แม้ว่าตลาดจะผันผวน แต่ Con Cung ก็ยังมีรายได้เติบโตขึ้น คิดเป็น 62.3% ของส่วนแบ่งตลาดผ้าอ้อมในช่องทางแม่และเด็กในไตรมาสแรกของปี 2566 ตามรายงานของ NielsenIQ
การศึกษาดังกล่าวดำเนินการโดย Nielsen ตั้งแต่ต้นปีจนถึงสิ้นเดือนมีนาคม โดยนับเฉพาะช่องทางการขายร้านค้าสำหรับแม่และเด็กทั่วประเทศเท่านั้น (ไม่รวมช่องทางออนไลน์) จากรายงานจำแนกตามประเภทผลิตภัณฑ์ หน่วยธุรกิจมีสัดส่วนรายได้รวมจากนมผงพร้อมดื่ม 78.8%, ผ้าอ้อมเด็ก 71.4% และนมผง 56.8% “ตลาดบันทึกการลดลงในกลุ่มผ้าอ้อมเด็กและนมผงทั้งสองกลุ่มในไตรมาสแรกของปี 2566 แต่เรายังคงมีการเติบโตในเชิงบวก” ตัวแทนของ Con Cung กล่าว
รายได้เฉลี่ยของหน่วยจากผ้าอ้อมและผลิตภัณฑ์นมเพิ่มขึ้น 18.6% ในช่วงเวลาเดียวกัน จุดสว่างอีกจุดหนึ่งมาจากกลุ่มอาหารฟังก์ชันซึ่งมีอัตราการเติบโต 63% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี 2022
การเติบโตตามกลุ่มอุตสาหกรรมที่ตลาด Con Cung และร้านค้าแบบดั้งเดิมอื่น ๆ (ตามข้อมูลจาก NielsenIQ)
นอกจากนี้ ตามข้อมูลจาก NielsenIQ พบว่าอุตสาหกรรมนมผงสำหรับทารกลดลง 22.1% เมื่อสิ้นสุดไตรมาสแรกของปี 2566 และอุตสาหกรรมผ้าอ้อมลดลง 7.9% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน
นอกจากนี้ ตามการคาดการณ์ของ Oceane Nguyen นักวิเคราะห์อาวุโสของ Euromonitor ในปีนี้หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นมส่วนใหญ่จะเติบโตช้าลงเนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบาก การผลิตนมผงถูกควบคุมให้ลดลงตามอุปทานและอุปสงค์ แต่ราคานมอาจเพิ่มขึ้น 5-6 เปอร์เซ็นต์ เนื่องจากแรงกดดันจากต้นทุนปัจจัยการผลิต
“ตลาดค้าปลีกกำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมายในช่วงเวลานี้ แต่ Con Cung ยังคงพยายามที่จะ 'พลิกกระแส' เพื่อเติบโต” ตัวแทนของ Con Cung กล่าวเน้นย้ำ
ความเชื่อมั่นในการเติบโตของผู้นำมาจากความเข้าใจตลาด ประการแรก เนื่องจากมีทารกเกิดประมาณ 1.5 ล้านคนในแต่ละปี ขนาดตลาดของเวียดนามจึงใหญ่ ประการที่สอง แม้ว่างบประมาณของครอบครัวจะต้องถูกจำกัด แต่ผ้าอ้อมและนมยังคงเป็นผลิตภัณฑ์จำเป็นที่ต้องมีอยู่บนชั้นวาง “แม้ว่าจะมีภาวะเงินเฟ้อและงบประมาณที่ตึงตัว แต่ผู้ปกครองยังคงจัดสรรงบประมาณสำหรับใช้จ่ายและดูแลลูกๆ” ผู้เชี่ยวชาญจาก Euromonitor กล่าว
ประการที่สาม Con Cung เข้าใจความต้องการของลูกค้าและมีทรัพยากรเพียงพอที่จะค้นหา "จุดสัมผัส" ที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้แต่ละราย ปรับแต่งความต้องการ และตอบสนองความต้องการแบบครบวงจร
รูปแบบ All In One ถือเป็นปัจจัยหนึ่งที่ช่วยให้ร้านดึงดูดลูกค้าได้ ภาพโดย : คอน กุง
ด้วยเหตุนี้ แบรนด์จึงวางเครือข่ายให้ครอบคลุมทุกจังหวัดและเมือง โดยมีร้านค้าใหม่เปิดตัวมากกว่า 200 แห่งในปี 2022 ปัจจุบัน Con Cung มีจุดขาย 700 แห่งทั่วประเทศซึ่งมีสินค้าทุกประเภทตั้งแต่ราคาที่นิยมไปจนถึงราคาสูง ทั้งในประเทศและนำเข้า หน่วยงานยังประสานงานกับพันธมิตรหลายรายเพื่อให้บริการด้านการประกันภัย การศึกษา การตรวจทางพันธุกรรมเพื่อให้เด็กมีโภชนาการที่เหมาะสม “โมเดลที่ทันสมัยนี้ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น (เจน Z)” ตัวแทนของเครือข่ายกล่าวแสดงความคิดเห็น
