Le « patron » de l'exportation et la souffrance des biens pris dans la guerre

M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh, a raconté les moments où il a eu une « crise cardiaque » lorsque les produits agricoles destinés à l'exportation étaient confrontés à la guerre - Photo : QUANG DINH

Derrière l'histoire de centaines de millions de dollars de revenus et de la fermeté avec les « fruits sucrés », pour la première fois, M. Thong a confié les difficultés d'une entreprise d'exportation, plus de 20 ans sur le marché international.

« Un coup de cœur » avec 100 conteneurs de fret en route pour rencontrer… des missiles

Au cours des deux dernières années, la société par actions Phuc Sinh a rencontré d'innombrables situations « chaudes » lorsque des marchandises sont chargées sur des navires quittant le port. En s'efforçant de préserver leurs marchandises, les entreprises ont connu de nombreux moments éprouvants pour les nerfs et les cœurs.

En 2022, alors que 100 conteneurs de poivre étaient en route vers Saint-Pétersbourg et la ville portuaire d'Odessa (Russie), l'Ukraine a tiré des missiles sur la ville.

Phuc Sinh et les clients ont été surpris car personne n’était préparé. Les lignes maritimes vers la Russie sont toutes arrêtées, l'Ukraine est confrontée à des difficultés financières. 90 % des clients ont déclaré qu'ils devraient reprendre les marchandises ou trouver un autre client à qui les revendre.

« Comme mille livres qui pendent par un fil », l'entreprise s'est réunie pour discuter et a arrêté la marchandise au port de transit, en même temps a contacté des clients de Suisse, d'Allemagne, d'Espagne... Après une semaine de travail comme une navette, 100 conteneurs ont été vendus et le paiement intégral a été encaissé.

Pensant qu'il s'agissait simplement d'une frayeur, l'entreprise a dépensé 30 000 euros en octobre 2023 pour participer au plus grand salon européen de l'alimentation et des boissons à Kohn, en Allemagne.

Lors de leur participation, des nouvelles du conflit entre Israël et le Hamas ont éclaté et le projet de se préparer à vendre aux clients de la foire a été annulé. Les clients d’Israël et de Palestine s’inquiètent des risques qu’ils courent en venant ici. Certains clients ont déclaré que la bombe avait explosé à 20 mètres de leur entrepôt et qu'ils ne voulaient pas encore faire affaire avec elle.

Une grande « catastrophe » a frappé pour la deuxième fois, et les entreprises doivent trouver une solution pour vendre leurs produits tout en garantissant la sécurité de leurs clients.

Une autre difficulté que l'on peut mentionner en 2024 est la terrible augmentation des prix des matières premières, la gestion des entreprises n'est pas facile, il faut constamment changer de stratégie, trouver des sources alternatives de marchandises, trouver de nouveaux marchés... depuis l'Europe, en passant par les USA et le Moyen-Orient, l'Asie...

La société par actions Phuc Sinh est l'une des principales entreprises vietnamiennes exportatrices de poivre vers le marché européen - Photo : QUANG DINH

Il est trop difficile de forcer les entreprises à penser différemment

Vendre sur les marchés internationaux est très difficile, nécessite une nouvelle réflexion et nécessite deux fois plus d’efforts pour avoir une large clientèle.

Cette proposition et ce résultat s’inscrivent dans l’histoire de l’entreprise de café de Phuc Sinh. En raison de l'amour pour le café et de l'exploration de nouvelles matières premières, l'usine de café Son La Arabica est née avec un capital non négligeable. Quand une entreprise rencontre un gros problème : personne n’achète !

Si des dizaines de conteneurs de café Robusta sont faciles à vendre, le café Arabica est très difficile car il appartient à un segment différent, les acheteurs choisissent et réfléchissent soigneusement. Incapables de vendre des produits, se sentant isolées, coincées, comme si elles se heurtaient à un mur et le surmontaient, les entreprises trouvent également des solutions pour s'en sortir et se développer.

À plusieurs reprises, nous nous sommes assis pour trouver des moyens de faire connaître Phuc Sinh à de nombreuses entreprises acheteuses dans le monde et la clé réside dans le développement durable ESG que l'entreprise a construit depuis 6 ans. Une saison commerciale chargée et chanceuse pour le café Arabica a débuté au milieu de l’année dernière.

A partir de là, l'entreprise s'est « couverte de roses » en faisant appel à des capitaux de deux fonds aux Pays-Bas pour un montant de 25 millions USD et 575 000 euros. La levée de capitaux réussie pendant la situation économique mondiale difficile pour les entreprises agricoles a créé beaucoup d'inspiration pour l'industrie agricole vietnamienne.

Les entreprises ont besoin de remboursements d’impôts pour promouvoir la production et les exportations.

Le secteur des exportations est confronté à de nombreuses difficultés, la baisse de l’offre a provoqué une flambée des prix des matières premières et des fluctuations constantes. Les chaînes d’approvisionnement sont également confrontées à des difficultés persistantes, à des tarifs de fret en hausse, sans parler d’autres barrières commerciales.

Dans un tel contexte, les entreprises exportatrices ont fait de grands efforts pour tenir bon, en continuant à créer de la production pour les industries et des emplois pour les travailleurs.

Tous les intrants commerciaux incluent la TVA. La TVA à l’exportation est de 0, les entreprises doivent donc obtenir un remboursement d’impôt. Si les remboursements d’impôts ne sont pas reçus, les entreprises seront confrontées à des problèmes tout au long de la chaîne, notamment au niveau de la production, des affaires et de l’exportation.

Pendant ce temps, les entreprises qui paient leurs impôts en retard seront condamnées à une amende de 0,05 % par jour. Le montant du remboursement d’impôt est énorme, mais pendant 7, 8 mois ou une année entière, les entreprises ne reçoivent aucune aide. Les entreprises recommandent aux autorités fiscales de rembourser activement les impôts afin de promouvoir la production et l’exportation.

PHAN MINH THONG
(Président du conseil d'administration de la société par actions Phuc Sinh)

Source : https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm