ハノイのマンション価格は最近急騰しており、多くの場所では毎月数億ドンずつ値上がりしているが、実際には市場が事実上の「熱狂」の兆候を見せているため、売却は容易ではない。
トラン・ティ・ハイ・アンさん（ハノイ市ハドン区）は、2019年に夫と25億ドンで80平方メートルのアパートを購入したと語った。 5年間住んだ後、彼女の家族はより快適で広々とした空間を求めて地上階の家へ引っ越したいと考えています。このニーズは、アパートの価格が継続的に上昇している時期に発生したため、夫婦は非常に満足しています。
「私はマンション市場をフォローしていて、住宅価格が上がりすぎていることに気づきました。私のマンションは現在50億ドン近くで、私が購入した時の2倍の価格です。そのため、夫と私は早く家を売って、その土地に家を買うことを話し合いました。お金が足りなければ、銀行から借りることもできます。早く売らなければ、マンション価格が落ち込む可能性があり、簡単にお得な取引を逃してしまいます」とハイ・アンさんは語った。
考えた上で行動に移すため、夫婦は不動産業者にアパートの売却を依頼し、すぐに市場価格で売却したいと考えました。ハイ・アンさんは、自宅の売却を待つ間、急いで新しい家も探している。彼女は1か月以上家を探した後、ハドン地区イエンギア地区の路地にある4階建て40平方メートルの家を60億ドン以上で購入するために2億ドンを頭金として支払った。
古い家を高値で売って大金を稼ぎたいが、仮想熱狂市場のせいで多くの人が行き詰まっている。 （図）。
「計画通り50億円でマンションを売却すれば、夫と私は銀行から10億円ほど借りるだけで済みます。1階に移れば、広々とした寝室が3つあるので、家族全員が快適に暮らせます」とハイ・アンさんは語った。
しかし、ハイ・アンさんが最も心配しているのは、自分のアパートを市場価格より3億ドン安い価格で売りに出しているにもかかわらず、1か月経ってもまだ客がいないことだ。
「私が売り出し情報を最初に掲載したときは、顧客を連れてくる仲介業者もいたのですが、だんだん少なくなり、今では完全に閑散としています。私はとても焦っていたので、古いアパートを早く売るために価格をさらに2億ドン下げました。しかし、1.5ヶ月が経過しましたが、私のアパートはまだ売れていません。私が持っている情報によると、市場は非常に活況で、アパートは非常に人気があるため、本当に驚きました。しかし、仲介業者グループにある私のものと似たアパートの価格はすべて53〜55億ドンで売りに出されているのに対し、私の家は48億ドンで掲載されていますが、まだ買い手がいません。市場に関する情報はすべて仮想的なもので、単なる煙幕のトリックであることが判明しました」とハイ・アンさんは疑問を呈した。
古い家はまだ売れず、新しい家の支払い期限が迫る中、ハイ・アンさんは、新しい家を買うために銀行から60億ドン近くを借りるか、頭金2億ドンを放棄するかという2つの選択肢に直面して悩んでいる。
「銀行から借り入れをすると、元金と利子の支払いが夫と私には負担できないほど大きくなります。そのため、新居の頭金2億ドンを失い、古い家を売却するまで待ってから検討するというリスクが高くなります」とハイ・アンさんは語った。
ハイ・アンさんと同様に、レ・ヴァン・ラムさん（ハノイ市ハイバーチュン区）も、どこでも住宅価格が上昇していると言っているが、実際にはそれは想像上の上昇だと思う、と述べました。住宅価格は上昇したが、ブローカーが言うほどではない。
具体的には、ラム氏はミンカイ通りに90平方メートルのアパートを所有しているという。市場に出回っているブローカーの情報によると、彼のアパートの価格はおよそ70億ドンだという。しかし、彼は何ヶ月も65億ドンで売り続けているが、まだ買い手はいない。
ラムさんはドンダー地区のコーヒーショップに投資する予定だが、投資額が20億ドン近くになるため、投資資金を得るために家が欲しいという。家の値段が高いので、もっと安く売ればすぐに「なくなる」だろうと考えた彼は、ためらうことなく家賃として1億ドンを預け、預かり期間は2か月だった。
しかし、2か月経ってもアパートは売れず、コーヒーショップの保証金を残念ながら失い、アパートが売れるまで次に何をするか決めるのを待たなければなりませんでした。 「安く売ればすぐに契約が成立すると思った。しかし今、市場には偽情報があふれているから、安く宣伝しても売れないだろう」とラム氏は語った。
EZプロパティ社のCEO、ファム・ドゥック・トアン氏は現在のマンション市場について次のようにコメントしている。「不動産市場に長年携わってきたが、特にハノイのマンション価格が今ほど『仮想的』になっているのを見たことがない。わずか半年余りで、2023年末に私が希望したマンションの価格は23億ドンほどだったが、今では30億ドン近くまで値上がりしている」。
トアン氏によると、住宅価格の上昇は、特に人々の心理など、多くの要因が同時に重なった結果だという。 2019年から2020年、およびそれ以前は、プライバシーと自由を得るために地上階の住宅やタウンハウスに投資するのが人々の心理であり、当時のマンション市場はかなり暗いものでした。しかし現在、マンション住宅モデルがより近代的でより豊かな設備とエコシステムをもたらし、人々の需要がマンション分野に殺到しています。
居住地を変更する心理に加えて、「利益に貪欲」という心理もあります。人々は土地を「保有」し、価格が上昇して利益が出るのを待ち続けます。これは、不動産やアパートの価格が驚くほど高くなることにも寄与しています。
ハノイのマンション価格が短期間で急騰している現象について、建設省住宅不動産市場管理局の副局長であるヴオン・デュイ・ドゥン氏は、総合分析により、不動産供給と建設投入コストは、最近、一部の地域や地方で不動産価格が上昇している理由の一つに過ぎないことがわかると述べた。
不動産価格の上昇は、投機家や仲介業者などの個人による「仮想価格の創出」や「価格のつり上げ」という現象によるものでもある。彼らは人々の無知と群衆心理を利用して利益を上げています。
ドゥン氏によると、これらの人々はフリーランスのブローカーとして働き、不動産仲介資格を持たず、専門知識が弱く、法律知識が限られているため、機会を狙ったビジネスをしたり、共謀して価格を設定したり、実際の価値よりも高い価格をつり上げたり、市場を操作したりする状況に陥っているという。それは顧客に損害を与え、不動産市場の透明性を低下させます。
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