การไปร้านค้าไม่ใช่แค่การซื้อของแล้วกลับบ้าน แต่สำหรับหลายๆ คน มันหมายถึงการหยุดแล้วปล่อยให้ลูกๆ เล่นในช่วงสุดสัปดาห์ด้วย นั่นคือเหตุผลที่เมื่อปีที่แล้วบริษัทได้เปิดร้าน Super Center แห่งแรกในนครโฮจิมินห์ด้วยพื้นที่ 1,000 ตร.ม. พื้นที่หลายชั้น สีสันสวยงาม สิ่งของมากมาย ศูนย์รวมความบันเทิง กาแฟ ให้ทั้งคุณแม่และลูกน้อยเพลิดเพลินเมื่อมาเยือน ปัจจุบันมีการนำแบบจำลองนี้ไปใช้ในจังหวัดและเมืองใหญ่หลายแห่ง เช่น ดานัง วิญลอง กานเทอ ดาลัต จ่าวินห์...
พื้นที่ช้อปปิ้งกว้างขวาง สินค้าหลากหลายที่ซูเปอร์สโตร์ ภาพโดย : คอน กุง
ตลอด 12 ปีที่ร่วมดูแลพ่อแม่ ทีมขายได้รับการฝึกอบรมความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มาโดยตลอด เพื่อให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำและครบถ้วนที่สุด สินค้าทุกชนิดรับประกันว่ามีแหล่งผลิตและจัดจำหน่ายแท้ สร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ใช้ โดยเฉพาะกลุ่มนม อาหาร และวิตามิน
การคาดการณ์และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ภาคส่วนอาหารเพื่อสุขภาพได้รับการมุ่งเน้นในปัจจุบันเพื่อตอบสนองต่อแนวโน้มด้านการดูแลสุขภาพและการเสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ทำให้กลุ่มสินค้านี้เติบโตถึง 70% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกปี 2565
สิ่งจำเป็นเช่นผ้าอ้อมและนมเป็นที่ต้องการสูงอยู่เสมอ ข้อมูลของ Euromonitor ระบุว่าในปี 2022 อุตสาหกรรมผ้าอ้อมจะเติบโตขึ้น 9.1% ในขณะที่มูลค่าการขายปลีกของนมจะเพิ่มขึ้น 5.8% สูงกว่าตลาดในเอเชียถึง 6.4 เท่า Con Cung ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เป็นข้อได้เปรียบทางธุรกิจโดยมอบคุณลักษณะ แบรนด์ และราคาที่หลากหลาย ด้วยเหตุนี้ เครือร้านค้าจึงเพิ่มรายได้กลุ่มผ้าอ้อมได้ 34% และเพิ่มนมผงได้ 13% ในไตรมาสแรกของปี 2023
เมื่อพูดถึงแผนงานในอนาคต ตัวแทนของ Con Cung กล่าวว่าหน่วยงานยังคงยึดมั่นกับกลยุทธ์ที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลาง เข้าใจความต้องการ และค้นหา "จุดสัมผัส" ที่เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย อย่างที่พ่อแม่มักบอกกันว่า “เมื่อเดินทาง คุณไม่จำเป็นต้องนำอะไรไปสำหรับลูกเลย แค่เปิดแอปเพื่อสั่งก็พอ เมื่อถึงหน้าประตูโรงแรม พนักงานของ Con Cung จะรอนำสินค้ามาส่งให้คุณ”
ทุ่งหญ้า
ในฐานะส่วนหนึ่งของกิจกรรมชุดหนึ่งที่จัดขึ้นเพื่อผู้ใช้ตามโครงการ "60 พันล้านของขวัญทะเล" ขณะนี้ระบบกงกุงทั่วประเทศกำลังนำโครงการ "ผ้าอ้อมและนมลดสูงสุดถึง 30%" มาใช้ ซึ่งดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมาก
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)