حرية العيش في المنزل الجديد، إذا لم تكن راضيًا بعد 18 شهرًا، فيمكنك إعادته إلى المستثمر.

[إعلان 1]

أطلق مشروع عقاري في ثانه تري، هانوي، مؤخرا سياسة بيع "فريدة" من نوعها من خلال الالتزام بإعادة شراء الشقة بالسعر الكامل بعد 18 شهرًا وتحمل جميع تكاليف النقل في حالة عدم قدرة العميل على تحمل تكاليف دفع الفائدة المصرفية أو عدم الحاجة إلى العيش هناك.

وبناءً على ذلك، لن يحتاج العملاء سوى إلى دفع 40% من قيمة الشقة للحصول على منزلهم الجديد. بعد 18 شهرًا، إذا لم يكن العميل راضيًا ولم يعد بحاجة إلى العيش في هذه الشقة، سيتم إرجاع المنزل وإعادة كامل المبلغ المدفوع للمستثمر وهو 40%.

في حالة بقاء العميل راغبًا في شراء الشقة بعد مرور 18 شهرًا، فسوف يقوم بدفع الـ60% المتبقية أو اقتراض المبلغ المتبقي من البنك بسعر الفائدة السائد في السوق وقت الاقتراض.

وفي تحليله لسياسة مبيعات المنازل الجديدة، أشار السيد تران فان هاي (من منطقة هوانغ ماي، هانوي) إلى أنه بمجرد سماعه لهذه المعلومات، أصيب بمفاجأة كبيرة وكان لديه العديد من المخاوف.

أطلق مشروع عقاري في هانوي استراتيجية مبيعات فريدة من نوعها. (توضيح)

تبلغ قيمة الشقق في هذا المشروع حوالي 3 - 4 مليار دونج، بدفع 40% أي ما يعادل 1.2 - 1.5 مليار دونج. مع هذا المبلغ المدخر، ستحصل على فائدة تتراوح بين 7 - 8.5 مليون دونج شهريًا. في حين أن الشقق تبلغ مساحتها 100 - 140 مترًا مربعًا، فإن الإيجار الشهري الحالي يبلغ أيضًا حوالي 10 ملايين دونج. وبالتالي، فإن الفائدة لا تكفي لسداد إيجار هذه الشقة. وفي الوقت نفسه، لمدة 18 شهرًا من استلام المنزل، لا يتعين على العملاء دفع فوائد بنكية أو دفع أموال إضافية. بمعنى آخر، يدفع المستثمر فائدة بنكية عالية نيابة عن العميل ويسمح للعميل بالبقاء في المنزل مجانًا.

" من خلال هذه السياسة، يمكن للعملاء البقاء في منازلهم مجانًا والحصول على الوقت الكافي للتجربة والتفكير فيما إذا كانوا يريدون شراء الشقة أم لا. وأرى أن العملاء يستفيدون كثيرًا من هذه السياسة "، قال السيد هاي.

قال السيد فو كوونغ كويت - المدير العام لشركة دات زانه ميين باك - الموزع الحصري للمشروع، إن هذا المشروع تم بيعه تقريبًا حاليًا، ولم يتبق سوى الشقق الكبيرة، وهي شقق انتقائية للغاية بالنسبة للعملاء. وبناء على ذلك، تم تقديم هذه السياسة لتحفيز الطلب على مشتري المنازل ذات المساحات الكبيرة من خلال إيداعات تتراوح بين 1.2 و1.5 مليار دونج للشقق التي تتراوح مساحتها بين 120 و140 مترا مربعا.

علاوة على ذلك، فإن وضع السوق بطيء، وأسعار الفائدة على قروض الإسكان مرتفعة للغاية، من 11-13٪ سنويا. لذلك، لبيع المنتجات في هذا الوقت، يجب على المستثمرين وكذلك الموزعين تقديم السياسات الأكثر فائدة للعملاء لتحفيز الطلب.

وأوضح أنه بعد مرور أكثر من شهر على إصدار السياسة، تم تداول 35 شقة، بينما قبل ذلك كان المشروع شبه خامل.

وفي تحليله، قال السيد كويت إن المشكلة الحالية التي تجعل العديد من العملاء لا يجرؤون على دفع الأموال لشراء منزل هي أن معدل فائدة القرض مرتفع للغاية، علاوة على ذلك، فإن المخاوف بشأن جودة الشقة وقانونية المشروع تجعل العديد من الناس يترددون.

ومن خلال تقديم هذه السياسة، نجح الموزع في حل مخاوف العملاء، لذلك، على الرغم من هدوء السوق، فإن المعاملات في المشروع جيدة جدًا.

ومع ذلك، اعترف السيد كويت بأن ليس كل المشاريع قادرة على تطبيق هذه السياسة. لأن العملاء يحصلون على فائدة مزدوجة وهي الإقامة في المنزل مجانًا والحصول على إعفاء من الفوائد، بينما يتحمل المستثمر المخاطر إذا لم يشتر العميل المنزل بعد 18 شهرًا ويطالب بإرجاع المنزل.

" ولذلك، فقط عندما نكون على ثقة من أن المشروع جيد بما فيه الكفاية فإننا سوف ننصح المستثمرين بتقديم مثل هذه السياسات الجذابة "، كما قال السيد كويت.

على سبيل المثال، يعد هذا مشروعًا نادرًا في هانوي حيث يبلغ سعره حاليًا أقل من 30 مليون دونج/م2 (سعره الحالي 27-28 مليون دونج/م2)، بينما يتم تداول أسعار المشاريع الأخرى في نفس الموقع حاليًا عند 40-50 مليون دونج/م2. وبالإضافة إلى ذلك، تم الانتهاء من المشروع الآن، وبالتالي يمكن للعملاء الانتقال إليه على الفور.

في الوقت الحالي، ينخفض سعر الفائدة على القروض بشكل حاد، لذا بعد 18 شهرًا، من المرجح أن يبرد سعر الفائدة على قرض المنزل أيضًا، في ذلك الوقت، لن يضطر العملاء بعد الآن إلى تحمل الضغط والقلق بشأن قضية سعر الفائدة، وسوف يقبلون الاقتراض لشراء منزل.

" إذا لم يسكن العميل فيها وأعادها، فسنشتريها بكل سرور لأنه في ذلك الوقت، سيرتفع سعر الشقة بالتأكيد ولن نقلق بشأن خسارة الأموال"، هذا ما حلل به السيد كويت.

نغوك في

مفيد
العاطفة
مبدع
فريد
الغضب