กลยุทธ์ของมาซัน กรุ๊ป ที่พร้อมเคียงข้างผู้บริโภค

ANTD.VN - ในบริบทของความผันผวนที่ไม่สามารถคาดเดาได้ในสถานการณ์เศรษฐกิจและการเมืองโลก การพัฒนาที่ซับซ้อนของภัยธรรมชาติและน้ำท่วม สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมของเวียดนามใน 3 ไตรมาสแรกของปี 2567 ยังคงให้ผลลัพธ์เชิงบวกหลายประการ

ตัวชี้วัดทางสถิติแสดงให้เห็นว่าเศรษฐกิจมหภาคของเวียดนามมีเสถียรภาพ อัตราเงินเฟ้อได้รับการควบคุมตามสถานการณ์จริง ดัชนีราคาผู้บริโภคในไตรมาสที่ 3 ปี 2567 เพิ่มขึ้น 7.02% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน มีส่วนสนับสนุนอัตราการเติบโตโดยรวมของเศรษฐกิจ 59.78% การสะสมสินทรัพย์เพิ่มขึ้น 7.08% มีส่วนสนับสนุน 39.03% การส่งออกสินค้าและบริการเพิ่มขึ้น 15.68% การนำเข้าสินค้าและบริการเพิ่มขึ้น 15.84%

ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (GDP) ในไตรมาสที่ 3 ปี 2567 เพิ่มขึ้นร้อยละ 7.40 จากช่วงเดียวกันของปีก่อน อย่างไรก็ตาม กระทรวงการวางแผนและการลงทุนประเมินว่าเศรษฐกิจยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมาย ความต้องการภายในประเทศต่ำ หลายโครงการหยุดชะงักและติดขัด ส่งผลให้ทรัพยากรทางเศรษฐกิจหยุดชะงัก

ในบริบทของความท้าทายทางเศรษฐกิจในปี 2567 ธุรกิจผู้บริโภคและค้าปลีกชั้นนำ เช่น Masan Group ได้นำกลยุทธ์เชิงปฏิบัติชุดหนึ่งมาใช้เพื่อแบ่งปันความยากลำบากและนำประโยชน์เชิงปฏิบัติมาสู่ผู้บริโภค

เนื่องจากเป็นระบบค้าปลีกสมัยใหม่ที่มีเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนามในแง่ของขนาด โดยมีจุดขายเกือบ 4,000 จุดใน 62 จังหวัด/เมืองทั่วประเทศ เครือซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart และร้านค้า WinMart+/WiN ภายใต้กลุ่ม Masan จึงได้พัฒนาโมเดลค้าปลีกที่หลากหลายเพื่อรองรับผู้บริโภคตั้งแต่เขตเมืองไปจนถึงเขตชนบท ในขณะเดียวกันก็จัดหาสินค้าที่หลากหลายในราคาที่คงที่

โดยเฉพาะอย่างยิ่งร้านค้าปลีกแห่งนี้จำหน่ายสินค้ามากกว่า 20,000 รายการ ตั้งแต่อาหารสด อาหารแห้ง ไปจนถึงของใช้ส่วนตัวและครอบครัว ช่วยตอบสนองความต้องการบริโภคสูงสุดของผู้คนในแต่ละวัน เมื่อรวมกับอุตสาหกรรมการผลิตของเวียดนามแล้ว สัดส่วนของสินค้าที่ผลิตในประเทศในระบบค้าปลีกนี้สูงถึงกว่า 90% ด้วยความคิดริเริ่มและกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค WinMart จึงมีส่วนสนับสนุนในการรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดของบริษัทในประเทศในตลาดค้าปลีกที่มีการแข่งขัน

ลูกค้าช้อปสินค้าราคาดีที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต วินมาร์ท

คุณมินห์ หง็อก (เกาจาย ฮานอย) ซึ่งมาซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart เป็นประจำ กล่าวว่า “ราคาสินค้าแสดงไว้ชัดเจน รับประกันคุณภาพ พื้นที่ขายของสะอาดและโปร่งสบาย พนักงานกระตือรือร้น สินค้ามีหลากหลายให้เลือกซื้อสะดวก... นั่นคือเหตุผลที่ฉันเลือกซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ต แทนที่จะไปร้านขายของชำหรือไปตลาดเหมือนเมื่อก่อน”

WinMart ไม่เพียงแค่ปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้งเท่านั้น ในปี 2024 ยังได้ส่งเสริมกลยุทธ์ราคาที่ดีเพื่อเคียงข้างผู้บริโภคอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ค้าปลีกรายนี้เสริมความร่วมมือกับซัพพลายเออร์เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์และสินค้าที่มีคุณภาพ สด และมีราคาดีเสมอให้แก่ลูกค้าหลายล้านคน จัดโปรโมชั่นเป็นระยะอย่างสม่ำเสมอ และดำเนินโครงการสมาชิก WiN เพื่อรับส่วนลด 20% เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ผักสะอาด WinEco และเนื้อสัตว์สะอาด MEATDeli จนถึงปัจจุบัน โปรแกรมสมาชิก WiN ดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า 10 ล้านรายและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ห่วงโซ่อุปทาน Supra ที่สร้างขึ้นโดย Masan เองยังช่วยให้ห่วงโซ่ WinMart/WinMart+/WiN เพิ่มประสิทธิภาพในการจัดหา ย่นระยะเวลาในการขนส่ง และลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ได้ 11% - 13% อีกด้วย

