年初に土地探し

土地にはまだ利益を上げるチャンスがあることに気づき、多くの投資家が年明けに多額の投資を行った。中には旧正月の直前に頭金を入れる人もいます。

土地にはまだ利益を上げるチャンスがあることに気づき、多くの投資家が年明けに多額の投資を行った。中には旧正月の直前に頭金を入れる人もいます。

投資家たちは年明けの数日間に土地を購入するために資金を投入した。写真：チュオン・タン

テトが終わるとすぐに、投資家は「資金を投入」しようと急いでいる。

「1月は楽しい月」という考えを捨て、旧正月明けの仕事復帰初日、会社員のトゥ・フオンさんは公証役場へ土地取引の手続きをしに行った。

この「アマチュア」投資家は、テト休暇前の最後の週に、ドンタムコミューン（ハノイ市ミードゥック区）の90平方メートルの土地を購入するために手付金を預け、テト直後に「取引を完了」できるようにしたと語った。

「市場調査の結果、コミューン間道路沿いの土地が21億ドンという価格は妥当だと分かりました。ここは事業のポテンシャルが高いので、『オープン』になればすぐに買い手がつくでしょう。売主が気が変わって価格を上げてしまう事態を避けるため、すぐに手付金を支払うことにしました」とトゥ・フオンさんは語った。

区画に分割され、法的保証があり、インフラが完備した地域に位置し、価格が20億ドン未満の土地は、引き続き良好な価格上昇率を記録しています。

フオンさんによると、土地への投資は以前ほど簡単ではないという。ハノイが新しい土地価格表を適用した後、土地使用権の譲渡による登録料と所得税が大幅に増加したためです。フオンさんの計算によれば、税金と手数料の合計は昨年初めと比べてほぼ2倍になっている。

投資家のスアン・ホアさんは、2024年9月に購入した土地が利益を生み始めていると語った。これはホアン・ヴァン・トゥー村（ハノイ市チュオンミー区）にある120平方メートルの土地で、購入価格は約13億ドンだったが、現在両者が交渉している価格は16億ドン近くに達している。

「テト直前、ブローカーから何度も電話がかかってきて、売却したいかと聞かれました。土地を購入して1ヶ月ほど経った後でも、1億ドンほど高く買いたいと申し出る客もいました」とスアン・ホアさんは興奮気味に語った。

しかし、投資家は市場を「サーフィン」しても必ずしも良い利益が得られるわけではない。ホア氏は、ハノイ市ハドン区イエンギア区の土地に7年間、資本金を「埋めていた」と語った。銀行ローンの利息を支払うプレッシャーにより、彼女は常にストレスと疲労を感じています。この結び目は、彼女が2024年初頭に土地を売却したときに初めて解かれることになる。

「購入価格の2倍で売れたとはいえ、ローン費用を差し引くと、利益は大したことありませんでした。7年間も私を苦しめてきた精神的なプレッシャーも、言うまでもありません。この頃は、不眠症や頭痛に悩まされることも多かったんです」とホアさんは打ち明けた。

さらに、特にハノイ郊外地区での土地の売買を円滑に進めるためには、投資家は地元の仲介業者と良好な関係を維持する必要があります。これらの人々はその地域の「地元住民」とみなされ、土地の流動性を大きく左右します。

「こうしたブローカーはたいてい村の住民です。彼らは、あまり利用されていない、値段の安い土地を『探し出す』方法を知っています。しかし、こうしたブローカーは土地所有者の連絡先を顧客に隠すことが多いのです。公証役場で取引を行う際にのみ、両者が面会を許可します」とホア氏は述べた。

2025年は土地の年になるでしょうか？

ベトナム不動産協会（VARS）によると、2025年には、区画分けされ、法的に保護され、インフラが完備した地域に位置し、価格が20億ベトナムドン以下の土地は、引き続き良好な価格上昇率を記録するだろう。さらに、法的回廊が完成することにより、都市化と経済発展のスピードとともに、居住目的と投資目的の両方を含む購入需要が継続的に増加するでしょう。

建設経済研究所（建設省）の代表者も同様の見解を示し、今年の土地取引状況は2024年よりも活発になり、価格は約8～10％上昇すると予想されると述べた。

EZ不動産のCEO、ファム・ドゥック・トアン氏はダウ・トゥ新聞の記者に対し、ベトナム人の大半は依然として土地や金の蓄えを優先しているとコメントした。実際、1993年に土地法が制定されて以来、ハノイの土地価格は停滞と上昇の2つの傾向しかなく、下落は見られません。

「こうした安定性から、多くの人々は土地をインフレ対策の安全な資産の避難場所と見なしています。そのため、多くの投資家は、潜在性があり、インフラが整備され、主要都市に近く、標準的な法的地位にある地域を見つければ、依然として投資に踏み切る勇気を持っています」とトアン氏は強調しました。

この CEO は、住宅用地セグメントがさまざまな投資スタイルに容易に「適合」できると考えています。スイングトレーダーは、地域的な市場の流行から利益を得ることができます。一方、長期投資家は、数年後には安心して利益を得ることができるだろう。

しかし、郊外の土地セグメントは流動率がかなり低く、商品自体にキャッシュフローを生み出す能力がないとも指摘した。したがって、投資家が過剰な財務レバレッジを使用すると、リスクが発生する可能性があります。

Batdongsan.comの営業部長、グエン・クオック・アン氏によると、現在から2025年第2四半期の初めまでは市場が統合段階に入る時期だという。投資家は不動産業界の発展の見通しに対して徐々に自信を深めるだろう。

「この時期の後、市場は回復期へと移行し、2025年第2四半期から第4四半期にかけて回復期を迎えると予想されます。その頃には、投資家は市場が低迷していた頃のように、販売価格や法的要因に目を向けることはなくなります。むしろ、価格上昇の可能性こそが投資判断の鍵となります。そのため、土地区画のような収益性の高いセグメントも投資家の注目を集めています」とクオック・アン氏は述べた。

土地部門における価格上昇の可能性についてさらに詳しく説明したグエン・クオック・アン氏は、過去のサイクルを振り返ると、市場が開発段階に移行した際、100ドンを投資した場合、アパートはわずか136ドンの利益しか得られなかったが、土地は最大300ドンの利益を得たという統計を引用した。したがって、土地は依然として投資家が優先する分野です。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/cuoc-san-dat-nen-dip-dau-nam-d244586.html