وتتمتع الشركات الصغيرة أيضًا بفرصة جلب المنتجات الفيتنامية إلى السوق الدولية. وتعتبر قصة الشريط الملون (غشاء رقيق من مادة PVC) من العلامة التجارية 3Wtape من ProDeTech مثالاً على ذلك.
أمر "القدر"
لقد جاء "مصير" تصدير الأشرطة الملونة إلى شركة ProDeTech One Member Limited Liability Company بالصدفة.
في ذلك الوقت، كانت مجموعة SK الكورية بحاجة ماسة إلى شريط لمشروع مصنع رقائق النحاس Nexilis في كوتاكينابالو - وهي منطقة صناعية جديدة في ماليزيا. وبعد البحث عن معلومات عبر الإنترنت، وجد المقاول الفرعي لشركة SK في ماليزيا أن شريط 3Wtape الملون (فيلم رقيق من مادة PVC) من شركة ProDeTech يلبي متطلبات المشروع، لذلك سافر مباشرة إلى مكتب الشركة في هانوي للتفاوض.
"عند شراء السلع داخل كتلة الآسيان، فإنهم يتمتعون بالعديد من الحوافز الضريبية ولا يتعين عليهم التقدم بطلب للحصول على تأشيرة. في ذلك الوقت، كان وقت إكمال المشروع عاجلاً للغاية، ولم يتبق سوى حوالي 5 أيام للتسليم. "لذا، سافرت مجموعة من 6 أشخاص إلى فيتنام، وجاءوا إلى مكتبنا، واشتروا 250 كيلوغرامًا من شريط PVC الملون (أزرق، أحمر)، وقسموه إلى حقائب ظهر لحمله على أكتافهم، وأعادوه بضائعهم باليد،" كما يتذكر السيد نجوين شوان تاي، رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech، عن "المصير".
"بعد تسليم المرحلة الأولى، واصلوا شراء المرحلة الثانية، ونقلوا أيضًا بضائع مماثلة محمولة يدويًا. ومؤخرًا، قاموا بإرسال طلبيات كبيرة عبر البحر بشكل استباقي لأنهم يرون أن الجودة تلبي متطلبات المستثمر. وأضاف السيد تاي بحماس: "تم تصدير حاوية تزن حوالي 16 طنًا من أشرطتنا الملونة إلى ماليزيا لخدمة مشروع مستثمر كوري".
يعتبر كتالوج منتجات الشريط الخاص بشركة ProDeTech حاليًا متنوعًا للغاية في لوحة الألوان، من الأزرق والأحمر والأرجواني والأصفر والأسود والأبيض والأخضر والأزرق والنيلي والبنفسجي... بشكل عام، كل ألوان قوس قزح السبعة.
تتوفر حاليًا منتجات شريط ProDeTech بمجموعة واسعة من الألوان.
يتم البحث عن جميع المنتجات وتصنيعها في مصنع ProDeTech. كان المالك السابق يستخدم المصنع السابق لإنتاج الأحذية والمعاطف الواقية من المطر. بعد عملية الاستحواذ، رأى السيد تاي أن القدرة على استهلاك معاطف المطر والأحذية أصبحت صعبة بالتدريج، لذا بحث عن اتجاه جديد: إنتاج أغشية رقيقة ملونة من مادة البولي فينيل كلوريد.
اغتنم الفرصة باتباع الاتجاهات العالمية
خلال جلسة عمل مع شريك أسترالي وأمريكي، وهو مهندس تدرب في جامعة هانوي للعلوم والتكنولوجيا، أدرك السيد تاي أن الاتجاه العالمي هو الحاجة إلى منتجات الطلاء لفصل الخطوط لأنظمة الأنابيب التكنولوجية، وخاصة للغرف الفنية وغرف الآلات التكنولوجية والمصانع الصناعية والمباني السكنية والمكاتب والمراكز التجارية...
في الماضي، عند تنفيذ التوجيه، لتمييز أنظمة الأنابيب، تم وضع علامة عليها في العديد من الأماكن باستخدام أسهم ملونة وإضافة بضع كلمات للتوضيح. لكن أثناء سير العمل كان هناك موظفين لا يتقنون اللغات الأجنبية فقاموا بارتكاب الأخطاء.
ومن خلال العديد من الدروس المستفادة من تشغيل الأنظمة التقنية، استخدمت هيئات إدارة الدولة في العديد من البلدان المتقدمة نظام توجيه الشريط الملون، حيث يتم تعيين لون محدد لكل نظام.
في أستراليا والولايات المتحدة، توجد لوائح مفصلة بشأن استخدام الألوان لأنظمة الأنابيب لتسهيل التعرف عليها والتلاعب بها وتشغيلها، وتجنب المواقف التي يرتبك فيها العمال أو يرتكبون أخطاء، حيث كان ينبغي عليهم تشغيل الصمام الهوائي ولكنهم حولوه إلى صمام المياه عن طريق الخطأ، أو حولوا نظام إمداد المياه إلى نظام مياه العودة عن طريق الخطأ... مما تسبب في حدوث فوضى في النظام بأكمله. تساعد بعض المعايير النموذجية مثل AS 1345-1995 الأسترالية، أو ANSI/ASME A13.1 الأمريكية المشغلين على تحديد المكونات الموجودة داخل خط الأنابيب.
نظام أنابيب المياه الباردة مع عزل الإمداد والإرجاع المغطى بشريط PVC الملون المقاوم للرطوبة وفقًا لمعايير ANSI في غرفة الماكينة.
في كوريا، ميزت وكالات الإدارة أيضًا بوضوح بين الألوان المختلفة لأنظمة الغاز وأنظمة الهواء المضغوط وأنظمة إمداد المياه وأنظمة مياه الإرجاع وأنظمة المياه الباردة وأنظمة الصرف الصحي وما إلى ذلك. عند إجراء أنشطة الإنتاج والأعمال في الخارج، تضع المنظمات والمؤسسات الكورية، كعادة، متطلبات مماثلة أيضًا.
لقد تم تحديث اتجاه استخدام الشريط الملون للتوجيه الآن في اليابان وتايوان (الصين)...
فيتنام ليست خارج الاتجاه العالمي. يتوسع سوق إنتاج واستهلاك منتجات شريط PVC الملون، مما يخدم الاحتياجات المتنوعة لحياة الناس. إن استخدام الشريط الملون لأنظمة التوجيه كما هو الحال في البلدان المتقدمة ليس شائعًا بعد، ولكن سيكون هناك مجال كبير للتطوير في المستقبل.
في الوقت الحاضر، بدأت شركة السيد تاي في إنشاء قائمة بالعملاء الذين يستخدمون شريط PVC الملون لأنظمة خطوط الأنابيب وفقًا لمتطلبات المشاريع الكبيرة مثل Samsung (Thai Nguyen، Bac Ninh)، Foxconn (Bac Giang)، LG (Hai Phong)، JNTC (Phu Tho) ...، مما يساهم بشكل فعال في تشكيل اتجاه استهلاكي لاستخدام شريط PVC الملون لقطاع الصناعة الداعمة في فيتنام.
"سر جذب العملاء" للشركات الصغيرة
يمكن القول أن المقاول الفرعي لشركة SK في ماليزيا ساعد شركة ProDeTech في الحصول على طلب "مربح بشكل غير متوقع". ولكن الحظ الذي حالف شركة ProDeTech لم يأتي بالصدفة.
لا يمكن إغلاق الطلبات إذا كانت منتجات ProDeTech لا تلبي متطلبات الجودة والتصميم. لقد حاز منتج الشريط على إعجاب العملاء الماليزيين بسبب سطحه النظيف والناعم الذي يتوافق مع معايير ISO 105 A02؛ قوة الشد تتوافق مع المعيار الأمريكي ASTM D412، الاستطالة وفقًا لـ ASTM D545…
وقال السيد تاي إنه على الرغم من كونها شركة صغيرة، إلا أن شركة ProDeTech استثمرت بشكل جدي في أنشطة البحث والتطوير التكنولوجي لسنوات عديدة.
"بالنسبة لشركة صغيرة مثل شركتنا، يجب أن يكون الرئيس أيضًا مهندسًا بحثيًا، وبالتالي لا توجد ظروف لإنشاء أقسام كبيرة للبحث وتطوير التكنولوجيا. ومع ذلك، فإننا ندرك دائمًا أن الاستثمار في أبحاث التكنولوجيا يلعب دورًا مهمًا للغاية في بقاء الأعمال وتطورها. لقد حددنا لأنفسنا هدفًا يتمثل في إجراء ثلاثة تحسينات على الأقل كل عام، بدءًا من التكنولوجيا إلى الموارد البشرية وأساليب العمل والإدارة... لإنشاء منتجات أفضل"، كما شارك السيد تاي.
يبلغ متوسط إنتاج منشأة الإنتاج في ثونج تين (هانوي) حوالي 2.5 طن من المنتجات يوميًا، بمعدل 60-70 طنًا شهريًا، منها 10% للتصدير.
لا يقوم مهندسو ProDeTech بتنويع لوحة الألوان فحسب، بل إنهم مستعدون أيضًا لتلبية العديد من الاحتياجات الأخرى للعملاء الدوليين، على سبيل المثال، القدرة على جعل المنتج أرق وأكثر صلابة وتعديله بنشاط...
تستخدم منتجات أشرطة التصدير الخاصة بشركة ProDeTech ما يصل إلى 80% من المواد المعاد تدويرها.
ومن المثير للاهتمام أن منتجات أشرطة التصدير الخاصة بشركة ProDeTech تستخدم ما يصل إلى 80% من المواد المعاد تدويرها.
"يمكن تصنيع ProDeTech من مواد خام، ولكن السعر سيكون من الصعب المنافسة عليه. لا تتطلب منتجات الأشرطة المستخدمة في أنظمة التوجيه مواد خام بنسبة 100% مثل التطبيقات في المجالات المتعلقة بالأغذية والمشروبات. سنقوم بجمع ومعالجة منتجات النايلون البلاستيكية التي يتم تصريفها في البيئة إلى أشرطة مطابقة للمعايير التصديرية. وأكد رئيس مجلس إدارة شركة برودي تيك أن "هذا النشاط لإعادة التدوير يساهم في حماية البيئة وتقليل النفايات البلاستيكية والنايلون".
وقال السيد نجوين نجوك كوين، مدير شركة جلوبال ث فينا للإنشاءات والتجارة المحدودة، والذي يستخدم بشكل أساسي المنتجات الكورية: "نحن نستخدم منتجات ProDeTech منذ ما يقرب من 5 سنوات الآن. في السابق، كان العزل متاحًا باللون الأسود فقط، مما يجعل من الصعب التمييز بين الأنابيب أثناء التشغيل. لا يساعد الشريط متعدد الألوان من ProDeTech على منع الرطوبة فحسب، بل يساعد العمال أيضًا على التمييز بدقة بين أنواع الأنابيب في المصنع. تتمتع منتجات ProDeTech بنفس جودة المنتجات الأجنبية ولكن بسعر أكثر معقولية.
الجودة هي العامل الذي يساعد منتجات ProDeTech على التفوق على العديد من المنافسين من الصين وكوريا والعديد من الشركات المحلية.
نتطلع إلى توسيع الأسواق الدولية
بعد ماليزيا، أبدى العديد من العملاء في الولايات المتحدة واليابان أيضًا اهتمامهم بمنتجات أشرطة الألوان من ProDeTech.
بالإضافة إلى منتجات الشريط الملون، تمتلك هذه الشركة الفيتنامية أيضًا عددًا من خطوط المنتجات الأخرى التي حققت عائدات تصدير إلى الأسواق المتطلبة مثل: حشوات المطاط الرغوي (3Wtape)، والشريط اللاصق الأسود (3Wtape)، وفتحات التهوية (ProDeTech)... وعلى وجه الخصوص، تحظى منتجات فتحات التهوية بشعبية كبيرة لدى العملاء في الولايات المتحدة، مع إنتاج تصدير منتظم إلى حد ما.
