"빈손" 시대와 FPT 회장 Truong Gia Binh의 고통스러운 교훈

쭝지아빈은 많은 사람들의 눈에 이상한 사업가로 보인다. 더욱 특별한 점은 이 기술 거대 기업이 실패에 대해 이야기하고 "고개를 숙이는 법을 모르는 베트남인"으로서 일어서는 방법에 대해 이야기하는 방식입니다.

1985년, 셰레메티예보 국제공항(소련), 쯔엉자빈 - 당시 29세, 12년간의 공부를 마치고 베트남으로 돌아가는 비행기를 기다리고 있었습니다. 희망과 야망 외에도 젊은 과학자의 귀향 여정에는 재봉틀, 압력솥, 다리미 등의 물건이 가득했습니다. 그 당시 다른 많은 베트남 노동자들과 마찬가지로 그는 가족을 부양하기 위해 나라로 가져오는 긴 짐 때문에 별도의 문을 통과해야 했습니다.

어린 딸을 팔에 안고 비행기에서 내려 고향 땅을 밟으며, 노이바이 국제공항의 광활하고 텅 빈 활주로에서 여유롭게 풀을 뜯는 소 떼를 바라보던 빈 씨는 조용히 눈물을 흘렸다...

"우리 세대는 나라가 아직 전쟁 중일 때 태어나고 자랐습니다. 우리는 많은 충성스러운 영웅들에게 둘러싸여 있었기 때문에 우리 마음속에 큰 국가적 자부심을 가지고 있었습니다. 전쟁 중에는 "어디를 가든 영웅을 만난다". 그리고 유학을 갔을 때, 저는 프랑스 식민지주의와 미국 제국주의를 물리친 불굴의 국가를 대표한다는 사고방식을 가지고 있었습니다.

그러나 여행을 하다 보면 해외에서 많은 베트남 사람들이 차별을 받고 있다는 현실을 보게 됩니다. 저는 소련 과학 아카데미의 대학원생인 친구를 그의 고국으로 보내기 위해 공항에 갔을 때, 베트남 여권을 소지한 현지 경찰관이 저지른 잔혹한 행위를 목격했던 때를 늘 기억할 것입니다.

그것은 고통스러웠다.

그 기억은 제 기억 속에 깊이 새겨져 있으며, 이로 인해 베트남이 빈곤에서 벗어나도록 돕겠다는 결심이 더욱 강해졌습니다.

그래서 우리는 회사 설립 이래로 FPT가 "국가 번영에 기여해야 한다"는 선언문을 작성했습니다 . 우리는 이 말을 쓸 때, 마음과 정신 깊은 곳에서 진심으로 나라가 번영하기를 바랐습니다. 그것은 또한 고난과 치열함 속에서 성장해야 했던 온 세대의 맹세이기도 합니다."라고 Truong Gia Binh 씨는 말했습니다.

그는 언제부터 그 "맹세"를 지키기 시작했을까?

1970년대 초반, 저는 군사기술대학(현 군사기술학원)에서 신중하게 선발된 북한 전역의 100명의 학생 중 한 명으로, 지식을 갖추고 1년 동안 국내에서 외국어 교육을 받은 후 소련으로 파견되어 전문 지식을 공부했습니다.

나라는 아직 어렵고, 우리는 매우 젊지만 잘 훈련되어 있습니다. 이 나라가 우리에게 주는 혜택은 매우 크고, 먹을 음식도 충분하고 입을 따뜻한 옷도 충분합니다.

중앙과학교육위원회 전 위원장이자 당시 군사기술대학 교장이자 정치위원이었던 당꾸옥바오 부교수는 우리에게 종종 "방과 후 여러분은 국가 경제를 가속화하는 임무를 맡게 됩니다."라고 말씀하셨습니다.

그는 응우옌 반 히에우 학술원 교수, 부 딘 쿠 물리학 교수, 황 쑤언 신 수학 교수 등 베트남의 저명한 과학자들을 초대해 과학에 관해 이야기하게 했습니다. 우리는 이 나라의 가장 뛰어난 '지능들'과 소통하고 교류할 기회를 갖습니다.

당시에는 그가 말한 의미가 무엇인지 온전히 이해하지 못했지만, 자라서야 그것이 우리에게 조국에 대한 사랑과 책임감을 교육하는 방식이기도 하다는 것을 알게 되었습니다. 나라를 부흥시키겠다는 열망에 대한 가르침은 오늘날에도 여전히 의미가 있습니다. 제가 여기 앉아 여러분을 인터뷰하는 지금도 말입니다.

제가 소련에서 공부했을 당시, 저는 세계 최고의 교사들과 과학자들, 뛰어난 비전과 지식을 가진 사람들로부터 배웠습니다. 그 사람들과 가까이 지내면서 우리는 나라를 최고의 수준으로 끌어올리겠다는 큰 포부와 야망을 품게 되었습니다.

1988년에 식품 회사를 시작하기로 결심하게 된 계기는 무엇입니까?

학교에서 돌아온 후, 친구들과 저는 베트남 과학 아카데미(현 베트남 과학 아카데미) 산하 기계 연구소에서 과학 작업을 했습니다. 당시 물가상승률은 3자리였고, 급여(약 5달러-NVCC)는 일주일 동안 먹고 살기에 충분한 정도였습니다. 친구가 나에게 말했다: "빈, 제발 나를 구해줘. 아내와 두 아이를 부양할 돈이 없어." 그러다가 생각이 들게 됐어요.

오랜 고민 끝에 저는 당시 베트남 과학기술 아카데미 원장이었던 부딘꾸(Vu Dinh Cu) 교수를 찾아갔습니다. "선생님, 저는 회사를 시작하고 싶습니다."라고 말했습니다. 쿠 씨는 "무엇을 하든 회사 이름은 전구, 보온병, 성냥처럼 제품 이름을 포함해야 한다"고 말했다. 나는 "우리는 단지 하이테크를 하고 싶을 뿐입니다"라고 대답했습니다.

쿠 씨는 "그러니 식품 가공 기술 회사를 설립하세요. 식품 가공 기술에는 가장 진보된 기술이 모두 있습니다"라고 제안했습니다.

우리는 국가기술원의 결정과 인장을 받았습니다. 1988년 9월 13일, 저희는 13명의 베트남 과학자를 포함하여 오늘날의 FPT 주식회사의 전신인 FPT 식품기술회사를 설립했습니다.

사업을 시작하려면 자본이 필요합니다. 그렇다면 당시 당신과 당신의 팀은 어떤 자산을 가지고 있었나요?

저와 팀원들의 가장 큰 자산은 나라가 물려준 '마음'과 '정신' 그리고 인품입니다. 머리를 숙이는 법을 모르는 나라입니다. 그것이 가장 귀중한 자본이에요.

그리고 사업을 시작하기 위한 첫 번째 단계는…?

제가 외국에서 돌아왔을 때, 찌개 냄비, 다리미 등 몇 가지 물건을 가지고 왔어요... 저는 그것들을 모아서 팔아서 금을 샀어요. 회사를 설립했을 때, 저는 모든 사람의 월급을 지불할 돈을 마련하기 위해 금을 팔았습니다. 그런 맥락에서 우리는 먼저 살아남기로 결정했습니다. 회사에서 일하는 사람들은 모두 가난하고, 대부분은 걸어서 출근하고, 자전거를 가지고 있는 사람은 극소수에 불과합니다...

그렇기 때문에 지금까지도 FPT 창립 이사회 일부 구성원은 황지우 30번지에서 보낸 힘든 시절을 잊을 수 없는 추억으로 회상하는 것일까요?

초창기에는 형제들이 매일 황지에우 30번지에 모여 아이디어를 논의했습니다. 보 응우옌 지압 장군께서 우리에게 작은 방을 주셨고, 우리는 거기에 컴퓨터를 놓아서 일할 수 있었습니다.

그 당시, 황지에우 30번지의 구성원들은 살아남기 위해 온갖 방법을 다했습니다.

회사는 설립되었지만 운영자본은 거의 없었고, 본사도 없었으며, 사업 경험도 거의 없었습니다. 그 당시 우리의 가장 큰 결심은 베트남에 컴퓨터를 들여와 정보기술을 개발하는 것이었습니다.

우리는 컴퓨팅 및 제어 연구소의 Nguyen Chi Cong 씨를 FPT에 초대했습니다. 그는 베트남 최초의 컴퓨터를 설계하고 제조한 연구 그룹의 참여자 중 한 명이었습니다. 그는 또한 우리 그룹에 컴퓨터를 가르친 최초의 선생님이기도 했습니다.

우리는 배우고 생각한 다음, 서로 가르치고, 생각이 나면 생각하거나 말하는 것이 아니라 행동으로 옮겨야 한다는 데 합의했습니다.

당시에 과학 분야가 아닌 컴퓨터 분야의 경력을 추구하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

과학은 연구이고 컴퓨터는 기술입니다. 제품과 서비스가 있어야만 판매하고 수익을 낼 수 있습니다. 당시는 베트남에 컴퓨터가 막 들어오기 시작하던 시기였기 때문에 이 분야는 확실히 큰 잠재력을 가지고 있었습니다.

당신과 당신의 팀이 첫 번째 큰 계약을 따내기까지 얼마나 걸렸나요?

오래 걸리지 않아요. FPT는 1년간 운영을 유지하기 위한 자금 조달에 고군분투한 끝에, 탄호아 담배 공장의 공조 시스템을 구축하는 첫 계약을 따냈습니다. 계약금은 1,050만 VND인데, 당시 우리의 월급은 10만 VND 정도였습니다.

두 번째 계약은 소련 과학 아카데미에 컴퓨터를 공급하는 것이었습니다. 귀국하기 전에는 소련 과학 아카데미에서 일했습니다. 그들에게 개인용 컴퓨터가 없다는 것을 알고 제안을 보냈습니다.

저는 소련 과학 아카데미 부회장에게 보낼 응우옌 반 다오 씨의 편지를 초안했습니다. 그들은 즉시 우리를 일터로 초대했습니다. 당시 이는 1,050만 루블(당시 가치로 약 1,600만 달러)에 달하는, 역대 최대 규모의 거래였습니다.

이 계약 덕분에 FPT는 Olivetti 컴퓨터 회사와 협력 관계를 구축하고 정보 기술 모델 개발에 집중했습니다. 1990년에 회사 이름을 금융 및 기술 촉진으로 변경하고 오늘날까지 FPT라는 약칭을 유지하고 있습니다.

많은 사람들은 FPT를 성공으로 이끄는 요소 중 하나가 큰 꿈을 가진 사람들의 "두려움 없는" 정신이라고 믿습니다. 이 댓글에 대해 어떻게 생각하시나요?

제가 생각하기에 가장 중요한 것은 '팀 정신'입니다. 어려운 시기에는 모두가 스스로를 구해야 합니다. 그들은 온갖 종류의 일, 온갖 종류의 직업을 갖지만 보통 개인으로서 일합니다.

그리고 우리는 팀원이자, 동반자가 되고, 사랑을 나누고, 서로를 위해 일하고, 함께 훌륭한 일을 해내는 친구입니다. 물론 우리 자신을 구하는 것은 당연합니다. 하지만 우리는 마음 깊은 곳에서 국가의 번영에 기여하고 싶어합니다.

두 번째는 '학습'입니다. 처음에 어려웠던 시절에는, 우리는 종종 책을 사서 읽고 서로 강의를 하곤 했습니다. 하버드 대학교(미국)를 방문했을 때, 미니 MBA라는 아주 좋은 책을 발견했습니다. 읽고 이것이 모든 FPT 직원을 위한 첫 번째 교과서가 될 것이라고 결정했습니다. 처음에는 FPT에 입사하고 싶은 사람이면 누구나 모든 부서(회계, 영업, 행정, ​​엔지니어링 등)를 거쳐야 했습니다. 그런 다음 시험지를 반환하면 합격하게 됩니다.

1995년, 교육 전문가와 국가 지도자들의 지원을 받고 경영 교육의 중요성을 깨닫고 하노이 국립대학교에 경영학부를 설립하는 데 기여했습니다.

이 학과는 다트머스 대학 에이모스 턱 경영대학원과 협력하여 많은 1세대 기업가를 해외로 파견하여 최고의 프로그램을 공부하게 합니다. "그들이 가지고 있다면 우리도 가져야 하고, 그들이 할 수 있다면 우리도 해야 한다"는 우리의 꿈에 불을 지핀 것은 바로 그런 학습 과정이었습니다.

FPT는 수십 년 동안 기술을 습득하고 베트남을 세계에 알리려는 열망을 가지고 있었습니다. 그 과정에서 무엇이 가장 기억에 남나요?

1998년에 FPT는 국가 정보기술 산업의 선두주자였습니다. 대부분의 국내 주요 정보기술 시스템은 우리가 개발한 것입니다. 예를 들어 베트남 항공의 항공권 예약 시스템, 여러 은행의 소프트웨어 등이 있습니다.

우리는 긴급하게 진행이 필요한 프로젝트(국가 부가가치세 제도)를 단 6개월 만에 완료한 적도 있습니다. 이런 유형의 국제 프로젝트는 보통 완료하는 데 2~3년이 걸립니다.

