ส่งเสริมการส่งออกสู่ตลาดละตินอเมริกาผ่านช่องทางการจำหน่ายสินค้า

สินค้าเวียดนามจะบุกตลาดละตินอเมริกาหรือไม่? ส่วนแบ่งตลาดอาหารทะเลของเวียดนามในตลาดละตินอเมริกาเพิ่มขึ้นด้วยความช่วยเหลือจาก CPTPP

การค้าและการลงทุนยังไม่บรรลุศักยภาพสูงสุด

จัดขึ้นภายใต้กรอบงานชุดกิจกรรม “เชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานระหว่างประเทศ” (Vietnam International Sourcing 2023) ประสานงานโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและคณะกรรมการประชาชนนครโฮจิมินห์ นครโฮจิมินห์จัดงาน “ฟอรั่มการค้าเวียดนาม-ละตินอเมริกา 2023” ภายใต้หัวข้อ “ส่งเสริมการส่งออกสู่ตลาดละตินอเมริกาผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้า”

Thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Mỹ Latinh qua các kênh phân phối hàng hóa

คุณตา ฮวง ลินห์ ผู้อำนวยการฝ่ายตลาดยุโรป - อเมริกา กล่าวในงานฟอรั่ม

นาย Ta Hoang Linh ผู้อำนวยการฝ่ายตลาดยุโรป-อเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) กล่าวเปิดงานฟอรั่มว่า ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ด้านการค้าและการลงทุนระหว่างเวียดนามและภูมิภาคละตินอเมริกาได้รับการพัฒนาและขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะเผชิญช่วงเวลาที่ยากลำบากหลายช่วงของตลาดก็ตาม

ในเวลาเพียงห้าปี มูลค่าการค้าระหว่างสองทางเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าจาก 14,200 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2561 (ซึ่งเป็นปีแรกที่จัดฟอรั่มการค้าเวียดนาม - ละตินอเมริกา) เป็น 23,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในปี 2565

ที่น่าสังเกตคือ นอกเหนือจากตลาดที่มีมูลค่าการค้าสูงในภูมิภาค เช่น บราซิล เม็กซิโก อาร์เจนติน่า ชิลี แล้ว ตลาดเกิดใหม่หลายแห่ง เช่น ปานามา โคลอมเบีย เปรู ยังกลายมาเป็นจุดเด่นในการแลกเปลี่ยนทางการค้าของเวียดนามกับละตินอเมริกาด้วยอัตราการเติบโตที่น่าประทับใจในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

“ในแง่ของความสัมพันธ์ทางการค้าของเวียดนาม ละตินอเมริกาถือเป็นตลาดที่สำคัญที่สุดมาโดยตลอด ไม่เพียงแต่เป็นตลาดส่งออกที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์หลักของเวียดนาม เช่น สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำ เป็นต้น เท่านั้น ละตินอเมริกายังเป็นซัพพลายเออร์วัตถุดิบที่สำคัญสำหรับอุตสาหกรรมการผลิตของเวียดนาม โดยมีผลิตภัณฑ์หลัก เช่น ข้าวโพด ถั่วเหลือง และอาหารสัตว์” นาย Ta Hoang Linh กล่าว

ในด้านการลงทุน เวียดนามยังคงดำเนินโครงการลงทุนสำคัญๆ หลายโครงการในละตินอเมริกาด้วยทุนหลายร้อยล้านเหรียญสหรัฐ เช่น โครงการพัฒนาเครือข่ายโทรคมนาคมของ Viettel Group ในเปรูและเฮติ โครงการของ Viglacera Corporation และ Thai Binh Company ในคิวบา ในด้านโครงสร้างพื้นฐาน การผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค... ในทางตรงกันข้าม เมื่อสิ้นปี 2565 มี 21 ประเทศในละตินอเมริกาเข้ามาลงทุนในเวียดนาม จำนวน 117 โครงการ โดยมีทุนจดทะเบียนรวมประมาณ 673 ล้านเหรียญสหรัฐ

อย่างไรก็ตาม มูลค่าการแลกเปลี่ยนทางการค้าระหว่างเวียดนามและละตินอเมริกายังคงอยู่ในระดับไม่มากและไม่ได้สมดุลกับศักยภาพ ชุมชนธุรกิจเวียดนามและละตินอเมริกายังคงเผชิญกับความท้าทายมากมายในความร่วมมือทางธุรกิจ เช่น ระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ห่างไกล ไม่มีเส้นทางการขนส่งสินค้าโดยตรง ต้นทุนด้านโลจิสติกส์ที่สูง ความแตกต่างทางภาษา ขาดข้อมูลตลาด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทปัจจุบัน ภาวะเศรษฐกิจถดถอย ความขัดแย้งทางภูมิรัฐศาสตร์ และผลกระทบยาวนานของการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ล้วนส่งผลกระทบเชิงลบต่อการค้าโลก รวมถึงการค้าระหว่างเวียดนามและประเทศในละตินอเมริกา

ในช่วง 8 เดือนแรกของปี 2566 มูลค่าการค้าทวิภาคีระหว่างเวียดนามและละตินอเมริกาอยู่ที่ 13,400 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ลดลงร้อยละ 14 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2565 อย่างไรก็ตาม สัญญาณเชิงบวกคือการลดลงของการนำเข้าและส่งออกค่อยๆ ลดลงเมื่อเทียบกับช่วงเดือนแรกของปี และยังคงมีบางตลาดที่มูลค่าการค้า 8 เดือนมีการเติบโตในเชิงบวกเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปี 2565 แสดงให้เห็นว่าการค้าระหว่างเวียดนามและละตินอเมริกาแสดงสัญญาณการฟื้นตัว

