ゲアン省とハティン省の郵便局でB2B営業担当者をトレーニング
2025年3月15日〜16日、販売チャネル開発部、組織人事部は営業部と連携し、ゲアン省郵便局とハティン省郵便局で「B2B営業担当者研修コース」の実施を継続しました。
副総局長のレ・クオック・アン氏が研修クラスの議長を務めた。
このコースでは、ゲアン郵便局とハティン郵便局から100名を超える学生が参加し、販売能力の向上、効果的なB2Bビジネス戦略、B2B営業部隊の組織構造と配置、ターゲット管理、持続可能な収益の維持と成長のために潜在的なB2B顧客にアプローチするスキルの開発に役立つ実践的な知識とスキルを提供します。
このトレーニング コースでは、B2B 営業担当者に、潜在顧客の調査と特定、顧客にアプローチして信頼関係を築くスキル、コンサルティングと問題解決のスキル、交渉スキル、監視、販売後の顧客ケアなどの重要なスキルを身につけていただきます。
副総裁のレ・クオック・アン氏は次のように強調しました。「B2B顧客セグメンテーションは、部門全体の収益構造において非常に重要なセグメンテーションであるため、この顧客グループの収益比率を高めることに重点を置く必要があります。」同時に、両部門は綿密な調査を実施し、柔軟なアプローチを取り、適切なチャネルを活用して契約締結能力を最大化する必要があります。」
さらに、学生は、B2B セールス チームの構築、セールス ファネルと計画の構築、B2B 顧客会議の開催、企業との契約締結と変換のプロセスの習得、郵便配達、小売流通、郵便金融の分野での B2B セールスの適用方法、効果的な B2B セールス プランの構築方法についてもトレーニングを受けます。
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出典: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh
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