Свободно проживайте в новом доме. Если по истечении 18 месяцев вы останетесь недовольны, вы сможете вернуть его инвестору.

Недавно проект недвижимости в Тхань Три, Ханой, запустил «уникальную» политику продаж, обязуясь выкупить квартиру по полной цене через 18 месяцев и взять на себя все расходы по переводу в случае, если клиент не сможет позволить себе платить банковские проценты или у него нет необходимости там жить.

Соответственно, чтобы получить новое жилье, покупателям достаточно заплатить всего 40% от стоимости квартиры. Если через 18 месяцев покупатель останется неудовлетворенным и больше не захочет жить в этой квартире, дом будет возвращен, а вся сумма в размере 40%, уплаченная инвестору, будет возвращена.

В случае, если по истечении 18 месяцев клиент все еще захочет купить квартиру, он выплатит оставшиеся 60% или возьмет оставшуюся сумму в кредит в банке по рыночной процентной ставке на момент кредитования.

Анализируя эту новую политику продажи жилья, г-н Тран Ван Хай (район Хоангмай, Ханой) поделился, что, как только он услышал эту информацию, он был очень удивлен и у него возникло много опасений.

Проект недвижимости в Ханое запустил уникальную стратегию продаж. (Иллюстрация)

Стоимость квартир в этом проекте составляет около 3–4 млрд донгов, оплата 40% эквивалентна 1,2–1,5 млрд донгов. Сэкономив эту сумму, вы получите проценты от 7 до 8,5 миллионов донгов в месяц. Площадь квартир составляет 100–140 м2, а текущая ежемесячная арендная плата составляет около 10 миллионов донгов. Таким образом, процентов недостаточно, чтобы оплатить аренду этой квартиры. При этом в течение 18 месяцев с момента получения дома покупателям не придется платить банковские проценты или вносить дополнительные деньги. Другими словами, инвестор платит высокие банковские проценты от имени клиента и позволяет клиенту проживать в доме бесплатно.

« Благодаря этой политике клиенты могут оставаться дома бесплатно и иметь время оценить квартиру и подумать, стоит ли ее покупать. «Я вижу, что клиенты получают большую выгоду от этой политики », — сказал г-н Хай.

Г-н Ву Куонг Кует - генеральный директор компании Dat Xanh Mien Bac - эксклюзивного дистрибьютора проекта, сообщил, что в настоящее время этот проект практически распродан, остались только большие квартиры, к которым очень придирчивы покупатели. Таким образом, данная политика вводится с целью стимулирования спроса со стороны покупателей жилья большой площади с депозитами в размере 1,2–1,5 млрд донгов за квартиры площадью 120–140 м2.

Кроме того, ситуация на рынке инертная, процентные ставки по жилищным кредитам довольно высокие — от 11 до 13% годовых. Поэтому для продажи продукции в это время инвесторы и дистрибьюторы должны предлагать клиентам максимально выгодную политику, чтобы стимулировать спрос.

По его словам, всего через месяц после выдачи полиса было продано 35 квартир, тогда как до этого проект практически не функционировал.

Продолжая анализ, г-н Кьет сказал, что в настоящее время проблема, из-за которой многие клиенты не решаются вкладывать деньги в покупку дома, заключается в том, что процентная ставка по кредиту довольно высока, кроме того, опасения по поводу качества квартиры и законности проекта заставляют многих людей колебаться.

Внедрив данную политику, дистрибьютор разрешил проблемы клиентов, поэтому, несмотря на затишье на рынке, сделки на проекте идут довольно хорошо.

Однако г-н Кьет признал, что не все проекты могут применять эту политику. Потому что клиенты получают двойную выгоду: бесплатное проживание в доме и отсутствие процентов по кредиту, в то время как инвестору приходится нести риск, если через 18 месяцев клиент не купит дом и потребует вернуть его.

« Поэтому, только когда мы будем уверены, что проект достаточно хорош, мы посоветуем инвесторам предлагать такие привлекательные полисы », — сказал г-н Кьет.

Например, это редкий проект в Ханое, который в настоящее время стоит менее 30 млн донгов/м2 (текущая цена составляет 27–28 млн донгов/м2), в то время как цены на другие проекты в том же месте в настоящее время составляют 40–50 млн донгов/м2. Кроме того, проект уже завершен, и клиенты могут сразу же заселиться.

В настоящее время процентная ставка по кредитам резко снижается, поэтому через 18 месяцев процентная ставка по ипотечным кредитам, скорее всего, также снизится. К тому времени клиентам больше не придется терпеть давление и беспокоиться о проблеме процентной ставки, и они будут брать кредит на покупку дома.

« Если клиент не будет жить в квартире и вернет ее, мы с радостью выкупим ее обратно, потому что к тому времени цена квартиры определенно вырастет, и нам не придется беспокоиться о потере денег », — проанализировал г-н Кьет.

Нгок Ви

Полезный
Эмоция
Творческий
Уникальный
Гнев