يقدم رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech نجوين شوان تاي (على اليمين) منتجات الشريط الملون للعملاء في معرض دولي.
وقال رئيس مجلس الإدارة نجوين شوان تاي، إن شركة ProDeTech هي واحدة من الشركات الصغيرة والمتوسطة الفيتنامية التي تستفيد من اتجاه "صنع في فيتنام".
بدأت العلامات التجارية "صنع في فيتنام" من خلال جذب الاستثمار الأجنبي المباشر في صناعة التكنولوجيا (الهواتف، والإلكترونيات من سامسونج، وإل جي، وفوكسكون...) إلى فيتنام، وهو ما لم يساعد العلامات التجارية والمنتجات الفيتنامية على اكتساب المزيد من الاهتمام تدريجياً من العملاء الدوليين فحسب، بل جلب أيضًا العديد من الفوائد الأخرى مثل خلق فرص العمل، وزيادة الإيرادات الضريبية...
وعلى وجه الخصوص، يعمل وجود المستثمرين الأجانب على تعزيز النمط الصناعي ونمط الحياة الصناعي لمجتمع الأعمال الفيتنامي. يتم رفع العديد من المعايير، وإذا لم يتم الالتزام بها، فإن الشركات ستقل قدرتها على البقاء، بل وحتى تتعرض للتدمير.
"تحظى العلامات التجارية الفيتنامية والمنتجات التي تحمل علامة "صنع في فيتنام" بثقة متزايدة في السوق العالمية. وبفضل ذلك، أصبحت الشركات الصغيرة والناشئة في فيتنام أكثر ثقة في الاستثمار والعمل بجدية، وخلق منتجات تلبي الاحتياجات الدولية،" أعرب السيد تاي عن رأيه الشخصي، بينما اعترف بصراحة أيضًا بأن الأنشطة التجارية الدولية للشركات الفيتنامية لا تزال تواجه العديد من الصعوبات.
"إن إحدى أكبر الصعوبات التي نواجهها في الوقت الراهن هي تدفق رأس المال. تتمتع الشركات الكورية والتايوانية (الصينية) والتايلاندية والماليزية والسنغافورية وغيرها بتدفقات رأسمالية قوية وتكنولوجيا جيدة، مما يجعلها قادرة على الهيمنة على السوق بسهولة. وأضاف تاي "أما بالنسبة لنا كشركات فيتنامية، فإننا لا نملك رأس المال، ومن الصعب العثور على المال لشراء المواد الخام، والاستثمار في الآلات الجيدة، وهو ما قد يقلل من القدرة التنافسية في جودة المنتج".
بالعودة إلى ProDeTech، في سياق الصعوبات، نجرؤ فقط على تحديد هدف متواضع: في السنوات الثلاث المقبلة، سنزيد إنتاج التصدير من منتجات الشريط الملون من 10% من إجمالي الإنتاج الحالي إلى 20%.
ويأمل رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech في الحصول على المزيد من الدعم من الوكالات الحكومية والجمعيات والمنظمات الفيتنامية في الخارج، حتى لا تضطر الشركات إلى النضال من أجل إيجاد طريقها في الأسواق الأجنبية.
يشاطر رئيس مجلس إدارة ProDeTech نفس الرغبة مع العديد من قادة الأعمال الفيتناميين الآخرين: الحصول على المزيد من الدعم من الوكالات الحكومية والجمعيات والمنظمات الفيتنامية في الخارج، حتى لا تضطر الشركات إلى النضال من أجل إيجاد طريقها الخاص في الأسواق الأجنبية.
"إن منظمات الترويج التجاري في فيتنام، وخاصة المستشارين التجاريين في البلدان الأخرى، بحاجة إلى العمل بشكل أقوى والتواصل بشكل وثيق مع مجتمع الأعمال الفيتنامي. وأوصى السيد تاي قائلاً: "إذا رأيت فرصة للترويج للمنتجات المحلية، فعليك بسرعة الاتصال بالشركات ودعمها للاستفادة من الفرصة لتوسيع الإيرادات والتأثير لمنتجات "صنع في فيتنام" في السوق الدولية".
فيتنام نت.vn
تعليق (0)