ตลาดเริ่มคึกคัก นายหน้าอสังหาฯ ตื่นเต้นที่จะกลับมาทำงาน

เนื่องจากเป็นครูประถมศึกษาตามสัญญาจ้างในนามดิ่ญที่มีรายได้น้อย ในปี 2021 คุณ Cao Thi My Hanh จึงตัดสินใจลาออกจากงานและไปฮานอยเพื่อทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตห่าดงและเขตชวงมี เมื่อตลาดนี้คึกคักขึ้นทุกวัน

ในช่วงที่ที่ดินและราคาบ้านพุ่งสูงขึ้น ในแต่ละเดือน เธอยังทำหน้าที่เป็นนายหน้าและซื้อขายบ้านได้สำเร็จ 5-7 หลัง ทำรายได้หลายร้อยล้านดอง แต่ตั้งแต่ปลายปี 2565 เป็นต้นมา ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กลับซบเซา และหลายเดือนมานี้ คุณฮันห์ ไม่สามารถปิดการขายที่ดินแปลงใด ๆ ได้สำเร็จ

“เนื่องจากตลาดมีความยุ่งยากมากเพราะไม่มีการซื้อขาย ฉันจึงต้องกลับบ้านเกิดเพื่อขายของออนไลน์กับน้องสาวเพื่อหารายได้ แม้จะรู้ว่ารายได้นั้นไม่คุ้มค่ามากนักเมื่อเทียบกับการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” คุณฮันห์กล่าว

แต่ตอนนี้ คุณฮันห์ กลับมาที่ฮานอยแล้ว และยังคงทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต่อไป เมื่อถามถึงเหตุผล นางสาวฮันห์ กล่าวว่า “ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 จนถึงปัจจุบัน ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ได้เริ่มดำเนินการแล้ว หลังจากที่ฟังมาสักพัก การวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญ และประสบการณ์และความรู้ของตัวเอง ผมเชื่อว่าในปี 2024 ตลาดอสังหาฯ จะมีการปรับปรุงหลายอย่าง จึงกลับมาประกอบอาชีพนี้เพื่อให้มีรายได้สูงขึ้นต่อไป หากคุณไม่คว้าโอกาสนี้ไว้เร็วๆ นี้ ในอนาคตคุณจะต้องแข่งขันให้มากขึ้น

นอกจากนี้ ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2566 จนถึงปัจจุบัน ฉันได้นำเสนอที่ดินหลายแปลงในพื้นที่ฮาดงและชูองมาย และรายได้ของฉันยังดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเช่นกัน ไม่เพียงแต่ฉันเท่านั้น แต่เพื่อนร่วมงานอีกหลายคนก็ค่อยๆ หันกลับมาสู่วิชาชีพนายหน้าเช่นกัน เนื่องจากตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มมีการทำธุรกรรมอย่างรวดเร็วอีกครั้ง" นางสาวฮันห์กล่าว

นายหน้าอสังหาฯ กลับมาดำเนินการอีกครั้ง เมื่อตลาดเริ่มดีขึ้น (ภาพประกอบ: VnEconomy)

นายเหงียน ง็อก ญัต สำนักงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตทานห์ซวน (ฮานอย) ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าว VTC News ว่าในเวลานี้ สำนักงานของเขาไม่ได้อยู่ในสภาพ "รกร้าง" อีกต่อไปแล้ว โดยมีเจ้าของเพียง 1 คนและพนักงานเพียง 2 หรือ 3 คนที่พยายามอยู่ในอาชีพนี้มาเป็นเวลากว่า 2 เดือนแล้ว แต่ในตอนนี้ สำนักงานของเขาได้ต้อนรับพนักงานเก่า 6 คนกลับมา และรับผู้สมัครรายใหม่ด้วย

“ในช่วงนี้ตลาดมีพัฒนาการที่ดีขึ้น และธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น ทำให้เกิดความมั่นใจให้กับหลายๆ คนในการกลับมาประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง เมื่อก่อนนี้แม้จะต้องรอทั้งวันก็ไม่ได้รับสายจากลูกค้าเลย แต่ปัจจุบันพนักงานต้องทำงานประจำเพราะลูกค้าเข้ามาสอบถามข้อมูลกันมากขึ้น ธุรกิจของออฟฟิศตอนนี้ค่อนข้างดี ไม่มีสถานการณ์ที่ลูกค้า "ปิดการขาย" เพียงรายเดียวในแต่ละเดือนอีกต่อไป “สินค้าที่อยู่ใกล้ใจกลางเมืองและอยู่ในทำเลที่ดีมักจะขายได้ง่าย” คุณนัทกล่าว