ผู้บริโภคเลือกซื้อเนื้อเย็นจากซุปเปอร์มาร์เก็ต

ในภาคส่วนสินค้าอุปโภคบริโภค Masan Consumer ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ Masan Group ดำเนินกิจการมากว่า 28 ปี โดยเข้าถึงแทบทุกมุมของตลาดในเวียดนาม ให้บริการแก่ครัวเรือนชาวเวียดนาม 98% Masan Consumer มีความสัมพันธ์อันใกล้ชิดกับร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิมมากกว่า 340,000 แห่ง จุดขายการค้าสมัยใหม่ 6,000 แห่ง และเป็นเจ้าของแบรนด์แข็งแกร่ง 5 แบรนด์ด้วยรายได้มากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ในช่วงปลายไตรมาสที่ 3 และ 9 เดือนแรกของปี 2567 Masan Consumer บันทึกการเติบโตสองหลักทั้งในด้านรายได้และกำไร โดยกำไรหลังหักภาษีในไตรมาส 3 และ 9 เดือนแรกของปี 2567 เพิ่มขึ้น 14.5% แตะที่ 2,072 พันล้านดอง และเพิ่มขึ้น 13.8% แตะที่ 5,474 พันล้านดอง ตามลำดับ

เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา Masan Consumer ได้ปรับปรุงศักยภาพด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D) อย่างต่อเนื่อง เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดให้แก่ผู้บริโภค ความเร็วของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นวัตกรรมยังเป็นข้อได้เปรียบที่ชัดเจนของ Masan Consumer เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่น สำหรับบริษัทข้ามชาติ ระยะเวลาเฉลี่ยในการนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาดคือประมาณ 24 เดือน สำหรับผู้บริโภคชาวมาซาน มีสินค้าที่ใช้เวลาตั้งแต่วางแผนจนถึงส่งมอบถึงผู้บริโภคเพียงแค่ 2 เดือนเท่านั้น “ผลิตภัณฑ์ของเราเกิดจากความหลงใหลและสติปัญญา เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่สุดสู่ตลาดโดยเร็วที่สุด” ตัวแทนของ Masan Consumer กล่าว

สินค้าเวียดนามครองส่วนแบ่งกว่า 90% ที่ WinMart

เคียงข้างพัฒนาสังคม ในเดือนพฤศจิกายน 2567 ภายใต้กรอบโครงการชุมชน 'หนึ่งล้านมื้อกับเนื้อสัตว์' ณ โรงเรียนประถม Tan Tien ตำบล Ban Pe อำเภอ Lang Son จังหวัด CHIN-SU ซึ่งเป็น "แบรนด์แห่งความรัก" ของบริษัท Masan Consumer ร่วมมือกับกองทุนเพื่อนักเรียนยากจนในพื้นที่สูง และเชฟมืออาชีพ มอบ "ข้าวเนื้อกระทะยักษ์" ให้กับโรงเรียน

โครงการ “หนึ่งล้านมื้อพร้อมเนื้อสัตว์” ของ CHIN-SU มุ่งหวังที่จะให้การสนับสนุนทางโภชนาการแก่เด็กๆ ในพื้นที่ด้อยโอกาส ไม่ใช่แค่เพียงมอบอาหารที่อุ่นและเปี่ยมด้วยความรักเพื่อช่วยให้พวกเขาไปโรงเรียนได้เป็นประจำเท่านั้น แต่ยังมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาความแข็งแรงทางกายภาพ รูปร่าง และสติปัญญาของพวกเขาอย่างครอบคลุมในการเดินทางสู่อนาคตอีกด้วย

ในเดือนตุลาคม 2024 Masan Group ได้รับการยกย่องให้เป็นหนึ่งใน 10 แบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุด - กลุ่มธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ประจำปี 2024 ดังนั้น Masan จึงถือเป็นองค์กรที่มีความก้าวหน้าและเติบโตอย่างยั่งยืน อีกทั้งยังมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศอีกด้วย ในไตรมาสที่ 3 ปี 2567 รายได้สุทธิของ Masan Group อยู่ที่ 21,487 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 6.6% เมื่อเทียบกับ 20,155 พันล้านดองในไตรมาสที่ 3 ปี 2566 โดยเฉพาะกำไรหลังหักภาษีที่จัดสรรให้กับผู้ถือหุ้นรายย่อยอยู่ที่ 701,000 ล้านดอง เพิ่มขึ้น 1,349.2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน

ที่มา: https://www.anninhthudo.vn/chien-luoc-dong-hanh-cung-nguoi-tieu-dung-cua-masan-group-post597272.antd