드래곤프루트 라면, 100만달러 자본금 확보, 제조사 2조동 모으려 해

창업팀은 드래곤프루트 인스턴트 라면을 샤크 탱크에 가져와 자본금을 조달했고, 샤크 빈으로부터 주식 10%에 대한 대가로 100만 달러를 받았습니다. 드래곤프루트 인스턴트 라면을 생산하는 캐티푸드 주식회사의 공동 창립자이자 대표이사인 판티나 여사는 캐티푸드가 초기 자본 조달 목표로 주식의 5%를 인수하기 위해 100만 달러를 원했으며, 이는 회사 가치를 2,000만 달러로 평가하는 것과 같다고 밝혔습니다.

나 씨에 따르면, 인스턴트 라면 시장은 치열한 경쟁이 벌어지고 항상 레드마켓으로 여겨지지만, 케이티푸드는 2026년까지 전체 시장 점유율 5%를 차지하는 것을 목표로 하고 있습니다.

샤크 탱크에 따르면, 드래곤프루트 인스턴트 라면 브랜드 창립자들은 회사 가치를 2,000만 달러로 평가하고, 주식 10%를 대가로 100만 달러를 받았습니다. (사진: N. Chung)

이 CEO는 2023년에 베트남에서 국수 소비량이 80억 개를 돌파할 것으로 보고 있습니다. 대형업체 외에도 소형 국수 브랜드가 여전히 최대 27%의 시장점유율을 차지하고 있으며, 이는 케이티푸드에 기회가 될 수 있습니다. 과일성분을 첨가한 인스턴트 국수 시장에서 드래곤프루트 국수는 경쟁자가 없고 개발 잠재력이 매우 크기 때문입니다.

2023년 12월, 드래곤프루트 인스턴트 라면은 갑자기 "처음으로" 캠페인을 시작하면서, "드래곤프루트가 인스턴트 라면에 들어간 건 처음입니다"라는 짧은 영상을 올렸습니다. 이 커뮤니케이션 캠페인은 2023년 11월과 12월에 소셜 트렌드에서 즉시 1위를 차지했으며, 소셜 네트워킹 플랫폼에서 수억 건의 조회수와 자연스러운 도달 범위를 기록했습니다.

케이티의 독특한 커뮤니케이션 캠페인은 인터넷을 휩쓸며 성공을 거두었고, 이 국수 브랜드에 대한 엄청난 관심을 불러일으켰습니다. 단시간에 드래곤프루트 인스턴트 라면 브랜드는 전 세계적으로 유명해졌습니다. 드래곤프루트 인스턴트 라면 제조업체는 판매할 만큼 충분한 양을 생산할 수 없습니다. 다른 여러 브랜드도 재미있고 인상적인 "처음" 트렌드에 동참했습니다.

나 여사는 "드래곤프루트가 인스턴트 라면에 들어간 건 처음"이라는 캠페인 성공 이후 드래곤프루트 라면이 300만 개 이상 판매되었다고 밝혔습니다. 회사는 판매 지점을 10,000개 이상으로 확대했고, 2023년 매출은 460억 VND에 달했으며, 세후 이익률은 8%였습니다.

회사는 2024년에 2,500억 VND의 매출을 달성하고, 2025년까지 5만 개 이상의 판매점으로 확장할 계획입니다. 2026년까지 매출 목표는 2조 VND입니다. 현재 매일 시장에 공급되는 드래곤프루트 국수의 양은 약 100만 패키지 정도입니다. 공장 가격은 패키지당 7,000 VND입니다. 이 인스턴트 라면 브랜드의 창업자들은 전통적인 라면 브랜드와 경쟁하지 않지만, 과일 재료를 넣은 인스턴트 라면의 방향을 따르고 싶다고 밝혔습니다.

드래곤프루트 인스턴트 라면은 2024년 매출 2,500억 동, 내년 매출 5만개 달성을 목표로 하고 있습니다. (사진: TL)

"드래곤프루트가 처음으로 인스턴트 라면에 들어간다"라는 커뮤니케이션 캠페인의 성공에 대해 마케팅 디렉터인 트란 단은 회사의 마케팅 팀이 매우 젊고 대중 문화에 대한 지식이 풍부하며 특히 트렌드를 파악하는 능력이 뛰어나다고 말했습니다. 캠페인을 실행하기 시작할 때, 우리는 캠페인을 시작하면 어느 정도 확산될 것이라고 계산했습니다.

