M&A総研ホールディングスの株価は、2022年6月に東京証券取引所に上場して以来、初値の3倍に上昇した。同社の株価は年初来47％上昇している。
ブルームバーグ・ビリオネア指数によれば、この急騰により、同社の株式の72％を保有する佐上俊作氏の資産は5月16日時点で9億5000万ドルに達した。
Ｍ＆Ａ総合研究所ホールディングスが４月に発表した報告書によると、後継者不足により日本国内の黒字経営の企業のうち最大６２万社が廃業すると予想されている。
政府は、2025年までに経営者の年齢が70歳を超える企業が250万社に達し、そのうち約50％が廃業の危機に瀕し、650万人が職を失い、日本のGDPに22兆円（約3兆8000億ドン）の損失が生じると推計している。
AIとデータの独占
高齢化は日本では長年悩みの種だったが、相模氏はそれを有利に利用している。彼は人工知能（AI）を活用して、退職準備中の何百人もの顧客が事業を永久に閉鎖する事態から救うのを支援してきました。
佐上俊作氏は、引退する経営者の後継者探しを支援するためにM&A総合研究所ホールディングスを設立した。写真: SCMP
一般的に地方銀行からの紹介に頼り、取引を巡って互いに競争する他のM&A（合併・買収）アドバイザリー会社とは異なり、相模氏の会社は「マッチメイキング」を行うために構築された膨大なデータベースを使用し、売上高が5億円程度の企業に特化している。
その後、同社のアドバイザーは、AIと同社独自のデータを活用して、49日から6か月以内にM&A取引を締結するよう交渉します。東京に本社を置く同社は、こうした取引は通常、依頼から完了までに1年以上かかると付け加えた。
手数料は5億円以下の取引の場合は取引ごとに5％となり、取引完了後にのみ徴収されます。同社は2023年第1四半期に1件あたり平均6000万円の収益を上げる予定だ。同社によれば、他のM&Aアドバイザリー会社では、最終的な取引が成立しない場合でも数千万円に上る前払い手数料を請求することもあるという。
M&Aリサーチ・インスティテュート・ホールディングスは設立以来、着実に成長を続け、現在では約115名のアドバイザーを含む160名を超える従業員を擁し、約500件の取引が進行中です。
同社は2023年3月までの6か月間で62件の取引を成立させ、2022年の同時期の26件から倍増した。売上高も2倍以上の39億円となった。 2020年9月期ではわずか3億7600万円だった。
家族からのインスピレーション
相模氏によると、同氏は神戸大学で生物学と農学を学び、デザイナー、ソフトウェア開発者、マーケティング担当者として働いた後、電子商取引会社と家庭教師会社の経営者になったという。
2016年に彼はアルパカというファッションビジネスを設立しました。同社は1年後に広報会社ベクターに売却されたが、相模原氏はそのプロセスが長く非効率的だと判断した。
そこで、M&A総合研究所ホールディングスは、人工知能を活用して、中小企業の高齢経営者がシンプルかつ効果的な手続きを通じて買収先を見つけられるように支援することを目的として、2018年に誕生しました。
2025年までに日本には70歳以上の経営者がいる企業が250万社に達すると推計されており、そのうち約50％が後継者不足により廃業の危機に瀕している。写真: ジャパンタイムズ
Ｍ＆Ａ総研ホールディングスの設立は、祖父が８０歳で後継者が見つからず故郷大阪の不動産会社を閉めるのを見て、相模氏が思いついた。
相模氏はブルームバーグとの最近のインタビューで、1980年代に後継者が見つからず引退した際に不動産会社を閉鎖せざるを得なかった祖父から事業を始めるきっかけを得たと語った。
「祖父のオフィスの壁には、不動産業者の免許証が額装されて掛けてありました。 「撤去されたときは本当に悲しかった」と相模さんは悲しそうに語った。
「子供の頃、私は祖父が成功するビジネスマンになる方法について語るのをよく聞いていました。 「彼は私に『当たる確率が1％の宝くじを持っていたら、99回外れても100回目は当たる。とにかく挑戦すれば成功する』と言いました」と相模さんは思い出す。
グエン・トゥエット（ブルームバーグ、CNBCによる）
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