베트남 기술 스타트업을 타깃으로 삼다
2022년 말, 한국 벤처캐피털 펀드 넥스트랜스는 베트남 시장의 기술 스타트업 생태계에 초점을 맞춘 5,000만 달러 규모의 펀드를 출시할 계획이라고 발표했습니다.
DealStreetAsia에 따르면 베트남 Nextrans Investment Fund의 대표이사인 Le Han Tue Lam은 이 투자 펀드가 최대 300만 달러 규모의 스타트업에 대한 베팅을 생성할 것이라고 확인했습니다.
레한 투 람은 2021년 포브스에서 선정한 30세 이하 30인 명단에 오른 베트남인 3명 중 한 명입니다. 현재 이 사업가는 베트남 넥스트랜스 투자펀드의 대표이사를 맡고 있습니다. 튜 램은 9월 19일에 방영된 샤크 탱크 베트남 시즌 6에 등장하는 6마리 상어 중 한 마리입니다.
Nextrans에 따르면, 튜 램은 벤처 캐피털 펀드 프로그램(VCFP)의 창립자이며, 이전에는 스타트업 Base.vn에서 근무했습니다. 램 여사는 스타트업 창업자, 지역 벤처 캐피털 펀드 및 지역 파트너와 긴밀히 협력하며 6년이 넘게 경험을 쌓았습니다. SaaS(소프트웨어 애플리케이션 서비스 제공), Edtech(교육 기술), Agritech(농업 기술)에 관심이 많습니다.
Nextrans 펀드는 지속 가능한 성장 분야(식품 폐기물 처리 솔루션, 전기 자동차 등)와 Edtech, Proptech(부동산 기술), SaaS 등 신흥 분야에 대한 다양한 투자 포트폴리오를 통해 입증된, 높은 성장 기술 요소를 가진 스타트업을 찾는 데 중점을 둔 펀드입니다. 산업이나 투자 영역을 제한하지 않는 것이 시장에서 위험을 분산시키는 Nextrans의 전략으로 여겨집니다.
넥스트랜스는 베트남 시장에서 가장 활발한 외국 벤처 캐피털 회사 중 하나로, 포트폴리오에 스타트업 32개를 보유하고 있습니다. 한국의 이 벤처 캐피털 펀드는 2015년부터 베트남 시장에 참여하기 시작했으며, Luxstay, JamJa, Thuocsi.vn, Base, Okela, Ecomobi, VDES, Ecotruck 등 유명 스타트업을 잇따라 지원했습니다.
이 투자 펀드는 최근 투자에 있어 긍정적인 변화를 기록했습니다.
2023년 5월 초, Nextrans 포트폴리오에 속한 베트남 제약 스타트업 BuyMed는 UOB Venture Management, US International Development Finance Corporation(DFC), Smilegate Investment 및 Cocoon Capital로부터 시리즈 B 라운드에서 추가로 5,150만 달러의 투자 자본을 받았습니다.
BuyMed의 비전은 아시아에서 730억 달러 규모의 의료 부문(2024년까지 730억 달러 규모로 추산)을 혁신하여 현재처럼 분산되어 있는 의료 서비스를 보다 쉽게 접근하고 저렴하게 만드는 것입니다.
BuyMed는 전자상거래 사이트 Thuocsi.vn을 운영하는 스타트업 기업으로, 전국 63개 성과 도시에 있는 35,000개의 약국과 병원과 제약 제조 및 유통 회사를 연결하는 '브리지' 역할을 하고 있습니다. 베트남 시장 외에도 BuyMed는 현재 싱가포르, 태국, 캄보디아 등 동남아시아 3개국에도 진출해 있습니다.
2021년 1월, BuyMed는 Smilegate Investment가 주도하고 B Capital Group과 이전 투자자인 Cocoon Capital, Genesia Ventures, Sequoia Capital, Nextran이 참여한 시리즈 B 라운드에서 900만 달러를 성공적으로 모금했습니다. BuyMed는 또한 시리즈 B 펀딩에서 3,350만 달러를 성공적으로 모금했습니다.
따라서 이 스타트업이 다양한 투자자로부터 다양한 자금 조달 라운드를 통해 성공적으로 조달한 총 자본은 1억 달러에 가깝습니다.
HealthTech 분야에서 운영되는 BuyMed는 2018년 싱가포르에서 Peter Nguyen(Thuocsi.vn의 공동 창립자)에 의해 설립되었습니다. Nguyen Huu Minh Hoang(BuyMed의 CEO)과 Vuong Dinh Vu(Thuocsi.vn의 공동 창립자).
