하띤성의 한 주민이 이 "금광"을 개발해 수천억 동의 수입을 올린다

샤크 탱크 베트남에서 소개된 많은 스타트업 스토리와는 달리, 붕앙(하띤) 출신의 나다 오일 창업자이자 CEO인 추 반 남 씨는 "사랑에 빠져" 나다 에센셜 오일 사업을 시작했고, 고용되어 일하며 74개 판매점을 운영한 후, 주인에 의해 에센셜 오일 매장 2곳으로 자리를 옮겼습니다.

남 씨는 이전 주인이 운영하던 두 매장에 만족할 줄 알았지만, 직접 경영에 뛰어들면서 기존 모델로는 더 이상 성장할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그 후 그는 더 체계적인 시스템을 만들기 위해 2개의 매장을 매각했습니다. "따라서 나다오일은 2017년 12월에 한 매장(카운터, 판매 장소)에서 시작해서 시간이 지나면서 전국 45개 성에 74개 매장을 운영하는 시스템을 갖추게 됐습니다." - 남 씨가 공유했습니다.

나다 오일의 창립자이자 CEO인 추 반 남 씨는 최근 샤크 탱크 프로그램에서 나다 에센셜 오일 사업 모델을 소개했습니다. 사진: 샤크 탱크

남 씨는 나다의 2019년부터 2022년까지의 수익이 매우 높아서 월 평균 80억 VND라고 말했습니다. 그러다가 전염병의 영향과 경제 상황의 악화로 인해 현재 나다오일 매장 수는 36개로 줄었습니다. 그 중 20개 매장은 남 대표가 직접 소유하고 있으며, 나머지 16개 매장은 대리점과 프랜차이즈 가맹점이 소유하고 있습니다. 특별한 점은 모든 노점이 수익을 낸다는 것입니다.

남 씨는 카운터에서 직접 고객에게 판매하는 모델이 더 이상 효과적이지 않다는 것을 깨닫고, 기업 고객을 타깃으로 하는 B2B 모델로 사업을 확장했습니다. 이전에는 가정, 자동차 등에 사용하던 제품뿐만 아니라 호텔, 레스토랑, 스파에 사용되는 제품에도 집중했습니다.

남 씨는 올해 초부터 2024년 8월까지 두 채널 모두에서 월 37억 VND의 수익을 올렸고, 세후 이익은 12%에 달했다고 밝혔습니다. 그 이유는 B2B 모델로 전환하고 고객에게 대여할 기계에 투자했기 때문입니다. 2023년 나다의 연간 총 수익은 약 400억 VND에 도달할 것으로 예상됩니다. 2024년 상반기 총 매출은 270억 VND였으며, 각 매장은 월 평균 약 6천만~8천만 VND의 매출을 달성했습니다. 2024년 8월 현재 이익은 30억 동이며, 연간 이익은 60억 동에 이를 것으로 예상됩니다.

나다 오일의 핵심 에센셜 오일 제품.

샤크 탱크 투자자들을 소개하며 남 씨는 이렇게 말했습니다. "저는 이 카운터들을 창고로 활용하여 제품을 전시하고, 광고하고, 소통하고 싶습니다. 매장을 운영하면 추가 공간, 사무실, 창고를 임대할 필요가 없습니다. 또한, 매장은 고객에게 가장 빠르게 보증 및 유지보수 서비스를 제공할 수 있는 공간이기도 합니다."

붕앙(하띤)의 스타트업은 나다 오일이 주식의 20%를 인수하기 위해 80억 VND를 모금하고자 한다고 밝혔습니다. 남 씨는 자본금 사용처에 대해 D2C 온라인 채널 개발, 후원사들이 사용할 기계를 구매하고 원자재 분야를 개발하는 데 사용될 것이라고 밝혔습니다. 현재 나다는 다크락과 다크농에 있는 2개의 공장을 통해 원자재의 30%를 적극적으로 조달하고 있으며, 주요 제품은 레몬그라스, 생강, 오렌지, 자몽이고 나머지는 수입 원자재입니다. 나다 오일 에센셜 오일은 Quatest 3 표준(기술 표준 및 품질 측정 센터 3의 품질 측정 표준)에 따라 인증을 받았습니다.