그러나 1998년, 당시 세계 최대의 IT 기업이었던 IBM도 위기에 빠졌습니다. 정보기술 분야의 '거대 기업'이 안주하여 매년 100억 달러에 가까운 손실을 본 탓에 위기에 빠졌습니다.

저는 사람들이 오랫동안 정상에 서 있으면 타락하기 쉽다고 생각하고 봅니다. 당시 FPT가 베트남의 선두주자였고, 저는 FPT를 세계에 알리기로 결심했습니다.

처음으로 '외국에서 종을 울리게 하는 일'은 무척 힘들었을 겁니다. 그렇다면 FPT가 세상으로 나가는 데 도움이 된 문은 무엇이었을까?

그 전에 저는 방갈로르(인도)에 갈 기회가 있었는데, 그곳에서 매우 밝은 길을 깨달았습니다. 바로 소프트웨어를 만드는 일이었습니다. 거리에는 차, 사람, 돼지, 소 등으로 인해 혼란스러운 모습이었는데, 기술 회사 안은 정말 대단하더군요. 저는 그들의 제품이 그렇게 좋지 않을 거라고 생각했습니다.

저는 그들에게 매우 어리석은 질문을 했습니다. "당신들이 미국을 위해 만든 기술이 미국의 기술과 동등합니까?" 그들은 이렇게 대답했습니다. "우리가 하는 일은 무엇이든 미국과 동등하거나 더 나아야 합니다."

그때부터 저는 소프트웨어를 가지고 세상으로 나가는 꿈을 꾸었습니다. 빌 게이츠의 회고록을 통해 이론을 접할 수는 있지만 실제 경험은 전혀 없습니다. 인도가 미국용 소프트웨어를 만든다는 것은 알지만, 정확히 어떻게 만드는지는 아무도 모릅니다.

우리는 다시 배우는 방법을 찾습니다. 절대적인 순수함으로 배우세요. 다행히도 우리의 학습 능력은 매우 빠릅니다. 우리는 가장 중요한 점은 이들이 모두 세계 표준 프로세스인 ISO를 따른다는 것을 즉시 깨달았습니다. 얼마 지나지 않아 우리는 FPT의 프로세스를 구축하기 위해 컨설턴트를 고용했습니다.

FPT는 점차 국제 표준에 접근하고 있습니다. 우리는 기준을 달성하자마자 이를 과학기술부에 즉시 보냈고, 과학기술부는 이를 필요로 하는 모든 부서와 공유할 수 있었습니다. 저는 베트남 IT 기업과 협력해 베트남을 세계 디지털 지도에 올려놓고 싶습니다.

그는 소프트웨어 수출 분야에 진출한 뒤, 수익이 전혀 없음에도 불구하고 10년 동안 끈기 있게 이를 추진했습니다. 당신과 당신의 팀원들이 그토록 인내심을 갖는 데 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?

FPT는 소프트웨어 수출 분야에 진출하기 전에는 수익을 내지 못함에도 불구하고 꾸준히 프로그래머 팀을 육성했습니다. 10년간의 개발 끝에 현재 프로그래머는 34명뿐입니다. 나는 모든 사람에게 이렇게 말했습니다. 회의에 수천 명의 프로그래머가 참석하기를 바랍니다. 그렇게 하기 위해 우리는 실리콘밸리(미국)에 회사를 열었습니다.

그 결과는 실패였고, 1년 동안 단 한 건의 계약도 없었고 수백만 달러의 손실이 있었습니다. 저는 순진하게도 인도가 세계의 기술 시장이라고 생각했고, 제가 매대를 차리면 고객들이 와서 보고 일을 줄 것이라고 생각했기 때문에 계속해서 회사를 인도로 "가져왔습니다". 하지만 저는 틀렸고 또다시 비참하게 실패했습니다. 자본이 고갈되고 있습니다.

여기서 중요한 교훈은 무엇인가요, 선생님?

자신을 이해하고, 자신의 내면의 잠재력을 믿고, 두려워할 것이 아무것도 없다는 뜻입니다.

베트남에서 판매가 안 되니까 미국인 영업 전문가를 고용했는데, 그는 많은 약속을 했음에도 불구하고 계약을 성사시키지 못했습니다. 어려운 시기에 길을 닦기 위해 저는 직접 파트너들에게 투자를 요청했습니다.

첫 번째로 간 곳은 IBM이었습니다. 당시 저희는 IBM 기계를 많이 구매했거든요. 저는 궁금합니다: 저는 IBM 제품을 많이 구매하는데, IBM이 FPT 제품을 구매하지 않는 이유는 무엇일까요? 저는 IBM 베트남에 IBM America와의 만남을 주선해 달라고 요청했습니다.

나는 혼자 미국에 갔다. 회의실에 들어가자마자 저는 다양한 국가의 IBM 이사 20명이 앉아 있는 것을 보고 놀랐습니다. 그들은 "왜 베트남인가요?"라고 물었습니다. - 정중한 거절의 표현으로.

그들은 이 남자가 무슨 말을 할지 조바심 내며 나를 바라보았습니다. 나는 천천히 칠판으로 걸어가 펜을 집어 글을 썼다. 이는 내가 문제를 설명하기 위해 자주 사용하던 습관이었다. 저는 계속해서 저의 수학적 지식을 적용하여 "폭포수" 차트를 그렸습니다.

그들은 내가 설명하는 것을 주의 깊게 들었다. 베트남 사람들은 물처럼 많다. 수력 발전은 에너지를 생산하기 위해 많은 양의 물과 1인당 소득 간의 큰 격차가 필요합니다. 베트남은 최고의 장소입니다. 베트남 사람들에게 일자리를 제공해야 합니다. 어디에서 만들어지든 결과물은 똑같습니다. 하지만 미국인에게 돈을 지불하는 경우 일본인은 베트남인보다 3~5배 더 많은 돈을 지불해야 합니다.

그렇기 때문에 파트너는 베트남을 선택해야 합니다. 듣는 파트너는 "전기 충격"을 느꼈고 이것이 가장 중요한 핵심 사항이라는 것을 깨달았습니다. 그 후 바로 그들은 다음 단계를 수행하기 위해 베트남으로 사람들을 파견했습니다.

2000년에 저는 동료들과 함께 전 세계의 소프트웨어 시장을 찾아 나섰습니다. 이 때 저는 일본 스미토모 주식회사의 전 CEO인 니시다 씨를 만났습니다.

니시다 씨는 넘버폴스-오버패스라는 아이디어에 공감하셨고, 이는 "운명의 만남"으로 여겨집니다. 니시다 씨는 우리에게 일본에 가라고 조언해 주셨고, 많은 일본 파트너와의 미팅을 주선해 주시는 등 진심으로 도와주셨습니다.

마지막으로, 우리의 열정을 느낀 NTT-IT라는 고객이 FPT에 이메일을 보내 시도해 볼 의향이 있는지 물었습니다. 일본 사람들은 당신이 정말로 결심이 강하다는 것을 보면 당신을 선택할 것입니다.

많은 사람들이 아직도 FPT를 단순히 소프트웨어 아웃소싱 분야의 성공적인 사업부로만 생각하고 있는데, 어떻게 생각하시나요?

처리도 좋죠? IBM, NTT, KPMG 등 세계적으로 유명한 회사들은 모두 아웃소싱을 실시합니다. 아마도 이것은 언어적 문제일 것입니다. "아웃소싱"이라는 단어를 "가공"으로 번역하면 해당 작업이 간단하다는 오해를 불러일으킵니다. 다시 선택해야 한다면, 나는 그것을 "아웃소싱"이라고 번역할 것이다.

회사를 평가하려면 먼저 매출, 직원 수, 프로젝트 실행 능력, 첨단 기술 경험 등을 고려해야 합니다.

FPT는 현재 다양한 국가에서 근무하는 약 70,000명의 직원을 보유하고 있습니다. 전 세계적으로 직원이 7만 명이 넘는 회사라면 괜찮습니다. 우리는 주요 고객 및 파트너사보다 규모면에서 더 큽니다.

FPT는 IoT, AI, 블록체인 등의 첨단기술에 대한 연구, 투자, 개발을 담당하며 전 세계적인 입지를 갖추고 있습니다. 그게 수업이야. 파트너와 관련하여, 우리는 전 대륙에 걸쳐 세계 상위 500대 기업에 속하는 수백 개의 고객 기업을 보유하고 있습니다. 세계에는 akaBot과 같은 상위 6개 소프트웨어와 솔루션이 있습니다.

우리는 35년간 자원을 준비해 왔고, 이제 세계 최고 수준의 활동을 시작합니다. 과거에는 FPT가 언제나 적극적으로 파트너와 고객을 찾아야 했지만, 이제는 많은 대규모 고객과 파트너가 적극적으로 우리를 찾아옵니다.

우리는 국가 번영의 날이 다가오고 있다는 희망으로 가득 차 있습니다.

"베트남은 세계 유수의 기술 및 반도체 산업 기업들에게 새로운 목적지가 되고 있습니다. 최근 조 바이든 미국 대통령이 베트남을 방문했고 미국은 이제 베트남을 "이 지역의 중요한 파트너"로 간주합니다. 베트남은 인텔과 삼성과 같은 세계 유수의 반도체 제조업체의 목적지로 부상하고 있으며, 공장 건설, 생산 확장, 조립에 수억 달러에서 수십억 달러에 이르는 일련의 프로젝트를 진행하고 있습니다... 일부 일본 기업 - 저희 고객도 베트남에 더 많이 투자하고 싶어합니다. 베트남의 경쟁력은 글로벌한 성격입니다. 베트남은 다른 나라로부터 배우고, 세계에서 효과적인 모델을 인식한 다음 자체 방식으로 적용합니다. FPT도 이 기회를 환영할 준비가 되어 있습니다. 세계가 베트남에 올 때입니다."라고 Truong Gia Binh 씨가 말했습니다.

그는 인재 교육과 양성에 많은 노력을 기울이고 있다. 이것이 그가 새로운 세대를 키우고 강한 베트남에 대한 열망을 이어가는 방식인가요? 마치 과거에 국가가 그와 같은 사람들을 돌보았던 방식과 마찬가지인가요? 저와 팀원들은 35년 동안 "국가 번영"이라는 열망을 결코 잊지 않았습니다. 그 당시 우리나라의 우수한 학생들의 마음속에 강한 나라에 대한 열망을 심어주신 분들께 진심으로 감사드립니다. 어느 날 저는 당꾸옥바오 부교수님께 재능 있는 인재를 키워서 나라에 보답하고 싶다는 말씀을 드렸습니다. 1999년에 저는 FPT 청년 인재 센터를 설립하여 매년 재능 있는 학생을 모집하여 교육을 실시하고 장학금을 수여하며 그들에게 기술에 대한 심층 연구를 제공합니다. 또한 전문가와 위대한 정치인을 초대하여 강연을 하게 합니다.

여러분 중에는 자라서 대기업에서 일하고 교수, 의사가 되었고, 번영하는 국가와 국민에 대한 열망을 글로 써서 전 세계에 알리는 사람들이 많습니다.

당신과 같은 세대의 기업가들이 일어나도록 돕는 동기는 "빈곤과 후진성의 수치를 씻어내는 것"입니다. 현재 세대의 젊은 기업가들에게 동기는 무엇이라고 생각하십니까?

제13차 당대회에서는 베트남이 2045년까지 현대 산업과 고소득을 갖춘 선진국이 되는 것을 목표로 삼았습니다. 이는 1인당 GDP가 12,000달러 이상에 도달해야 한다는 것을 의미합니다. 현재 금액은 4,110달러입니다.

2030년이 되면 경제적 비중에서 민간경제가 GDP의 약 60%를 차지할 것으로 예측됩니다. 이 수치는 베트남을 세계 강대국과 동등한 수준으로 만드는 목표에 있어서 민간 경제가 매우 중요한 사명을 가지고 있음을 의미하며, 이는 민간 기업 사회에 큰 기회입니다.

매우 감사합니다!

해외에 나가면 베트남의 비즈니스 스타일에 대한 나쁜 이야기를 많이 듣습니다. 예를 들어, 말을 지키지 않는다거나, 뭔가를 제공하면서 다른 것을 제공한다는 것입니다. 이 이야기에 대해 어떻게 생각하시나요? 쯔엉 자 빈 씨: 물론이죠, 어디에나 이 이야기와 저 이야기가 있고, 이 사람과 저 사람이 있죠. 하지만 우리가 해외에서 협력할 때는 매우 호감을 갖고, 종종 100/100점을 받습니다. 저는 많은 베트남 사람들이 흔히 겪는 약점이 담대함과 자신감이 부족하다는 것을 알았습니다. 우리는 두려움을 버리고, 고대부터 지금까지 베트남 사람들은 어떠한 상황에서도 고개를 숙인 적이 없다는 사실을 항상 기억하는 것이 중요합니다. 베트남 국민은 이 넓은 세상과 공정하게 경쟁할 수 있는 충분한 역량을 갖추고 있습니다. 하지만 당신은 "묻는 것"이 ​​아닌 "주는 것"의 의도를 가지고 오는 법을 알아야 합니다.

Dan Tri에 따르면