นางสาวทาเตียนา ปราเซเรส รองรัฐมนตรีกระทรวงการค้าต่างประเทศ กระทรวงการพัฒนา อุตสาหกรรม การค้าและบริการของบราซิล กล่าวผ่านออนไลน์

สร้างโอกาสให้ธุรกิจเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายหลัก

ในบริบทของสถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ไม่มั่นคงในปัจจุบัน การส่งเสริมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจทวิภาคีและกรอบความร่วมมือพหุภาคีถือเป็นสิ่งสำคัญในการเร่งกระบวนการฟื้นตัวทางเศรษฐกิจในระดับโลก และ "ฟอรั่มการค้าเวียดนาม - ละตินอเมริกา 2023" จัดขึ้นเพื่อสนับสนุนวิสาหกิจในเวียดนามในการพยายามที่จะมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในระบบการผลิตและห่วงโซ่อุปทานระดับโลก ส่งเสริมการเชื่อมโยงระหว่างช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้นำเข้าจากต่างประเทศ และวิสาหกิจการผลิตและการส่งออกในประเทศ

ธุรกิจหารือกันในฟอรั่ม

ด้วยเหตุนี้ นายมาริโอ ชูฟฟ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐกิจและการทูต ผู้อำนวยการฝ่ายความสัมพันธ์เวียดนาม-อาร์เจนตินา ของหอการค้าเอเชีย จึงได้รายงานสถานการณ์ตลาดละตินอเมริกาในบริบทปัจจุบันให้ผู้ประกอบการชาวเวียดนามเข้าใจ พร้อมทั้งวิเคราะห์โอกาสและความท้าทายสำหรับผู้ประกอบการชาวเวียดนามในภูมิภาคละตินอเมริกา โดยเน้นย้ำว่าศักยภาพมีมหาศาล แต่ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีขั้นตอนที่เป็นระบบและเป็นมืออาชีพ

ตัวแทนธุรกิจในละตินอเมริกาที่เข้าร่วมฟอรัมนี้ ได้แก่ คุณ Veronica (กลุ่ม Coppel ประเทศเม็กซิโก) คุณ Federico Bucher (กลุ่ม Cencosud ประเทศชิลี) และคุณ Roberta Guttler Difini (กลุ่ม Renner Textile ประเทศบราซิล) ที่มาแบ่งปันข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจในเวียดนามในการวิจัย เรียนรู้ และเจาะตลาด พร้อมกันนี้ยังให้คำแนะนำแก่ธุรกิจเวียดนามในการระบุทิศทางและผลิตภัณฑ์ที่เป็นไปได้สำหรับตลาดแต่ละแห่ง แนวทางและการปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพ กฎระเบียบ และนำสินค้าไปยังบริษัทจัดจำหน่ายและค้าปลีกในประเทศละตินอเมริกา

ในนามของวิสาหกิจเวียดนาม คุณ Ly Hoang Hai กรรมการบริษัท Eurofins และคุณ Nguyen Thi Thanh Ha กรรมการฝ่ายขายบริษัท Napoli Coffee ได้แบ่งปันประสบการณ์จริงในการทำธุรกรรมทางการค้ากับประเทศต่างๆ ในละตินอเมริกา รวมถึงบันทึกสำหรับวิสาหกิจเวียดนามในการร่วมมือทางธุรกิจกับภูมิภาคนี้

“สิ่งแรกที่ธุรกิจต้องทำคือการเรียนรู้เกี่ยวกับนิสัยของผู้บริโภค ช่องทางการจัดจำหน่าย และเงื่อนไขทางภูมิศาสตร์ เพราะถ้าไม่ใส่ใจ ก็จะส่งผลกระทบต่อการขนส่งออกไป” นอกจากนี้ ในเรื่องการชำระเงิน บริษัทเวียดนามควรเปิด L/C เพื่อรองรับทั้งด้านการนำเข้าและการส่งออก นอกจากนี้เนื่องจากนี่เป็นตลาดที่ห่างไกลและระยะเวลาในการจัดส่งนาน จึงจำเป็นต้องเลือกบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสมกับวิธีการบริโภคและช่องทางการจัดจำหน่ายในละตินอเมริกา พร้อมกันนี้ยังต้องมีอายุการใช้งานที่นานขึ้นด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณควรเลือกหน่วยขนส่งที่เข้าใจตลาดและมีการรับรองที่เหมาะสมสำหรับแต่ละประเทศในภูมิภาค” นางสาวเหงียน ถิ ทาน ฮา ผู้อำนวยการฝ่ายขายของบริษัท Napoli Coffee กล่าว

ฟอรั่มในปีนี้ นอกเหนือจากธุรกิจในเวียดนามแล้ว ยังมีคณะผู้แทนธุรกิจจากละตินอเมริกาเกือบ 30 คณะเข้าร่วมโดยตรงอีกด้วย ทันทีหลังการอภิปรายฟอรัม ธุรกิจต่างๆ ก็ได้เข้าร่วมในเซสชันการสร้างเครือข่าย B2B แบบสด ในการประชุมสร้างเครือข่ายครั้งนี้ ธุรกิจในเวียดนามจะมีโอกาสเรียนรู้ความต้องการและข้อกำหนดของธุรกิจในละตินอเมริกาโดยตรงในการค้นหาพันธมิตรในเวียดนาม จึงเปิดโอกาสในการร่วมมือมากมายในอนาคต

ลิงค์ที่มา