電子商取引プラットフォームは、ユーザーの買い物を促す重要なツールとして割引コードを使用しますが、実際にはこのコストは販売者が負担します。
ファッションブランドGUMACのCEO、レ・タン・ヴァン氏は、かつてKOL/KOCやハウスなどのタイトルの「記録破りの」ライブストリームセッションに魅了されたことがあると認めた。 売る 賞味期限 電子商取引プラットフォーム 与える
しかし、これを達成するためには、企業は売上を維持するために補助金や商品割引プログラムに継続的に参加せざるを得ません。
収益は高いが損失は残る
ライブストリーミングと電子商取引プラットフォームは、最悪の状況への競争になりつつあります。このモデルの特徴は、製品が安価で、大多数の人が簡単に入手できる手頃な価格のアイテムをターゲットにする必要があることです。 「これにより、企業は利益が減少し、取引所の方針に完全に依存する受動的な立場に立たされることになる」とヴァン氏は語った。
ヴァン氏は、GUMACの収益が月額数百億ドンに達した時期もあったが、再計算してみると、同社は利益を上げていないだけでなく、「価格を底値まで値引き」しなければならなかったために損失を被ったと述べた。
それだけでなく、オンライン販売には高い在庫リスクが伴い、企業は広告やKOL/KOCに多額の費用を費やすことを余儀なくされます。新しいブランドやアイデンティティを構築中のブランドにとって、ライブストリーミングは顧客にリーチするための効果的なチャネルになり得ます。
しかし、ヴァン氏はこれは長期的な戦略ではないと強調した。企業がライブストリーミングと継続的な値下げの渦に巻き込まれると、ベトナムの市場には安価な商品が溢れ、互いに競争することになるだろう。
しかし、CEO GUMAC は依然として電子商取引プラットフォームを重要な販売チャネルと見なしています。しかし、値下げ競争を追うのではなく、販売チャネルであるブランド公式サイトに重点を置き、店頭に劣らない魅力的なインセンティブ政策を実施すると述べた。
優しく縮むので暖かさを保ちます。
数多くの企業が大規模プラットフォームで売上を伸ばすのをサポートし、数百万ドルの収益を上げるライブストリーム販売セッションを数多く開催した経験を持つ、BeyondK社の取締役であるグエン・トラン・クオック・ダット氏は、多くのベトナムの販売者が外国企業に比べて依然として欠点や困難を抱えていることを認識していました。
「ビジネスでは 「電子商取引では、企業やブランドは間違いなくソーシャルネットワークやプラットフォームに依存しなければならない」とクオック・ダット氏は語った。
したがって、 ベトナムビジネス 十分な数の顧客を獲得するには、取引所のポリシーに精通し、大規模なキャンペーンに参加する必要があります。しかし、キャンペーンに参加するためのコストは小さくありません。このプレッシャーは、利益率（財務レバレッジ）が低いブランドにとってはさらに大きくなります。
そのため、ベトナムの企業を支援するには、OCOP（「一村一品」、農村地域の経済発展プログラム）に似た、合理的な費用でキャンペーンを組織する必要があると専門家は言う。そのおかげで、売り手は報道機関や取引フロアなど多くの関係者からサポートを受けることができます。 電子商取引、インフルエンサー（KOL）など。
さらに、発展するためには、売り場で販売される商品の品質を管理することが小さな問題ではないとクオック・ダット氏は考えています。
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