Trouver des moyens d'élargir le marché du Sud pour les produits de Quang Nam

Ce programme fait partie du 2e Festival des startups créatives de Quang Nam à Ho Chi Minh-Ville, dans le cadre du Festival des compatriotes de Quang Nam à Ho Chi Minh-Ville en 2024. Étaient présents le vice-président du Comité populaire provincial, Ho Quang Buu, M. Mai Phuc - Président de l'Association des compatriotes de Quang Nam (YAO) à Ho Chi Minh-Ville, M. Dinh Viet Hoa - Président de l'Association nationale des startups, ainsi que des représentants des départements et branches provinciaux, des dirigeants du Comité exécutif de Quang Nam à Ho Chi Minh-Ville, des représentants d'entreprises et d'experts étrangers en démarrage, et près de 100 entités de démarrage de Quang Nam.

Les startups de Quang Nam doivent créer des histoires de produits suffisamment attrayantes pour les clients. Photo : PHAN VINH

Créer le marché du Sud

S'exprimant à l'ouverture du forum, M. Pham Ngoc Sinh - Directeur adjoint du Département des sciences et technologies, chef du conseil exécutif de soutien aux startups créatives de la province de Quang Nam, a déclaré que la force pour construire un écosystème de startups locales réside dans les ressources indigènes (ressources naturelles, ressources culturelles) qui créent des avantages concurrentiels. La demande du marché évolue vers l’utilisation de produits et de services qui non seulement répondent aux exigences de base, mais souhaitent également posséder d’autres facteurs intangibles, tels que la culture locale et les histoires derrière ces produits et services.

Vue du Forum national des startups visant à développer l'écosystème des startups à Quang Nam. Photo : PHAN VINH

Après le succès du premier Quang Nam Startup Festival à Ho Chi Minh-Ville - 2021, en raison de certaines raisons objectives telles que l'épidémie, la crise économique..., aujourd'hui, Quang Nam continue d'organiser le deuxième Startup Festival ici avec le désir d'apporter des produits à présenter à ses compatriotes, entreprises et distributeurs du Sud.

En fait, grâce aux événements reliant et promouvant le commerce à Ho Chi Minh-Ville, de nombreux produits de Quang Nam ont atteint le marché mondial, dans des pays majeurs comme les États-Unis, la Chine, le Japon, la Corée, l'Asie de l'Ouest... Y compris les produits Ba Ba Hoi, le gâteau à la noix de coco Bao Linh, le noni Best One, le bois d'agar...

[VIDÉO] - M. Pham Ngoc Sinh a partagé l'objectif de la coordination de Quang Nam avec d'autres unités pour organiser le Forum national des startups à Ho Chi Minh-Ville cette fois-ci :

« Lors du forum d'aujourd'hui, avec les experts en startups et les entreprises de Ho Chi Minh-Ville, nous affirmons que les habitants de Quang Nam sont très ouverts d'esprit, les startups et les sujets OCOP assis ici veulent vraiment écouter les connaissances, les prévisions et les exigences pratiques sur le marché du Sud pour mener à bien leurs projets de startup et leurs produits. Les produits de Quang Nam sont introduits ici avec le désir de trouver un marché plus large, créant une base pour évoluer vers des commandes et des contrats plus importants », a affirmé M. Sinh.

Les entreprises doivent prêter attention à la communication pour créer le marché du Sud. Photo : PHAN VINH

M. Mai Phuc, président du Conseil populaire de Quang Nam à Ho Chi Minh-Ville, a déclaré que la presse et les entreprises entretiennent une relation parallèle. Les entreprises ont besoin de la presse pour promouvoir leurs produits et de communications stratégiques pour stimuler le développement commercial. Au contraire, la presse a également besoin des entreprises, d'un canal d'information officiel sur le marché et l'économie pour fournir au public des travaux précis et des informations opportunes. Selon les recherches, le Vietnam compte actuellement plus d’un million de startups, de petites et moyennes entreprises, mais ce groupe est le moins intéressé par le domaine de la communication. Ils pensent que parce qu’ils sont petits, ils n’ont pas besoin de communication et c’est une pensée erronée.

[VIDÉO] - M. Mai Phuc partage la nécessité pour les entreprises de communiquer sur le marché du Sud :

« La presse fournit de nombreuses informations importantes pour aider les entreprises à comprendre et à actualiser les tendances du marché ou la psychologie des clients. Les médias en général, et la presse écrite en particulier, permettront aux startups de Quang Nam de pénétrer de vastes marchés sans investir massivement en marketing. Par exemple, à Hô-Chi-Minh-Ville, par le passé, les entreprises souhaitaient introduire leurs produits dans le pays, en investissant massivement dans la location de locaux, le personnel et les équipes marketing… Mais grâce aux médias, ce coût est quasiment réduit. C'est le meilleur moyen de pénétrer le marché du Sud et le marché international », a déclaré M. Phuc.

Changer la pensée du leadership

Le professeur KenBay, fondateur de Singapore Sales Voice Company, estime que le Vietnam connaît un rajeunissement rapide de sa population et que le nombre de jeunes à l'avenir au Vietnam sera très élevé par rapport aux autres pays de la région. Par conséquent, pour que le pays se développe, nous devons nous concentrer sur l’apport de connaissances aux jeunes. Ils seront de futurs leaders dotés de caractéristiques uniques telles que la connaissance de la technologie, un niveau d’éducation élevé, une orientation vers la valeur, et leurs points forts sont la transformation numérique, l’innovation et l’entrepreneuriat. Ils ont notamment des attentes élevées en matière d’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Le professeur KenBay a présenté une étude sur le marché vietnamien lors du forum. Photo : PHAN VINH

« Le Vietnam dispose de grands atouts dans le tourisme, la technologie et une croissance stable du PIB. Malgré la récession économique mondiale, le Vietnam affiche une croissance de 6,5 %. Une population jeune, des coûts d'installation relativement faibles et des coûts de main-d'œuvre compétitifs constitueront des atouts concurrentiels pour le marché vietnamien à l'avenir. Par conséquent, nous devons investir dans la jeune génération d'entrepreneurs et créer une culture d'entreprise, une culture de startup. Créer les conditions propices au développement technologique, privilégier la créativité et changer les mentalités des jeunes entrepreneurs », a expliqué M. KenBay.

Le Dr Dinh Viet Hoa, président de l'Association nationale des startups, a déclaré que les entreprises doivent d'abord croire en leurs produits. Réfléchissez et réfléchissez continuellement aux besoins des clients nationaux et internationaux et à la manière de faire en sorte qu’ils se souviennent de vos produits. Tout au long du processus de production et de mise sur le marché des produits, ce cercle doit toujours atteindre le client, et pas seulement le client en tant que destination du produit.

Le Dr Dinh Viet Hoa suggère que les entreprises doivent changer leur état d’esprit de leadership pour faire progresser leurs produits. Photo : PHAN VINH

Partageant le même avis que le Dr Dinh Viet Hoa, M. Doan Thien Viet - Chef du Département des Affaires étrangères de l'Association des entreprises du Sud QNB a ajouté que les startups doivent repositionner leurs produits par rapport au groupe de clients et choisir une manière de communiquer l'histoire aux clients. Il existe de nombreuses marques vietnamiennes à succès dans le monde, comme celles de Banh Mi Xin Chao d'un compatriote Dai Loc au Japon ou celles de soupe de nouilles au poisson tête de serpent aux États-Unis...

Les entreprises de Quang Nam peuvent se connecter avec les entrepreneurs de Quang Nam dans le Sud pour recevoir un soutien dans le développement du marché. Photo : PHAN VINH

Je travaille sur le marché du Sud depuis de nombreuses années et je recherche des produits de start-up et des produits OCOP de Quang Nam pour investir et les développer ensemble, afin de les commercialiser sur des marchés plus vastes. Ces derniers jours, nous avons visité chaque stand du festival, mais n'avons trouvé aucun produit qui suscite réellement notre intérêt, malgré nos questions, notre écoute et notre observation attentives.

Les entreprises doivent être plus confiantes, voyager davantage et se connecter davantage avec les frères de la Southern Business Association de QNB pour obtenir du soutien. « La communauté d'affaires de Quang Nam dans le Sud est relativement forte pour pouvoir soutenir et aider les entreprises locales à mettre leurs produits sur les étagères des systèmes de chaîne, voire à exporter à l'international », a déclaré M. Viet.

Source : https://baoquangnam.vn/tim-huong-mo-rong-thi-truong-phia-nam-cho-san-pham-quang-nam-3138197.html