Les astuces chaotiques des courtiers immobiliers pour « rassembler » les clients

Les clients sont « filés comme des toupies »

Depuis quelques mois, chaque week-end, M. Nguyen Tung (45 ans, résidant dans le district de Dong Da, Hanoi) et sa femme cherchent à acheter une maison. Habitant une maison en ville, le couple a économisé pour vendre tous ses biens afin d'acheter une maison de ville dans un quartier urbain moderne.

En visitant quelques maisons de ville dans des projets de banlieue à l'ouest de Hanoi tels que Lideco, Hinode Park, Geleximco (district de Hoai Duc)..., M. Tung a été invité avec enthousiasme par de nombreux courtiers. Cependant, jusqu'à présent, lui et sa femme n'ont encore finalisé aucune maison.

Actuellement, il n'est pas facile pour les clients d'acheter des villas et des maisons de ville dans l'ouest de Hanoi car les courtiers ont de nombreuses « astuces ».

« Ce n'est pas que ma femme et moi soyons trop exigeants, mais chaque fois qu'une maison nous plaît, en arrivant à la dernière étape de la négociation, nous avons l'impression d'être sur le point de l'acheter. L'agent immobilier nous dit… quelqu'un a déjà déposé un acompte. Il y a même des maisons de ville d'environ 100 ^mètres carrés proposées à 9 milliards de VND. J'ai proposé 8,7 milliards de VND, mais avant que nous puissions conclure, quelques jours plus tard, l'agent immobilier nous a annoncé que quelqu'un avait conclu, seulement 50 millions de VND de plus que ma femme et moi. Si nous voulons la racheter, nous devrons débourser 8,9 milliards de VND », a confié M. Tung avec indignation.

Selon M. Tung, lui et sa femme n'ont pas réussi à acheter au moins trois fois de cette façon. Les détails du processus de négociation sont tous similaires : après avoir visité la maison, accepté, négocié, jusqu'à l'étape « finale », la différence entre les deux parties n'est que d'environ 100 millions de VND, ou au stade de l'accord sur le fait que l'acheteur ou le vendeur paiera le coût, soudainement la « voiture est retournée ».

Plus récemment, début août, M. Tung a conclu l'accord d'achat d'une maison de ville de 120 ^m2 dans la zone D de Geleximco pour 11 milliards de VND. Au moment de verser l'acompte, le propriétaire et le courtier ont tous deux déclaré qu'ils devraient l'augmenter de 300 millions de VND pour vendre car le marché s'était « réchauffé » ; Le secteur immobilier est soutenu et résolu par le gouvernement et la Banque d’État.

N'acceptant pas de payer plus, environ une semaine plus tard, M. Tung a demandé à un autre courtier à propos de la même maison de ville et a été informé que le propriétaire la vendait pour 11,5 milliards de VND, mais l'a négocié à la baisse jusqu'à 11,3 milliards de VND au maximum, car quelqu'un avait offert 11 milliards de VND mais le propriétaire ne l'avait pas encore vendue.

Mme Hoa, l'épouse de M. Tung, s'est demandé s'il s'agissait d'une tactique de « terrain d'essai » de la part des courtiers et des propriétaires alors que le marché immobilier était dans un état « gelé ». Les courtiers et les propriétaires exploitent les personnes ayant de réels besoins en matière de logement pour sonder la demande du marché.

L’astuce courante des courtiers et des propriétaires est de trouver tous les moyens d’augmenter le prix de vente. Chaque fois qu'ils se connectent à un courtier pour acheter et vendre dans un projet de zone urbaine ou une zone immobilière, les clients sont constamment « terrorisés » par l'information selon laquelle cet appartement vient d'être fermé à l'achat ou à la vente pour stimuler la psychologie d'achat rapide avant qu'il ne soit parti ; La route est presque terminée. Si vous n'achetez pas, le prix augmentera.

