低所得者向け住宅を購入する若者のための最適な受益者ソリューション

記者（PV）：   MB の住宅ローン パッケージを利用している若い顧客の数と現在の未払い残高について教えてください。

ヴー・ホン・フー氏：導入から1年以上が経過し、現在までに約2,000人の顧客に3兆VNDを超えるローン残高で住宅ローンを提供しています。ほとんどの顧客は、若者が住宅購入のためにお金を借りられる優遇プログラムに非常に興奮しており、肯定的なフィードバックを寄せています。顧客が最近購入した住宅のほとんどは、市場での価値がかなり上昇しています。現在、MB は、社会住宅を建設する投資家と社会住宅を購入し所有する顧客に資本を提供する先駆者でもあります。

Vu Hong Phu 氏 - MB 執行委員会メンバー。

家を購入するという夢を実現するために、MBは常にお客様の収入レベルに応じて積極的にアドバイスを行っています。例えば、日常生活に支障をきたさずに借金を返済できる能力に適した家の価値はいくらでしょうか?それを基に、私たちは顧客に住宅購入のアプローチを紹介する一連の投資家、または社会住宅プロジェクトの所有者を抱えています。

PV:  働き始めたばかりで収入の少ない若者にとって、毎月の銀行ローンの返済は簡単なことではありません。それで、MB はこれらの科目の単位取得へのアクセスを増やすために何をしたのでしょうか?

Vu Hong Phu 氏: MB Dream Home 製品は、若者の「夢の住まいを実現する」ために設計されています。したがって、仕事を始めたばかりで収入が低い人にとって、夢の家を所有するには月額1,000万～1,500万ドンの収入があれば十分です。また、融資期間についても、現在市場最長となる最長35年の住宅ローンを設計しております。一方、市場に出回っている住宅ローンの期間は、通常 25 ～ 30 年のみです。融資額に関しては、MB は担保資産の価値の最大 80% まで顧客に融資し、その価値は顧客が住宅を購入した時点で決定されます。

市場におけるもう一つの優れたインセンティブは、MB から住宅購入のために借り入れた若い顧客は、借り入れ後最初の 5 年間は元金を支払う必要がなく、定期的な利息のみを支払う必要があることです (最初の 1 年間、MB のローン金利は 6 ～ 8% の間で変動しますが、市場の平均ローン金利は 10% を超えています)。今後 5 年間、顧客は元金と定期的な利息の 15% のみを支払うことになります。したがって、最初の 10 年間は、顧客は元金と定期的な利息の 15% のみを支払うだけで済み、若い顧客の経済的プレッシャーを軽減するのに役立ちます。さらに特別なのは、MB Dream Home が若者を対象としているため、基本的に顧客は当社のアプリケーション プラットフォーム上ですべてを体験できるということです。

軍事商業合資銀行（MB）は、若い顧客が住宅購入のために借り入れを行うための最良の条件を整えています。

具体的には、顧客はMBBankアプリケーションにアクセスしてローンを登録し、必要な情報を提供することができ、完全な情報を提供すると銀行のアプリケーション上で直接ローンを受け取ることができます。顧客が提供する情報が不十分な場合、MBBank アプリケーションの人工知能 (AI) が顧客に連絡して詳細を確認します。近い将来、私たちはこの体験をさらに向上させ、若者が家を買うために借り入れるMBBankアプリケーションでの自動融資決定の時間を短縮していきます。

PV:若者が住宅を購入するための融資を提供することに加えて、MB は顧客に他のサポートも提供していますか?

Vu Hong Phu氏：もちろんそうです。当社は、顧客の信用ニーズを満たすことを目指すだけでなく、顧客のための金融ソリューションを提供することも目指しています。ここでの具体的な金融ソリューションは、顧客の収入に基づいており、自動投資や投資チャネルなどのソリューションを提供して、顧客がより多くの資金を蓄積できるように支援します。 2 つ目のストーリーは、最小限のコストでローンを最適化するために、顧客は付随する製品で構成されるということです。例えば、MBには生命保険や損害保険に関わる会員会社があり、顧客をサポートしています。顧客がローンを開始すると、当社の会員企業が顧客のためにそのローンを保護します。不幸な出来事が起こった場合でも、家はお客様のために維持されます。

PV:  不安定な雇用に苦しむ若い顧客の場合、銀行から融資を受けている間に収入が変動し、ローンの返済能力に影響が出た場合、MBは何らかのサポートを提供しますか？

Vu Hong Phu 氏:若者にとって、MB は常に将来と機会が非常に良いものであると考えています。したがって、銀行が優遇住宅ローンソリューションを提供する場合、顧客に対して追加のインセンティブも提供します。しかし、健康上のリスク、お客様の仕事に影響が出るリスク、一定期間収入が得られないリスクなど、一定のリスクは存在します。したがって、MBエコシステムのメンバー企業が顧客向けに提供している保険パッケージは、顧客のリスクを最小限に抑える最大の方法です。当社では、お客様が元本猶予期間（その期間中は元本の支払いがない）を取得できるように構成しています。顧客が定期的な利息の支払いに制限に直面した場合でも、MB は顧客がその困難な時期を乗り越えられるよう、ローン金利の再構築に努めます。

PV:ありがとうございました！

ROYAL - ANH VIET（演奏）

出典: https://www.qdnd.vn/kinh-te/cac-van-de/giai-phap-thu-huong-toi-uu-cho-nguoi-tre-mua-nha-thu-nhap-thap-821324