샤크 빈은 에센셜 오일 시장이 여전히 매우 크며, 기업이 개척할 수 있는 "블루오션"으로 볼 수 있다고 언급했습니다.

샤크 빈은 그의 가족이 나다 오일 제품을 사용하고 있으며, 그 기분 좋은 향 때문에 정말 좋아한다고 말했습니다. "상어"는 또한 Nada Oils가 B2B 고객을 어떻게 돌보는지 의문을 제기했습니다. 샤크에 답변하면서 창업자는 현재 소프트웨어를 사용하여 용량을 계산하고 15일마다 주기적으로 확인하고 있다고 말했습니다. 구체적으로, 일반적인 스파는 4~30개의 객실을 갖고 있으며, 나다 오일은 각 객실에서 기계 한 대를 판매합니다. 나다 오일은 본사 화장실과 엘리베이터 로비에 기계를 설치할 예정이다.

샤크 빈은 에센셜 오일 시장을 "블루오션"으로 볼 수 있다고 언급했습니다. 즉, 사무실에서 향기 솔루션에 대한 수요가 여전히 매우 크다는 뜻입니다. 경쟁자가 많더라도, 사업이 잘 팔리고 고객을 잘 관리한다면 시장 점유율은 늘어날 것입니다.

이 필수 오일 스타트업에 투자할지 말지 결정하기 위해, 샤크 틸만 슐츠(독일 사업가)는 이 스타트업이 샤크들에게 투자를 결심하게 한 이유가 무엇인지 물었습니다. 샤크의 질문에 남 씨는 이렇게 답했습니다. "우선, 저는 에센셜 오일을 특별히 좋아합니다. 하루 18시간씩 그걸 먹고 자는데, 에센셜 오일이 없었다면 학교에도 갈 수 없었을 것이고, 샤크스에 갈 기회도 없었을 것입니다. 둘째, 베트남은 귀중한 약초와 식물이 많은 에센셜 오일의 "녹색 금광"이므로 저는 항상 베트남 에센셜 오일을 전 세계에 알리고 에센셜 오일 소재를 수출하고 싶으며, 그럴 수 있는 길이 있다고 믿습니다.

하지만 MDS그룹(독일)의 CEO인 틸먼 슐츠는 스타트업이 서구 국가는 물론 다른 아시아 국가로 수출할 가능성은 거의 없다고 생각하기 때문에, 스타트업에게 국내 시장에 집중하라고 조언합니다.

샤크 민 베타는 CEO 추 반 남의 이야기를 듣고, 창업자가 매우 자랑스러운 기업가적 여정을 거쳤다고 말했습니다. 그는 어린 시절부터 물소를 치며 여러 가지 일을 했고, 아직은 크지는 않았지만 매장 체인을 구축하려고 노력했습니다. 그는 또한 창업자가 시장 변화를 포착하는 데 있어 보여준 유연성과 적응력을 높이 평가하며, 나다 오일의 향을 직접 테스트해 보는 것이 정말 즐겁고 편안했기 때문에 나다 오일의 고객이 되겠다고 약속했습니다.

자본금 모집 세션이 끝난 후, 창업자는 샤크 빈의 주식 35%에 대한 80억 VND 거래에 동의했습니다.

샤크 빈은 이 이야기가 불우한 환경에서 성공적으로 사업을 시작한 젊은이들의 고무적인 이야기라고 믿습니다. 그들은 매우 역동적이고 창의적이며, 어려움을 극복하기 위해 끊임없이 상황을 바꾸어 사업을 오늘날의 수준까지 끌어올렸습니다. 그는 또한 거래소와 소셜 네트워크에서 판매하는 등 스타트업에 적합한 마케팅 방법을 제안합니다. 사무실의 경우 "화장실 구출" 프로그램을 운영할 수 있습니다.

샤크빈의 기업 가치는 낮았지만, 창업자는 샤크빈이 강력한 온라인 판매 생태계를 갖추고 있고 많은 성공적인 스타트업에 투자해 왔기 때문에 샤크빈의 지분 35%에 대한 80억 VND 거래에 최종적으로 동의했습니다.

출처: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm