幽霊月でもハノイのアパート価格は高騰中

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価格が突然高騰するだけでなく、不動産の底値があり、その背後にはプロジェクト投資家がいて、彼らは曖昧な情報を使って偽の希少性を作り出し、価格をつり上げ、買い手を迷路に誘い込むのです。

商品の不足を作り出し、価格を引き上げるためのもう一つの策略

VTCニュースの記者は、ハドン、バクトゥーリエム、ホアンマイ地区のプロジェクトを法外な価格で購入するよう勧誘する電話を絶えず受けています。最初の販売価格が 8,000 万～ 9,000 万 VND/m2 を超えて顧客に衝撃を与えたプロジェクトもありますが、他のほとんどのプロジェクトは 3,900 万 VND/m2 以上の価格です。

不動産ブローカーは買い手を安心させるために、顧客を迷路に誘い込むさまざまなトリックも使います。

スタッフのクオンが日本風のSakura Building（Tay Mo、Nam Tu Liem）を紹介します。 Cuong では、顧客が選択できる 2 つの支払いオプションを提供しています。

具体的には、オプション 1 では、顧客が自己資金で分割払いを選択した場合、8% の割引が受けられます。割引後のマンション総額は21億100万VNDで、7回に分けて支払われ、1回目の分割払いは売買契約に署名するために15％、2回目から5回目の分割払いは2〜4か月間隔です。

各バッチは5〜10％です。フェーズ6は2023年10月に終了し、顧客は住宅を受け取る際に残りの50％を支払うことになります。このオプションを選択すると、アパートの価値は 4,920 万 VND/m2 以上に相当します。

クオン氏が顧客に提案する選択肢の 2 つ目は、銀行からお金を借りることです。したがって、銀行からのサポート方法を選択した場合、42.7平方メートルのアパートの合計価格は22億8,400万ドンで、顧客はアパート価格の25％を2回に分けて支払う必要があります。最初の分割払いは売買契約に署名するために15％、2番目の分割払いは最初の分割払いの45日後に10％です。残りの70％については、24カ月以内の元本および利息の支払いを免除する方針で銀行が支援している。 2024年10月に住宅を受け取る時点でも、顧客は利息と元金を支払う必要はありません。銀行ローンを選択した場合、アパートの価値は1平方メートルあたり5,350万VNDに相当します。

記者たちはまた、一時は28％の割引で売りに出されていたハノイ・メロディ・リン・ダム・プロジェクトを購入するよう勧誘する電話を継続的に受けていた。

モデルハウスを見に来た人は、このプロジェクトの1階にある営業所に足を運び、顧客やフロアスタッフが行き交う賑やかな光景を目の当たりにすると、不動産に「憑かれていた」時代を追体験しているかのような気分になるという。しかし、しばらく座っていると、出席者の 3/4 がブローカーとプロジェクトコンサルタントであることに気付きました。

ファム・ドゥック・デュイという名の不動産業者は、近い将来に新たな許可が下りないため、ハノイでは高級マンションのプロジェクトがますます不足していると語った。特に、ハノイメロディリンダムプロジェクトには、スイミングプール、多目的運動場、散歩用の庭園、幼稚園、チューヴァンアン小学校がすぐ隣にあります。

このプロジェクトは、モダンで洗練されたデザインの 29 階建てのマンションタワー 4 棟で構成され、面積が 68 ～ 145 平方メートル、機能も 2 ～ 3 ベッドルームの 2,000 戸以上の高級マンションが入居します。

「現時点ではほとんどのアパートが完売しており、購入を希望する顧客は投資家から購入する必要があります。価格差は最低でも1戸あたり2億ドンです。残りのアパートについては、すぐに売却が成立しない場合、投資家は来月価格を値上げする予定です。現在、南東向きのアパートを2戸所有しており、価格も内部価格に設定しています。購入を希望される場合は、投資家に支援を要請します」とデュイ氏は述べた。