ตามคำกล่าวของนางสาว Pham Thi Thuy นายหน้าที่ดินในฟูลี (ฮานาม) ตลาดที่ดินในจังหวัดไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนักเมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2566 แต่โบรกเกอร์หลายคนที่ลาออกจากอาชีพนี้ก็กลับมาทำงานควบคู่กันไป เพราะตลาดไม่ "นิ่ง" เหมือนอย่างเคยอีกต่อไป

“ธุรกรรมส่วนใหญ่ยังคงมาจากคนที่มีความต้องการจริง นักลงทุนมืออาชีพกำลังรอจังหวะที่เหมาะสมเพื่อตัดสินใจใช้เงิน สินค้าที่มีทำเลดีและราคาเหมาะสมก็ยังมีโอกาสขายได้ดี ปัจจุบันก็ยังทำการโฆษณาหาลูกค้าอยู่ด้วย ก่อนหน้านี้ไม่มีธุรกรรมและรายได้น้อยจึงไม่กล้าลงทุนโฆษณามากนัก” นางสาวถุ้ยกล่าว

ตลาดอสังหาฯ ปี 2567 จะค่อยๆ อุ่นขึ้น

ในการตอบสนองต่อ ข่าว VTC ดร. Nguyen Van Dinh ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ให้ความเห็นว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเดือนสุดท้ายของปี 2566 และต้นปี 2567 ค่อย ๆ ฟื้นตัวขึ้น ในขณะที่มีความแตกต่างกันตามกลุ่มและภูมิภาค เนื่องจากมีกำลังการดูดซับที่แตกต่างกัน ปัญหาสำคัญประการหนึ่งของตลาดคือการที่นโยบายการเงินมีการผ่อนปรนลงเรื่อยๆ ในปี 2566 และจะมีความยืดหยุ่นและผ่อนปรนมากขึ้นในปี 2567 โดยสร้างเงื่อนไขให้ธุรกิจและบุคคลเข้าถึงได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม

“อสังหาฯ เริ่มฟื้นตัวแล้วครับ แน่นอนว่าถ้าเทียบกับช่วงทองฟื้นตัวได้แค่ 20-30% เท่านั้นครับ แต่จากนี้ตลาดจะพัฒนาไปในสถานการณ์ที่ดีขึ้น “การผลักดันครั้งใหญ่จะเริ่มตั้งแต่ต้นไตรมาสแรกของปี 2567 เนื่องจากอัตราดอกเบี้ยลดลงอย่างมาก การแทรกซึมของนโยบายในเวลานั้นดีขึ้น” นายดิงห์วิเคราะห์

อย่างไรก็ตาม นายดิงห์ ยังกล่าวอีกว่า อสังหาริมทรัพย์จะไม่มีการเติบโตแบบฉับพลัน แต่จะฟื้นตัวอย่างช้าๆ แต่แน่นอน ตลาดอสังหาฯ จะไม่พัฒนาอย่างรวดเร็วและ “ฉับพลัน” เหมือนช่วงเติบโตครั้งก่อน แต่จะพัฒนาไปในทิศทางที่ดีและยั่งยืน

ตลาดจะผ่านกระบวนการคัดกรองลูกค้าที่ตัดสินใจโดยใช้ความรู้สึก ใช้การกู้ยืมทางการเงินอย่างผิดวิธี และจะเหมาะกับลูกค้าที่มีความต้องการแท้จริงหรือผู้ลงทุนที่มีการเงินที่ยั่งยืนและมีความเข้าใจในตลาดเท่านั้น

การฟื้นตัวของภาคอสังหาริมทรัพย์จะทำให้เกิดนายหน้าจำนวนมากที่กลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้ง “เพื่อก้าวไปข้างหน้า บริษัทอสังหาริมทรัพย์บางแห่งได้เริ่ม “คัดเลือก” ทหารเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับระยะการพัฒนาใหม่ของตลาด” นายดิงห์กล่าว

การสำรวจของ Datxanh Services เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ลาออกจากงานแสดงให้เห็นว่านายหน้า 11% กล่าวว่าพวกเขากลับมาสู่วิชาชีพนี้อีกครั้งในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566 38% จะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว 24% บอกว่ายังไม่ตัดสินใจ รอสถานการณ์ตลาดปี 2567 ตัดสินใจในภายหลัง มีผู้ตอบแบบสอบถามเพียงร้อยละ 27 เท่านั้นที่ระบุว่าตนเปลี่ยนอาชีพ และไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์อีก
การย้ายของนายหน้าที่ลาออกจากงานและตั้งใจจะกลับมาประกอบอาชีพนี้ ถือเป็นสัญญาณบวกสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอนาคต

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา