسبة 2.5% عند الدفع المبكر أو حافز سعر فائدة 0% لمدة 12 شهرًا، وسيستلمون المنزل في الربع الأول من عام 2024. وعلى الرغم من عدم تحقيق هذه السياسة أي تقدم، إلا أن المشروع لا يزال يُعتبر ذا سعر بيع جيد مقارنة بإمكانياته، مع توقعات بأنه لا يزال هناك مجال لزيادات الأسعار.

في هذه الأثناء، قال الموزع دات زانه مين باك في مشروع تيكو جاردن إنه بعد شهر واحد فقط من تطبيق سياسة الالتزام بإعادة شراء الشقق بعد 18 شهرًا، حدثت 35 معاملة، مع زيادة السيولة بشكل حاد مقارنة بالفترة السابقة.

سدد ثمن شقتك بحوافز مالية وضمان إعادة الشراء صورة 3 — على الرغم من تسليمه، لا يزال العملاء الذين يشترون شقق Tecco Garden يتمتعون بالعديد من الحوافز.

تم تسليم مجمع شقق تيكو جاردن وحصل على الكتاب الأحمر، الشقق المتبقية كلها شقق 3 غرف نوم +1 بمساحة ^{127-141 متر مربع} . على الرغم من أن الطلب على الشقق الكبيرة لا يزال قائما، إلا أن أسعار الفائدة على قروض الإسكان لا تزال مرتفعة للغاية، مما يجعل العملاء مترددين.

ولتحفيز الطلب، قدم مستثمر المشروع 3 خيارات للدعم المالي للعملاء للاختيار من بينها. في حالة اختيار قرض بنكي، سيحصل مشتري المنازل على دعم بفائدة 0% لمدة 18 شهرًا. إذا كان التدفق النقدي متاحًا، يمكن للعملاء اختيار الدفع على أقساط خلال 24 شهرًا أو الدفع مبكرًا للحصول على خصم يصل إلى 9%.

وعلى وجه الخصوص، بعد مرور 18 شهرًا من السكن، إذا لم يتمكن العميل من دفع الفائدة المصرفية أو شعر أنها غير مناسبة، فيمكنه إعادة المنزل والحصول على الأموال المدفوعة مرة أخرى، وسيدفع المستثمر رسوم التحويل.

ومن خلال هذه السياسة، يكسب العملاء أكثر مما يخسرون، حيث تبلغ الدفعة الأولى عند شراء شقة في تيكو جاردن 40% أي ما يعادل 1.2 إلى 1.5 مليار. إذا قمت بإيداعه في البنك لكسب الفائدة، فسوف تكسب حوالي 7-8.5 مليون دولار شهريًا فقط.

في هذه الأثناء، يتراوح سعر الإيجار لشقة مكونة من 3 غرف نوم +1 غرفة نوم في تيكو جاردن حاليًا من 12 مليونًا شهريًا أو أكثر. وبالتالي، مع رأس مال متراكم قدره 1.2 مليار دولار، فإن العملاء الذين يشترون شقق تيكو جاردن في هذا الوقت سيكون لديهم منزل للعيش فيه لمدة 18 شهرًا دون الحاجة إلى تحمل أي مخاطر مالية.

بالإضافة إلى ذلك، يتم حاليًا ترقية شقق Tecco Garden إلى معايير تسليم راقية ووضعها كـ "فيلات سماوية" للعائلات متعددة الأجيال وأولئك الذين يحبون مساحات المعيشة الواسعة، لذلك من المتوقع أن ترتفع الأسعار في المستقبل القريب.

وبحسب حسابات المستثمر، فإن أسعار الفائدة المصرفية قد بردت أيضًا بعد فترة دعم أسعار الفائدة، ولم يعد العملاء تحت الضغط المالي كما كان من قبل. ولكن إذا انتظرت حتى تنخفض أسعار الفائدة لشراء منزل، فمن المتوقع أن تؤسس الشقق نطاقًا سعريًا جديدًا.

[إعلان 2]
مصدر