Рынок зависит от психологии покупателя
Когда экономика находится в упадке, рынок недвижимости также сильно страдает. Эксперты утверждают, что помимо юридических факторов, кредитов и т. д., на рынке недвижимости большое влияние оказывает также психология покупателя.
На недавно прошедшей в Хошимине конференции по недвижимости во Вьетнаме VRES 2023 г-н Динь Минь Туан, директор batdongsan.com в Южном регионе, признал: «В настоящее время психология покупателей недвижимости является фактором, влияющим на развитие рынка, а также на ликвидность. Потому что, когда инвесторы колеблются и не доверяют продукту, считается, что возможность упущена.
Г-н Туан прокомментировал, что в конце 2023 года инвесторы организовали множество мероприятий по продажам, пригласив на них множество гостей и инвесторов. Пока еще не подтверждено, будут ли клиенты покупать продукт или нет, но, судя по тому, что инвесторы готовы осмотреть продукт, возможность его продажи и спрос на покупку объектов недвижимости все еще существуют.
Психология покупателя во многом определяет ситуацию с куплей-продажей земли.
Эксперты прогнозируют, что индекс настроений на рынке недвижимости в первой половине 2024 года вырастет на 3 пункта по сравнению со второй половиной 2023 года. Соответственно, индекс настроений на рынке в начале 2024 года вырос благодаря уровню удовлетворенности рынком, вере в то, что цены на недвижимость в будущем значительно вырастут, возможности купить дом, оценке рыночной ситуации, политики и процентных ставок.
Рассказывая о вышеуказанной проблеме, д-р. Кан Ван Люк оценил, что начало 2024 года станет благоприятным временем для потребителей для принятия инвестиционных решений на рынке недвижимости. Потому что это будет период, когда процентные ставки снизятся, а цены на недвижимость будут надлежащим образом регулироваться. После длительного периода стагнации рынок недвижимости, скорее всего, начнет расти с первых кварталов 2024 года.
2023 год подходит к концу, и на рынке недвижимости наблюдается довольно спокойная картина. Оглядываясь на прошедший год, эксперты оценивают развитие следующих основных типов недвижимости: гибкие и адаптивные квартиры, меняющиеся таунхаусы, мрачные земельные участки и ожидание подходящего момента.
Потребность в спекуляциях с недвижимостью по-прежнему является распространенной психологией.
По словам г-на Динь Минь Туана, рынок недвижимости по-прежнему остается каналом, который интересует многих людей.
В частности, в ноябре 2023 года была проведена оценка сегмента квартир, уровень интереса к квартирам снизился на 20% по сравнению с февралем 2023 года. Однако стоимость продажи квартир в Ханое в четвертом квартале 2023 года все же выросла от 6% до 9% по сравнению с первым кварталом года (в зависимости от сегмента).
В Хошимине в четвертом квартале 2023 года цены на элитные квартиры остались прежними, тогда как цены на квартиры среднего и доступного ценового диапазона немного снизились — с 1% до 4%.
В настоящее время политика продаж и законность проекта являются условиями, которые укрепляют психологию клиентов и побуждают их стремиться к приобретению объектов недвижимости.
Цены на квартиры не снизились, но возможности людей приобретать жилье возросли благодаря гибкой политике стимулирования со стороны инвесторов. Гибкая политика продаж и стимулирования является эффективной стратегией стимулирования спроса в трудные времена и охвата более широкой клиентской базы.
Арендная плата по-прежнему высока, несмотря на корректировки в Хошимине в 2023 году. Чтобы лучше соответствовать доступности, все больше внимания уделяется квартирам меньшего размера (в Хошимине) и квартирам, расположенным дальше от центра города (в Ханое).
В частности, в 2023 году в этом типе жилья наблюдались отрицательные колебания. Феномен возврата помещений часто наблюдается на главных улицах Ханоя и Хошимина.
Г-н Динь Минь Туан объяснил, что данная ситуация обусловлена снижением эффективности бизнеса в сфере таунхаусов из-за изменений в поведении пользователей и конкуренции со стороны торговых центров. Привычка совершать покупки онлайн становится все более популярной. Предполагается, что к 2023 году число потребителей, совершающих покупки онлайн, увеличится почти на 9% по сравнению с прошлым годом. Между тем, цены на аренду таунхаусов остаются высокими, особенно в центральных районах, и не демонстрируют никаких признаков корректировки.
Недвижимость по подходящей цене будет «потреблена» покупателями.
Г-н Нго Куанг Фук, генеральный директор Phu Dong Group, прокомментировал: «Психология владения недвижимостью глубоко проникла в подсознание вьетнамцев, поэтому покупатели много ищут и выбирают товары, и хотя они не принимают решения о покупке так быстро, как раньше, они все равно хотят учиться и обдумывать свой выбор самостоятельно».
«В настоящее время существует большое предложение, если спрос не соответствует покупкам, оно будет «заблокировано». Условием для покупателей преодолеть свои опасения сейчас является то, что цены на недвижимость должны быть оценены на достаточно привлекательном уровне. Вместо того, чтобы копить деньги или покупать золото, они используют эти деньги, чтобы купить дом.
Поэтому источник поставок должен предлагать подходящую продукцию по разумным ценам, чтобы повысить привлекательность для покупателей. Покупатели не увидят лучшей возможности, и спрос возрастет. «Сегодня многие люди намерены купить дом. К тому же банковские процентные ставки низкие, люди склонны снимать деньги, чтобы купить дома для сдачи в аренду... когда происходит инфляция, они превращают деньги в товары», — поделился г-н Фук.
Видно, что у экспертов много точек зрения на рынок недвижимости в 2024 году. Помимо юридических оценок, мнения о психологии покупателей также тщательно изучаются предприятиями и инвесторами.
Поэтому эксперты считают, что если бизнес в сфере недвижимости скрупулезен, то он уделяет большое внимание юридическим аспектам и обслуживанию клиентов. Если правильно учесть психологические потребности, рынок 2024 года будет радужной картиной.
Источник
Комментарий (0)