샤크 탱크 베트남에서 소개된 많은 스타트업 스토리와 달리, 붕앙(하띤) 출신의 나다 오일 창업자 겸 CEO인 추 반 남 씨는 "사랑에 빠져" 나다 에센셜 오일 사업을 일궈냈고, 고용으로 일하며 74개 매장을 운영했고, 상사에 의해 에센셜 오일 매장 2곳으로 전근되었습니다.
전임 주인이 운영하던 두 매장에 만족할 줄 알았던 남 씨는 "들어가서" 관리하게 되자 이전 모델로는 더 이상 성장할 수 없다는 것을 깨달았다. 그 후 그는 2개의 매장을 매각하여 더 체계적인 시스템을 만들었습니다. "따라서 Nada Oils는 2017년 12월에 한 매장(카운터, 판매 장소)에서 시작되어 시간이 지나면서 전국 45개 성에 분포된 74개 매장 시스템을 갖추게 되었습니다." - Nam 씨가 공유했습니다.
나다 오일의 창립자이자 CEO인 추 반 남 씨는 최근 샤크 탱크 프로그램에서 나다 에센셜 오일 사업 모델을 소개했습니다. 사진: 샤크 탱크
남 씨는 나다의 2019년부터 2022년까지의 수익이 월 평균 80억 VND로 매우 높다고 말했습니다. 그러다가 전염병의 영향과 경제 상황으로 인해 나다오일 매장 수는 현재 36개로 줄었습니다. 그 중 20개 매장은 남 대표가 직접 소유하고 있으며, 나머지 16개 매장은 대리점과 가맹점주가 소유하고 있습니다. 특별한 점은 모든 노점이 수익을 낸다는 것입니다.
남 사장은 카운터에서 직접 고객에게 판매하는 모델이 더 이상 효과적이지 않다는 것을 깨닫고 기업 고객을 대상으로 하는 B2B 모델로 사업을 확장했습니다. 이전에는 가정, 자동차 등에 사용하던 제품뿐만 아니라 호텔, 레스토랑, 스파에 사용되는 제품에도 집중했습니다.
남 씨는 올해 초부터 2024년 8월까지 두 채널 모두 월 매출이 37억 VND에 달했고, 세후 이익은 12%에 달했다고 밝혔습니다. 그 이유는 그가 방금 B2B 모델로 전환하고 고객이 빌릴 기계에 투자해야 했기 때문입니다. 2023년 나다의 연간 총 수익은 400억 VND에 가까워질 것으로 예상된다. 2024년 상반기 총 매출은 270억 VND였고, 각 매장은 월평균 약 6,000만~8,000만 VND의 매출을 달성했습니다. 2024년 8월 현재 이익은 30억 VND이며, 연간 이익은 60억 VND에 도달할 것으로 예상됩니다.
나다오일의 핵심 에센셜 오일 제품.
샤크 탱크의 투자자들에게 소개하면서, 남씨는 "저는 이 카운터를 창고로 사용하고, 제품을 전시하고, 광고하고, 소통하고 싶습니다."라고 말했습니다. 매장을 운영한다는 것은 추가적인 공간, 사무실 또는 창고를 임대할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 또한 이 매장은 고객에게 가장 빠른 방법으로 보증 및 유지관리를 제공하는 곳이기도 합니다.
붕앙(하띤)의 스타트업은 나다 오일이 지분 20%를 인수하기 위해 80억 VND를 모금하고자 한다고 밝혔습니다. 남 씨는 자본금 사용 방법에 대해 D2C 온라인 채널을 개발하고, 후원 고객이 사용할 기계를 구매하고, 원자재 구역을 개발하는 데 사용했다고 밝혔습니다. 현재 나다는 다크락과 다크농에 있는 2개의 공장을 통해 원자재의 30%를 적극적으로 조달하고 있으며, 주요 제품은 레몬그라스, 생강, 오렌지, 자몽이고 나머지는 수입 원자재입니다. 나다오일 에센셜 오일은 Quatest 3 표준(기술표준 및 품질측정 센터 3의 품질 측정 표준)에 따라 인증을 받았습니다.