Partageant la même situation, M. Nguyen Quang Hao (40 ans, résidant dans le district de Cau Giay, Hanoi) a déclaré qu'au début du mois d'août, il était parvenu à un accord sur le prix d'achat d'une villa jumelée dans la zone B de Geleximco pour 15 milliards de VND. Mais lorsqu'il a rencontré le propriétaire pour faire un dépôt, on lui a donné une condition selon laquelle il devait payer au moins 70% dans un délai d'une semaine, s'il ne pouvait pas remplir la condition, la maison ne serait pas vendue, très hostile.

« Depuis près de quatre mois, je cherche à acheter une villa ou une maison de ville dans l'ouest de Hanoï, mais je n'ai pas réussi à conclure l'affaire, victime des arnaques des courtiers et des propriétaires des projets immobiliers. Mon ami, qui en avait un besoin urgent, a dû débourser près de 400 millions de VND supplémentaires pour conclure l'achat d'une maison de ville dans le projet Ha Do Charm Villas (commune d'An Thuong, district de Hoai Duc). Ainsi, ceux qui sont vraiment dans le besoin ne peuvent acheter une maison que s'ils sont prêts à payer plus », a déclaré M. Hao.

Selon les recherches, les « astuces » ci-dessus des courtiers immobiliers ne s'appliquent pas seulement aux maisons de ville et aux villas, mais aussi aux appartements, aux maisons collectives, aux maisons de ville et aux terrains, qui sont très populaires, mettant les personnes ayant de réels besoins en matière de logement dans une position très difficile pour conclure l'achat ou devoir accepter de perdre plus d'argent. Les prix de l’immobilier sont donc également fortement poussés à la hausse.

Soyez attentif aux astuces

Mme Nguyen Thu Hang (36 ans, résidant dans le district de Nam Tu Liem, à Hanoi), une agente immobilière qui a changé de carrière, a déclaré que les agents immobiliers ont généralement de nombreuses astuces pour forcer les acheteurs à acheter à des prix élevés. Lors de la crise boursière de 2008-2012 ou maintenant, pour stimuler les prix et pousser le marché, de nombreux courtiers n'hésitent pas à « se donner la main » pour utiliser des astuces visant à « gonfler » les prix. Les histoires de marché comme les cas clients mentionnés ci-dessus ne sont pas rares. Cependant, les « astuces » des courtiers deviennent de plus en plus diverses et sophistiquées.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS), a déclaré qu'en examinant la situation macroéconomique, on peut constater que le marché immobilier est toujours en difficulté. La liquidité, la légalité, le capital, le cash flow… ne se sont pas améliorés. Alors que de nombreuses entreprises subissent la pression de l’arrivée à échéance des obligations, sur le marché, les taux de prêt immobilier n’ont pas diminué.

Les banques ont réduit leurs taux d'intérêt, mais ceux-ci restent élevés. De plus, l'accès au crédit est difficile à ce stade, les conditions d'examen sont très strictes ; l'immobilier, en particulier, n'est pas un secteur prioritaire pour l'octroi de prêts.

En outre, les questions juridiques, les lois régissant et réglementant l'immobilier telles que le droit foncier, le droit des affaires immobilières, le droit du logement, etc. n'ont pas encore été modifiées ou complétées. « Sur la base de ces facteurs fondamentaux, on peut clairement voir qu'il n'y a pas de motivation claire pour dire que l'immobilier s'est « réchauffé » et que la liquidité s'est améliorée », a déclaré M. Dinh.

Selon M. Dinh, il n'est pas rare que les courtiers utilisent des astuces pour prétendre que le marché immobilier s'est « réchauffé » dans le passé, et il arrive fréquemment de créer des vagues virtuelles. Il existe même des groupes de courtiers, de propriétaires et d'investisseurs qui n'hésitent pas à « serrer la main » pour acheter et vendre, à faire authentifier pour créer des transactions virtuelles, la « main gauche » vendant à la « main droite ».

Les acheteurs et les investisseurs doivent être attentifs aux astuces des courtiers immobiliers pour éviter de perdre davantage d'argent ou de voir leurs biens « bloqués », surtout lorsque le marché est « gelé » comme actuellement.

Lien source: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm