샤크스에 6%의 주식을 인수하는 대가로 200억 달러를 투자할 것을 촉구
"자신이 만든 제품을 믿지 못한다면, 남에게 판매하는 것도 생각하지 말라"는 견해를 밝힌 OEM(Original Equipment Manufacturer) 기업인 안타이훙은 샤크탱크 시즌6에서 자신의 기업의 생산 능력을 똑똑하게 긍정했습니다.
창립자 레 응옥 후에.
안타이훙은 천연 약초를 원료로 한 제품 제조를 전문으로 하는 기업 중 하나입니다.
설립자인 레 응옥 후에(Le Ngoc Hue)는 안타이훙이 에센셜 오일을 포함한 5개 제품군에 속하는 약 400개의 제품을 생산했다고 밝혔습니다. 가용성 분말; 화학제품 - 화장품, 가정 건강 관리 제품 및 허브차.
허브차는 안타이훙의 주요 제품군이며, 현재 이 회사는 85개 파트너사를 통해 허브차를 가공하고 있습니다. 생산 수요를 충족하기 위해 이 기업은 총 규모가 3만m2가 넘는 두 개의 공장을 짓는 데 투자했습니다.
응옥 후에 씨는 회사의 재무 상황을 공개하면서, 회사의 총 자산은 1,280억 달러이며, 이 중 자본이 1,220억 달러, 대출이 60억 달러라고 말했습니다. 2021년 회사 매출은 250억이고, 2022년에는 460억이며, 2023년 목표는 매출 800억, 순이익 25%입니다. 안타이훙의 수익의 95%가 가공에서 나오는 것으로 알려져 있습니다.
응옥 후에 사장은 샤크들에게 회사의 강점을 설득한 뒤, 안타이훙이 4개의 제품 라인을 만들 수 있는 공정을 구축함으로써 생산 비용을 최적화했다고 말했다. 게다가 그의 회사는 노동비 면에서도 유리한데, "하이즈엉의 닌장 지구와 비교했을 때 차이가 약 40%"라고 한다.
응옥 후에 씨는 회사가 "국가 수준의 과학 연구 프로젝트와 3개의 지방 수준의 연구 주제를 수행"했으며 약초 분야의 선도적 전문가의 지도와 조언을 받고 있어 매우 탄탄한 기반을 갖추고 있다고 확언했습니다. 또한 회사는 타이빈, 타이응우옌, 박깐에 원자재 생산지를 개발했습니다.
창업자는 또한 그의 회사가 진공 추출, 원심 건조, 동결 건조 시스템 등과 같은 현대 기술에 투자했기 때문에 북부에서 "다른 어떤 단위도" 안타이훙과 유사한 모델을 가지고 있지 않다고 확신합니다.
응옥 후에 총리는 샤크스가 지분 6%를 인수하는 대가로 200억 달러를 투자할 것을 촉구하며, 투자 자본은 해외 시장을 위한 제품 연구 및 개발 목적으로 사용될 것이라고 밝혔습니다. 원자재 분야, 마케팅, 커뮤니케이션에 투자하세요.
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회사의 사업 모델이 B2B(기업 대 기업)임에도 불구하고 커뮤니케이션과 마케팅에 투자하는 이유를 설명하면서, 응옥 후에 씨는 "마케팅 커뮤니케이션에 강력한 역량이 있다면 그 기업들이 잘 팔릴 수 있도록 지원할 수 있을 것"이라며 파트너들의 마케팅 지원을 원한다고 밝혔습니다. 그의 꿈은 농산물을 홍보하는 게임 쇼를 만들어 대규모 기업의 협력을 끌어들이는 것입니다.
그러나 샤크 민 베타는 제조 회사나 OEM 파트너가 제품 소유자 자신과 동일한 "마케팅" 능력을 갖기 어려울 것이라고 생각합니다.
또한 샤크 민 베타와 샤크 헝은 제품군을 너무 많이 생산하지 않는 것에도 동의했습니다. 샤크 헝은 "너무 장황하게 말하면 기계 및 장비의 투자 비용과 운영 역량이 비효율적"이라고 말했고, 샤크 민 베타는 "파트너가 당신을 볼 때, 당신은 협력할 만큼 전문성이 부족하다고 생각할 것"이라고 경고했습니다.
귀중한 베트남 약초의 가치를 활용하는 것은 스타트업의 길을 존중하지만, 샤크 민은 이 분야에 대한 이해가 없기 때문에 투자를 거부했습니다.
"최종 사용자"(제품을 소비하는 사람)를 직접 소유한 기업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 빈은 "신제품을 생산할 공장을 소유하는 것은 필요 조건이지만, 신제품을 소비할 고객을 소유하는 것은 충분 조건"이라는 관점을 밝히며 투자를 거부했습니다.
샤크 튜 람(Shark Tue Lam)과 샤크 훙 안(Shark Hung Anh)도 이 분야에 대한 투자 경험이나 전문성이 없어 거래를 중단했습니다.
오래된 샨투옛 차 브랜드를 소유하고 대량 판매를 위해 제품을 다각화하고자 하는 샤크 훙은 안타이훙에 관심을 표명했습니다.
샤크 헝은 양측이 파트너가 될 수 있다는 것을 깨닫고 동시에 주주이자 고객으로서 이해 상충이 발생할 수 있다는 점을 우려하여 거래 구조를 변경할 것을 제안했습니다. 이에 따라 그는 지분 5%에 50억을 투자하고, 나머지 150억은 OEM 주문 비용으로 전환해 제품 사업 협력 형태로 투자할 것을 제안했습니다.
회사의 생태계가 샤크훙의 기업과 많은 유사점을 깨닫고, 응옥 후에 씨는 재빨리 이 제안을 수락했습니다.
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