ตลาดอสังหาฯ หยุดชะงักมานานกว่า 1 ปี ส่งผลให้ตลาดอสังหาฯ ซบเซาลง ส่งผลให้กำลังคนในธุรกิจนายหน้าอสังหาฯ ลดลงเรื่อยๆ จำนวนนายหน้าที่ลาออกจากงานและนายหน้าที่ลาออกมีเพิ่มมากขึ้น สถานการณ์ที่ยากลำบากบังคับให้โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ต้องเลือกระหว่างการอยู่เฉยๆ และรอเวลาที่เหมาะสม หรือหยุดเกมเสียที
ช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับอาชีพนายหน้าได้ผ่านไปแล้วหรือยัง?
การสำรวจล่าสุดที่จัดทำโดยสถาบันวิจัยเศรษฐกิจ - การเงิน - อสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS - FERI) ในเดือนกันยายน 2023 สำหรับนายหน้ารายบุคคลที่ลาออกจากงาน เกี่ยวกับเวลาที่คาดว่าจะกลับมาสู่วิชาชีพนายหน้าในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ สัญญาณบวกเมื่อ 11% กล่าวว่าพวกเขากลับมาสู่วิชาชีพอีกครั้งในไตรมาสที่ 3 ปี 2023 38% ของผู้เข้าร่วมกล่าวว่าพวกเขาจะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว 24% บอกว่ายังไม่ตัดสินใจ รอสถานการณ์ตลาดปี 2567 ตัดสินใจในภายหลัง มีผู้ตอบแบบสอบถามเพียงร้อยละ 27 เท่านั้นที่ระบุว่าตนเปลี่ยนอาชีพ และไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์อีก
นอกจากนี้ ตามข้อมูลในรายงาน "การวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ในไตรมาสที่ 3 และ 9 เดือนของปี 2023" โดย FERI ระบุว่า หลังจากการปรับโครงสร้างและลดขนาดการดำเนินงานมาเป็นเวลานาน จนถึงปัจจุบัน ได้มีการบันทึกกิจกรรมการจ้างงานใหม่ ทีมงานฝ่ายขายจากธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
DXS - การสำรวจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ FERI
เมื่อเร็วๆ นี้ บริษัทนายหน้ารายใหญ่ เช่น Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... ได้รับสมัครพนักงานขายพร้อมกัน ธุรกิจต่างๆ และผู้ร่วมงานที่ ทุกระดับ รวมถึงการจัดโปรแกรมฝึกอบรมภาคปฏิบัติมากมายเพื่อพัฒนาทักษะให้กับทีมงานฝ่ายขาย
ตลาดกำลังประสบกับการแข่งขันที่รุนแรงในด้านนโยบายการสรรหาบุคลากรและข้อผูกพันในการชำระเงิน บริษัทนายหน้าหลายแห่งออกนโยบายการสรรหาบุคลากรพร้อมรายได้ที่น่าดึงดูดและระดับการสนับสนุนเพื่อดึงดูดพนักงานขาย เช่น เงินเดือนพื้นฐานตั้งแต่ 5 - 20 ล้านดองต่อเดือน สนับสนุนต้นทุนการตลาด ความมุ่งมั่น เวลาจ่ายค่าคอมมิชชั่นรวดเร็วภายใน 48 ชั่วโมง เวลาโบนัสพิเศษภายใน 24 ชั่วโมง ..
การดำเนินการครั้งนี้ถือเป็นการจัดเตรียมทรัพยากรและฝึกอบรมพนักงานสำหรับโครงการที่คาดว่าจะเปิดขายในช่วงปลายปี 2566 และต้นปี 2567
ขณะเดียวกันการรับสมัครนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากล่าสุดเกิดขึ้นในบริบทที่นักลงทุนจำนวนมากกำลังพยายามทำให้การก่อสร้างเสร็จสิ้นและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเพื่อให้มั่นใจว่าจะดำเนินไปตามที่สัญญาไว้กับลูกค้าและกู้คืนกระแสเงินสดได้อย่างรวดเร็ว .
นอกจากนี้ นักลงทุนจำนวนมากยังเปิด "ตะกร้าสินค้าใหม่" โดยทั่วไป ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ในนครโฮจิมินห์บันทึกจำนวนอุปทานอพาร์ตเมนต์ใหม่ถึงประมาณ 4,000 รายการ เพิ่มขึ้น 74% เมื่อเทียบเป็นรายปี ปี; ในเมืองดานัง จำนวนอพาร์ตเมนต์ใหม่มีอยู่ประมาณ 400 แห่ง ซึ่งเพิ่มขึ้น 100% เมื่อเทียบกับปีต่อปี
นับตั้งแต่นั้นมา นักลงทุนก็พยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตน โดยแข่งขันกันอย่างดุเดือดในแง่ของนโยบายและวิธีการขาย
ผ่านพายุก็พายุมา
คุณ Luu Quang Tien รองผู้อำนวยการ DXS - FERI เปิดเผยถึงอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเวลาที่ยากลำบากว่า 12 เดือนที่ผ่านมาถือเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดสำหรับธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
อย่างไรก็ตาม “ในอันตรายก็มีโอกาส” – ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่จำเป็นต้องออกจากตลาดก็ทำเช่นนั้น ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่จำเป็นต้องลดพนักงานก็ทำเช่นนั้นเช่นกัน คุณเตียนเปรียบธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นเหมือนคนไข้ที่ ได้ผ่านพ้นช่วงวิกฤติไปแล้ว คือ กระบวนการขจัดสิ่งที่เจ็บป่วยและน่าเกลียดชังออกจาก "ร่างกาย" เรียบร้อยแล้ว
หลังจากช่วงพักตัว ธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากได้สะสมประสบการณ์ ทักษะการเอาตัวรอด โดยเฉพาะการเตรียมความพร้อมด้านสุขภาพทางการเงินที่ดีหลังจากปรับปรุงการดำเนินงานเพื่อให้สามารถเดินหน้าต่อไปได้ก่อนคลื่นการฟื้นตัว
“นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่รักษาจิตใจให้เข้มแข็ง ซื่อสัตย์ต่ออาชีพในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด ใช้ประโยชน์จากช่วงเวลาที่ยากลำบากเพื่อยกระดับตัวเอง… เมื่อตลาดฟื้นตัว จะต้องมีการระเบิดอย่างแน่นอน” เขากล่าว เทียนระบุความคิดเห็นของเขา .
เห็นด้วย TS. Pham Anh Khoi ผู้อำนวยการ DXS - FERI กล่าวว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงของการฟื้นฟูอย่างเข้มแข็ง หลังวิกฤติผ่านไป สนามเด็กเล่นด้านอสังหาริมทรัพย์จะเป็นเพียงธุรกิจที่มีสุขภาพดีอย่างแท้จริงที่ดำเนินงานอย่างโปร่งใสและปฏิบัติตามกฎหมายเท่านั้น
สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายบุคคล นี่เป็นเวลาที่นายหน้าแต่ละคนต้องพยายามปรับปรุงตัวเอง พัฒนาตัวเอง เรียนรู้ทักษะใหม่ๆ กระจายประเภทผลิตภัณฑ์ และกระจายไฟล์ ลูกค้า และมีความพากเพียรอย่างมากเพื่อที่จะอยู่ในอาชีพนี้ได้
ต.ส. Pham Anh Khoi กล่าวสุนทรพจน์ในงานนี้
เข้าสู่ไตรมาสที่ 4 ปี 2566 ตลาดอสังหาฯ ทรุดหนักมามากกว่า 1 ปีแล้ว ด้วยความพยายามของทุกฝ่าย ตั้งแต่ภาครัฐไปจนถึงภาคธุรกิจ แม้จะยังมีอุปสรรคมากมาย แต่ก็มีสัญญาณบวกหลายอย่างที่บ่งบอกว่าตลาดดีขึ้น ค่อยๆ กลับมาอยู่ในเส้นทางเดิม
ในการพยายามเอาชนะความท้าทาย นักพัฒนาจึงมุ่งเน้นไปที่นโยบายสำหรับลูกค้าและนายหน้ามากขึ้น เพื่อส่งเสริมโครงการ "การสะสม" จองและ "การสะสม" ลูกค้า นักลงทุนจำนวนมากจึงลดจำนวนเงินมัดจำที่คืนได้เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความสะดวกสบายให้กับลูกค้าในการซื้อสินค้าของโครงการ
นอกจากนี้ นักลงทุนหลายรายยังเพิ่มค่าธรรมเนียมนายหน้าสำหรับตัวแทน และเพิ่มโบนัสให้กับพนักงานขาย เช่น โครงการ Rivana (เพิ่มโบนัสจาก 10 ล้านเป็น 25 ล้านดองต่อผลิตภัณฑ์) Bcons Polaris (เพิ่มโบนัสจาก 5-8 ล้านเป็น 10 - 15 ล้าน/ผลิตภัณฑ์) รอยัลริเวอร์ซิตี้ (รับโบนัสเพิ่มทองคำ 3 แท่ง มูลค่า 19.8 ล้านดอง/ผลิตภัณฑ์)…
ตามคำกล่าวของนายคอย นี่คือโอกาสและช่วงเวลา “ทอง” สำหรับนายหน้าที่มีความกล้าหาญ มีคุณภาพ อดทน และมีความสามารถที่แท้จริงในการแสดงศักยภาพของตนเอง
“ปัจจุบันตลาดอสังหาฯเป็นตลาดของผู้ซื้อ ดังนั้นทั้งผู้ซื้อและนายหน้าจึงมีทางเลือกมากมาย” มร . คอย กล่าว
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)