そして、デュイ氏が提示したこのプロジェクトの内部価格は、82平方メートルのアパートメントで内部エリアに面したアパートメントの場合32億ドン、基本的な家具付きで1平方メートルあたり約3,900万ドンの価格に相当します。しかし、記者がプロジェクトに取材したところ、今年初めから理由は不明だがプロジェクトは一時停止されているという。

話をしながら、この従業員は携帯電話を取り出し、スクリーンショットを撮りました。「たった今、お客様がアパートの解錠を終えたところです。」顧客が「本当にアパートが2つしか残っていないのなら、なぜ顧客は長い列に並んで登録しなければならないのですか？ 」と不満を漏らしているのを見て、スタッフはすぐに顧客に、Ngau 月が終わった後に投資家が新しい販売を開始できるように手付金を支払うことを提案するようにささやきました。

「湖に面したバルコニー付きのアパートが欲しいなら、投資家向けの第二期販売を待って、5,000万ドンの頭金を支払う必要があります。第二期の価格は第一期の価格と比べて5～10%上昇すると予想されています。第一期はわずか2週間で完売しました」とコンサルタントは語った。

品不足を作り出す同じ戦術は、ハドン地区の高級マンションプロジェクト「ザ・テラ・アン・フン」が突然、南東バルコニーに面した3ベッドルームのマンションがすべて完売したと発表したときにも使われた。価格は階数により3,851万VND/m2から。

「残りのフロアも間もなく販売開始予定ですが、価格は上昇すると予想されます。居住目的でも投資目的でも、ハノイ中心部で当社のようなプロジェクトは他にないため、購入は有益です」と、クエットという名の不動産ブローカーは述べた。

実質価値を超え、買い手を見つけるのが難しい

不動産市場は、商品と資金の不足により麻痺状態にあった時期を経て、突如として復活し、業界関係者を驚かせたようだ。

8月20日朝、VTCニュースの取材に対し、ベトナム不動産協会副会長であり、ベトナム不動産ブローカー協会会長でもあるグエン・ヴァン・ディン氏は、ハノイとホーチミン市では現在、新規プロジェクトがなく、商品が不足していると語った。物件の希少性は、特にフロアやブローカーのグループといったプロジェクト所有者が心理的な希少性を作り出し、必要とする人々に「なくなる前に今すぐ購入」するよう刺激を与えようとしていることにも起因しています。

多くの顧客がアパートを内覧に訪れたが、アパートの価格が高すぎるため、手付金の支払いをためらっていた（イラスト写真）。

「現在、マンションの価格は非常に高いですが、25億～50億ドンの範囲で、多くの人にとってまだ購入可能な価格です。一方、土地の価格は100億ドンを超えており、大多数の労働者にとって支払い能力を超えているため、非常に困難です。そのため、マンションは非常に購入に適した商品であり、価格が上昇するのは当然のことです」とディン氏は述べた。

「以前は、ンガウ月には特に不動産の売買や取引は禁止されていました。しかし今では概念が変わり、購入は問題ありません。そのため、人々はこの機会を利用して購入できるプロジェクトについて学ぶこともできるようになりました。」

また、多くのブローカーや取引事務所もこの心理を捉えて、住宅、不動産、アパートのプロジェクトが「停滞」した期間の後に利益を上げるために商品の不足を作り出し、価格を吊り上げているとディン氏は付け加えた。

ディン氏によると、今後、政府が新たなプロジェクトの開発のための条件を整えなければ、品物が不足し、アパートの価格が上昇するだろう。

「もちろん、高価格は一定の限度内で、支払える範囲内であり、実質的な価値に近いものです。しかし、仮想価格が高すぎる場合、人々や投資家は再計算し、すぐに購入を急がないようにしなければなりません。しかし、現在、1平方メートルあたり4,000万ドン以上の価格は非常に高く、さらに高くなり、マンション価格が土地価格と同額になった場合、間違いなく買い手はいないでしょう」とディン氏は断言した。

ファム・デュイ

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