200만 VND의 스마트 미니 프로젝터
외국무역대학 출신으로 기술 제품 사업에 대한 열정을 지닌 Phan Anh Vu는 Beecube 프로젝터 브랜드의 창립자이자 운영자입니다.
Anh Vu는 이 제품에 마음을 쏟게 된 계기를 공유하며, 아직 학교에 다니며 전통적인 칠판에 익숙하던 시절, 어느 날 선생님이 프로젝터를 사용하여 수업에 참석하게 해 주셨을 때 매우 기뻤고 "사람들이 왜 이런 프로젝터를 집에 가져와서 영화를 보지 않을까?"라고 생각했다고 말했습니다. 이런 슬라이드만 보여주는 건 너무 아깝네요.
Phan Anh Vu - Beecube 프로젝터 브랜드의 창립자이자 운영자.
하지만 그 당시 그는 프로젝터의 가격이 상당히 비싸고, 매우 엉성하고 다루기 불편해서 주로 회의나 컨퍼런스에 사용된다는 것을 깨달았습니다.
부 씨는 2019년부터 미니 프로젝터 제품에 대한 연구와 학습에 집중하기 시작했고, 2021년에는 자신의 프로젝터 브랜드를 출시하기로 결정했습니다.
Vu 씨는 Beecube가 스마트 미니 프로젝터 제품을 개발하고 상용화한 최초의 베트남 브랜드로, 베트남 사람들의 대형 화면에서 청취 및 시청 경험에 대한 요구를 충족한다고 말했습니다.
창립자 Anh Vu에 따르면, 기존 프로젝터와의 차이점은 제품이 작고, 편리하며, 휴대하기 쉽고 장식적인 특성이 있다는 것입니다. 최대 2만 명에 달하는 커뮤니티를 자랑합니다.
Vu 씨는 2.5년간의 운영 후, 2021년에 제품이 70억 VND의 수익을 올렸다고 밝혔습니다. 2022년 수익은 250억 VND에 달했고 이익은 15%였습니다. 올해 3분기 말까지 이 브랜드는 매출 270억 원, 이익 12%를 달성했고, 2023년 말까지는 매출이 390억 원에 달할 것으로 예상됩니다.
200만, 400만, 600만, 1600만 가격대의 제품은 제품 구성에 따라 가격이 달라집니다.
주식 10%를 위해 80억을 모으고 싶다
부 씨는 또한 많은 경쟁자가 있다고 인정했지만, 제품의 USP(경쟁 우위)는 200만, 400만, 600만, 1600만 등의 가격대로 제품군을 명확히 구분하는 것이며, 가격은 제품 구성에 따라 달라질 것이라고 말했습니다.
현재 이 브랜드의 매출은 하노이, 응에안, 다낭, 호치민시의 6개 매장에서 온라인 70%, 오프라인 30%로 나뉩니다. 호치민시
비용은 적당하지만 품질이 좋은 제품에 관심이 있던 샤크 민 베타는 지분 25%를 인수하기 위해 80억 달러를 투자하겠다고 가장 먼저 제안했습니다.
샤크 투 람은 안 부가 자신을 혼자 상대하기를 원합니다.
안부가 3~4년 안에 원금을 회수할 수 있다고 자신 있게 주장하자, 샤크빈 역시 배당금을 지급하고 원금을 회수한 후에는 20%의 이자를 받는다는 조건으로 80억을 빌려주겠다고 제안했습니다.
샤크 튜 램에 대해서는, 그녀는 젊은 창업자의 노력에 대한 존경심을 표했고, 동시에 "다른 샤크들이 어려움을 겪을" 제안을 했습니다. 즉, 스타트업에 다른 샤크들과 계속 협상할 것인지, 아니면 샤크 튜 램과만 협상할 것인지 결정해 달라고 요청하는 것이었고, 그녀는 확실히 거래를 성사시키겠다는 것이었습니다.
이때, 샤크 민은 즉시 일어나 금고를 향해 걸어가 황금 티켓을 꺼냈습니다. 베타 그룹의 사장은 또한 샤크 튜 램에게 그녀와 계약을 맺은 것에 대해 사과하는 것을 잊지 않았지만, "그가 이 제품을 정말 좋아했기 때문"이라고 덧붙였다.
샤크 민은 "저는 프로젝터만 만드는 게 아닙니다. 이런 사고방식과 접근방식을 활용하면 훨씬 더 많은 제품을 만들 수 있을 것 같아요. 저는 베트남의 정수와 지성을 활용하고, 브랜드를 구축하는 방식, 비용을 통제하면서도 좋은 제품을 만드는 방식을 활용하고 싶습니다."
샤크 민 베타, 독점 거래 협상을 위한 골든 티켓 철회. 이 거래는 주식의 22.5%에 대한 80억 달러 규모의 거래로 성공적이었습니다.
이것은 또한 시즌 6에서 출시된 첫 번째 골든 티켓입니다. 이 티켓으로 샤크는 스타트업에 최소 1억의 가치를 "보상"하여 "독점적으로" 거래를 성사시킬 것입니다. 거래에 참여하고 싶어하는 다른 샤크들은 입찰을 계속할 수 있습니다. 스타트업은 다른 샤크들과 추가 협상을 위해 골든 티켓을 거부할 권리가 있고, 골든 티켓을 즉시 받아서 샤크와 협상을 계속해 거래를 성사시킬 권리가 있습니다.
마침내, 설립자 비큐브는 골든 티켓을 수락하기로 결정하고 샤크 민 베타의 22.5% 지분에 대한 80억 달러 투자 제안을 수락하여 베트남 브랜드 미니 프로젝터의 극적인 거래를 마무리했습니다.
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