샤크 빈은 에센셜 오일 시장이 여전히 매우 크며, 기업이 개척할 수 있는 "블루오션"으로 간주될 수 있다고 언급했습니다.
샤크 빈은 그의 가족이 나다 오일 제품을 사용하고 있으며, 기분 좋은 향 때문에 정말 좋아한다고 말했습니다. "상어"는 또한 Nada Oils가 B2B 고객을 어떻게 돌보는지 의문을 제기했습니다. 창업자는 샤크에 답변하면서 현재 소프트웨어를 사용하여 용량을 계산하고 15일마다 주기적으로 확인하고 있다고 말했습니다. 구체적으로 말하면, 일반적인 스파는 4~30개의 객실을 갖고 있으며, 나다 오일은 각 객실에서 한 대의 기계를 판매합니다. 나다오일은 본사 화장실과 엘리베이터 로비에 기계를 설치할 예정이다.
샤크 빈은 에센셜 오일 시장을 "블루오션"으로 볼 수 있다고 말했습니다. 즉, 사무실에서 향기 솔루션에 대한 수요가 여전히 매우 크다는 뜻입니다. 경쟁자가 많더라도, 사업이 잘 팔리고 고객을 잘 돌보면 시장 점유율이 늘어날 것입니다.
이 필수 오일 스타트업에 투자할지 말지 결정하기 위해, 샤크 틸만 슐츠(독일 사업가)는 이 스타트업이 샤크들에게 투자를 결심하게 한 이유가 무엇인지 물었습니다. 샤크에 응답하여 남 씨는 이렇게 말했습니다: 우선, 저는 에센셜 오일을 특별히 좋아합니다. 하루 18시간 동안 그것과 함께 먹고 자는데, 에센셜 오일이 없었다면 학교에 갈 수도 없고, 샤크스에 갈 기회도 없었을 겁니다. 둘째, 베트남은 귀중한 약초와 약용식물이 많은 에센셜 오일의 "녹색 금광"이므로 저는 늘 베트남 에센셜 오일을 세계에 알리고, 에센셜 오일 원료를 수출하고 싶으며, 그럴 수 있는 길이 있다고 믿습니다.
하지만 MDS그룹(독일)의 CEO는 스타트업이 서구 국가는 물론 다른 아시아 국가로 수출할 가능성이 거의 없다고 생각하기 때문에 틸먼 슐츠는 스타트업이 국내 시장에 집중하라고 조언합니다.
샤크 민 베타는 CEO 추 반 남의 이야기를 듣고, 창업자가 어려운 어린 시절을 보낸 소년에서 시작해, 들소를 치고 여러 일을 하면서 아직 크지는 않지만 매장 체인을 구축하려고 노력한, 매우 자랑스러운 기업가적 여정을 거쳤다고 말했습니다. 그는 또한 창업자의 시장 변화를 포착하는 유연성과 적응력에 감사를 표했고, 나다 오일의 향을 테스트해 보는 것이 정말 즐겁고 편안했기 때문에 나다 오일의 고객이 되겠다고 약속했습니다.
펀드 모금 세션이 끝난 후, 창업자는 샤크 빈의 35% 지분에 대한 80억 VND 거래에 동의했습니다.
샤크 빈은 이것이 성공적으로 자신의 사업을 시작한 불우한 청소년들에 대한 고무적인 이야기라고 믿습니다. 그들은 매우 역동적이고 창의적이며, 어려움을 극복하고 사업을 오늘날의 수준까지 끌어올리기 위해 끊임없이 상황을 바꾸는 사람들입니다. 그는 또한 거래소와 소셜 네트워크에서 판매하는 등 스타트업에 적합한 마케팅 방법을 제안합니다. 사무실의 경우, "화장실 구출" 프로그램을 운영할 수 있습니다...
샤크빈의 가치 평가가 낮았음에도 불구하고 창업자는 결국 샤크빈이 35%의 지분을 인수하는 80억 VND 규모의 계약을 체결했습니다. 샤크빈은 강력한 온라인 판매 생태계를 갖추고 있으며 많은 성공적인 스타트업에 투자해왔기 때문입니다.
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출처: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
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