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| 商品、電子部品、家電製品を積んだ列車が南京（中国）からヴォルシーノ駅（ロシア）に向けて出発します。 （出典：新華社） |
中国広東省に拠点を置く新飛デジタル印刷製作会社の経営者で実業家のケント・リュウ氏は、ウクライナ紛争が「沈静化」する兆しを見せないにもかかわらず、ロシアでビジネスチャンスが芽生えているとみて、ビジネスにつながるためにロシアへの出張を熱心に準備している。
重要な市場
劉氏によれば、ロシア市場は同社の総輸出売上高のわずか5％を占めるに過ぎないが、その潜在力は「巨大で無視できない」という。
「今年初めから、ロシアのバイヤーからの注文が大幅に増加しました。同社の昨年の総輸出収入が1億元（1,385万ドル）を超えたことから、ロシアの政治・経済情勢を注視している。 「ロシアの顧客が多数相談に訪れ、新規注文も入っている。政治的混乱がなければ、同国からの白樺の注文は昨年の2～3倍に増えると予想している」と劉氏は予想する。
ウクライナ紛争を受けて西側諸国がロシアに対する制裁を強化するなか、劉氏は市場を拡大し、広大な隣国での足場を固める機会をいち早くつかんだ多くの中国人ビジネスマンの一人だった。
中国の公式データによると、ロシアと中国の二国間貿易は2023年の最初の5か月で前年同期比40.7％増の938億ドルに達し、中国からロシアへの商品の価値は75.6％増の430億ドルに達した。
多くの主要市場で状況が悪化しているにもかかわらず、中国からロシアへの輸出は着実に増加し続けています。中国の輸出は、米国、欧州連合（EU）、東南アジア諸国連合（ASEAN）など伝統的な貿易相手国からの需要が弱まったため、5月に7.5％減少した。
広東省に拠点を置く医療機器会社のマーケティングディレクター、ウィリアム・リュー氏は、国内の混乱にもかかわらず、ロシアの顧客からの需要は安定したままになると予想している。 「状況が悪化しても、ロシアの中国製医療機器や工業資材の需要は減少しないだろう」と劉氏は楽観的に語った。同時に、中国の小規模輸出業者にとって、ロシアはますます重要な市場になりつつあることにも留意する必要がある。
衣料品や家庭用品の輸出業者アリス・リン氏は、北京とモスクワの関係が改善する中、ロシア市場でのビジネスの見通しについて楽観的だ。リン氏は、両国間の物流とサプライチェーンはいかなる状況でも強靭性を維持していると述べた。 「モスクワで紛争がない限り、中国のベンダーには常にチャンスがあるだろう」と彼女は語った。
中国のビジネスマンはロシアの電子商取引プラットフォームにもっと興味を持っている。ロシアの電子商取引大手オゾンは、2022年に同社のプラットフォーム上での中国のサプライヤーからの収益と注文が前年比で約6倍に増加したと発表した。
楽観的だが慎重
しかし、ロシアにおける最近の情勢の動向により、多くの中国企業は慎重になっている。 「現時点では情報がほとんどなく、観察することしかできない」と中国東部浙江省のコートメーカーで営業部長を務めるリック・ワン氏は語った。
リック・ワン氏によれば、ロシアの顧客が国内問題や経済の健全性について悲観的であれば、注文は確実に大幅に減少するだろう。
「新規注文がどれだけ入るかは、7月下旬から8月まで待たなければなりません。ロシアの顧客から得た情報はあまり楽観的ではありません。欧米のブランドが大量に撤退する中、工場をトルコに移転した企業もあります」と王氏は語った。
ブリュッセルは先週、ロシアに対する第11弾の制裁を発表し、対象リストを約2,000の個人および団体に拡大した。ワシントンも5月に追加制裁と輸出規制を課した。中国は制裁には加わらなかったが、二次制裁を避けるためロシアとの貿易には非常に慎重だった。
ウクライナ紛争勃発から1年以上が経過し、多くの中国企業がロシア市場の「長所と短所」を評価している。西側諸国の制裁を警戒して、中国の大手企業の一部はロシアから撤退しているが、一方で中小企業はロシア政府が友好国とみなす国々に目を向ける中、その恩恵にあずかろうとしている。
ロシアと南米の地域マーケティング責任者ウィリアム・リュー氏は、ロシアが軍事費の増額を計画しているため、ロシアの公的医療機関の調達予算が削減される可能性があると懸念している。さらに、同氏は、ロシアの高級医療サービス市場は依然として西側諸国の企業が大部分を占めているため、中国企業は依然としてロシアの高級医療サービスと市場シェアを争うことができないと述べた。
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