작은 품목에 투자하고 인간적인 요소를 강조하세요
넥스트랜스 투자펀드는 주로 한국, 미국, 베트남의 3개 시장에서 잠재적인 스타트업을 찾아 "자본 투자"를 하는 방식으로 운영됩니다. 현재 Nextrans는 다양한 분야에 걸쳐 70개가 넘는 기업으로 구성된 포트폴리오를 보유하고 있습니다.
넥스트랜스는 2015년부터 베트남에 투자해 왔으며 전자상거래 플랫폼 티키와 웰스테크 스타트업 인피나를 지원하고 있습니다.
2022년 11월 말, Nextrans는 베트남 전자 식료품 플랫폼인 Cooky에 450만 달러를 투자하는 그룹을 이끌었습니다. 이에 따라 두 명의 노련한 기업가인 당 황 민(Dang Hoang Minh)과 응우옌 탄 다이(Nguyen Thanh Dai)가 설립한 온라인 쇼핑 플랫폼 쿠키(Cookiey)는 두 개의 투자 펀드인 넥스트랜스(Nextrans)와 도 벤처스(Do Ventures)로부터 450만 달러를 지원받았습니다. 이들은 베트남 시장의 선구적인 음식 배달 서비스인 Foody의 창립 멤버들로, 이후 동남아시아의 대표적 인터넷 기업인 SEA Group에 인수되었습니다. 쿠키 모바일 앱은 출시 후 2년이 넘었지만 지금까지 수백만 건의 다운로드를 기록했습니다.
팬데믹으로 인해 온라인 쇼핑에 대한 필요성이 크게 증가했으며, 기술 제품을 신뢰하는 젊은 인구 덕분에 베트남에서는 이러한 소비자 행동이 계속 유지되고 있습니다. 베트남의 전자식료품 시장은 2025년까지 15억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.
넥스트랜스 채승호 대표는 식료품 시장이 혁신을 통해 더욱 효율적이 될 것으로 기대합니다. 쿠키의 혁신적인 모델은 식사 준비를 더욱 편리하게 만들어 줄 것입니다.
넥스트랜스에서는 레한투램이 스타트업으로 가는 다리 역할을 한다고 생각합니다. 1994년생인 튜 램(Tue Lam) 여사는 최근 몇 년 동안 벤처 캐피털 커뮤니티에서 유명하고 친숙한 인물입니다. 그녀는 베트남의 넥스트랜스 펀드 대표이사를 맡고 있으며, 동남아시아와 미국 시장을 담당하고 있습니다.
럼 튜와 넥스트랜스는 언론에 창업자들에게 많은 자금을 유치하고 높은 가치 평가를 하는 데 집중하라고 결코 권하지 않았다고 밝혔다. 강조되는 중요한 것은 목적, 방향, 그리고 인적 요소입니다. "중요한 것은 누구와 함께 할 것인가", 어떤 "파트너"를 찾을 것인가입니다.
최근 몇 년 동안 베트남의 기술 스타트업 부문은 매력적인 목적지로 부상하여 많은 국내외 투자자들의 관심을 끌고 있습니다. 일본, 한국, 싱가포르 등의 자금이 모두 주목하고 있습니다.
DealStreetAsia에 따르면, 베트남 자산 관리 회사인 VinaCapital의 벤처 캐피털 부문인 VinaCapital Ventures는 2023년에 두 번째 1억 달러 규모의 펀드를 출시할 계획이며, 이는 기업에 성장 자본을 제공하는 데 집중할 예정입니다.
작년 말에 열린 경제 포럼에서 한국 넥스트랜스 투자 펀드의 CEO인 크리스 채 씨는 앞으로 10년 안에 "베트남은 최고의 개발도상국이 될 것이며, 특히 동남아시아와 아시아 태평양 지역에서 많은 변화를 만들어낼 것"이라고 확신한다고 밝혔습니다.
샤크 탱크 베트남 시즌 6은 9월 19일 호치민시에서 공식 출시되었습니다. 올해는 이전 샤크 탱크 시즌의 친숙한 얼굴인 샤크 빈, 샤크 헝, 샤크 루이스 응우옌, 샤크 헝 안 외에도 새로운 상어 두 마리, 샤크 부이 꽝 민(민 베타)과 샤크 레 한 투 람이 등장합니다. 그 가운데, 샤크 튜 램은 유일한 암컷 상어라는 점뿐만 아니라, 가장 어리다는 점에서도 주목을 받고 있습니다.
1994년생 여성 "상어"는 현재 Nextrans Vietnam Investment Fund의 대표이사를 맡고 있으며, 한때 Forbes가 선정한 아시아 여러 분야의 30세 이하 인재 300인 명단에서 선두적인 젊은 기업가 중 한 명이었습니다.
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