따라서 케이티푸드는 매우 자신감을 가지고 상황의 50~60%를 측정할 수 있습니다. 하지만 실제 매력은 예상보다 컸고, 캠페인이 성공했을 때 '긍정적 위기'가 발생하기도 했습니다. 단 씨는 또한 이 팀이 2024년 마지막 몇 달 동안도 또 다른 폭발적인 캠페인을 육성하고 있다고 밝혔습니다.

드래곤프루트 인스턴트 라면을 만든 여정에 대해 이야기하면서, 케이티 푸드 CEO는 회사 가 빈투언 드래곤프루트 협회의 회원이며, 드래곤프루트의 "왕국"뿐만 아니라 전국의 드래곤프루트 지방과 도시에서 드래곤프루트의 판매처를 찾기 위해 항상 노력하고 갈망하고 있다고 말했습니다.

이 회사는 산업통상대학과 사이공 경제 과학 연구소와 함께 2년간의 연구 끝에 나노기술 드래곤프루트 인스턴트 라면을 개발하는 데 성공했습니다. 12%의 드래곤프루트 함량을 가진 투명한 라면입니다. 드래곤프루트 국수는 빈투언성의 과학기술기업 제품으로 인증받았습니다.

이 제품은 획기적인 제품으로 여겨지는데, 세계 최초로 베트남 사람들이 드래곤프루트 재료를 국수에 성공적으로 접목했기 때문이며, 이는 드래곤프루트 국수의 경쟁 우위이기도 합니다. 신선한 드래곤프루트를 국수에 넣으면 전분을 줄이는 데 도움이 되어 상쾌하고 소화가 잘 되지만 국수의 맛은 그대로 유지됩니다. Caty는 또한 미국, 중국 및 기타 여러 국가에 독점적으로 등록된 기술 특허를 보유하고 있습니다.

드래곤프루트 인스턴트 라면은 2023년 말 "드래곤프루트가 인스턴트 라면에 처음 등장했습니다"라는 캠페인으로 시장에서 주목을 받았으며, 라면 300만 봉지가 즉시 매진되었습니다. (사진: HP)

드래곤프루트 인스턴트 라면은 국내뿐만 아니라 미국, 중국, 러시아, 인도네시아, 호주 등으로도 수출됩니다. 현재, 케이티푸드는 미국과 중국이라는 두 주요 파트너와 성공적으로 계약을 체결했습니다. 그 중 미국과는 5개의 컨테이너 계약을 성공적으로 체결했습니다. 중국 고객과는 이미 7개 컨테이너에 대한 계약을 성공적으로 체결하였고, 러시아와는 10개, 인도네시아와는 8개 컨테이너에 대한 계약을 협상 중입니다. 각 컨테이너의 가치는 7억~8억 VND에 이릅니다.

샤크 응우옌 호아 빈은 캐티 푸드에 10%의 지분을 인수하기 위해 100만 달러를 투자한 이유에 대해 이야기하면서, 이 산업에서 미국에서 식품 가공을 하는 회사의 주식 가격은 P/E(주가수익비율)가 약 15배에 불과하다는 것을 알게 되었다고 말했습니다. 하지만 케이티푸드 같은 스타트업 기업의 경우 기업 가치 평가는 최대 10배에 불과합니다. 올해 이익은 200억 동인데, 기업가치는 2000억 동 정도에 불과합니다. 이러한 평가에 따라 샤크빈은 주식의 11.1%에 대해 100만 달러의 인수를 제안했습니다.

협의 후, Caty Food 팀은 Shark Binh의 주식 10%에 대한 100만 달러 규모의 거래를 성사시켰습니다. 모금 활동을 성공적으로 마무리했습니다.

"개인적으로 라면 시장은 매우 붉다고 생각합니다. 마치 용과 껍질처럼 붉죠. 제가 아는 한, 시장에는 약 50개의 라면 회사가 있는데, 4대 라면 회사가 시장 점유율의 대부분을 차지하고 있고, 많은 소규모 회사들도 어려움을 겪고 있습니다. 이 산업은 이윤율이 낮습니다."라고 베타 그룹의 설립자 샤크 민 베타는 말했습니다.

하린

출처: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html