Le professeur Tran Luong Son, directeur du programme de démarrage à SUNY Cobleskill - Université de New York (États-Unis) - a partagé avec les journalistes de VietNamNet de nombreuses informations intéressantes sur les similitudes et les différences dans les activités de formation et d'incubation des startups aux États-Unis par rapport au Vietnam, et a en même temps donné quelques recommandations pour que les startups technologiques vietnamiennes puissent atteindre les normes internationales.
Démarrer une entreprise pour avoir une vie prospère et aider la communauté
- En tant que directeur du programme d'entrepreneuriat à l'Université de New York - SUNY Cobleskill, qu'est-ce qui vous rend le plus fier, monsieur ?
Professeur Tran Luong Son : Lorsque j’ai reçu la décision de recrutement pour occuper le poste de directeur du programme de startup dans une université américaine, ma joie d’avoir eu de la chance était probablement plus grande que ma fierté.
J'enseigne l'entrepreneuriat au Vietnam depuis 2011, le considérant comme une contribution sociale plutôt qu'une entreprise. Lorsque j’ai immigré aux États-Unis avec ma famille en 2021, je voulais toujours faire ce métier, avec une certaine confiance. Mais il s’est avéré que les choses n’étaient pas aussi faciles que je le pensais.
Selon la réglementation en vigueur dans l’enseignement supérieur aux États-Unis, pour enseigner dans un certain domaine, vous devez avoir un doctorat dans ce domaine. Par exemple, pour enseigner l’entrepreneuriat , il faut un doctorat en entrepreneuriat.
M. Tran Luong Son, Directeur du programme d'entrepreneuriat à SUNY Cobleskill - Université de New York (États-Unis). Photo : Personnage fourni
Heureusement, en raison d'une grave pénurie de personnel universitaire qualifié, les universités américaines ont recruté au cours des dix dernières années des non-universitaires pour enseigner l'entrepreneuriat et leur ont décerné un titre spécial : professeur de pratique ( Professeur de pratique , ou professeur clinique ).
Aux États-Unis, il existe de nombreux professeurs célèbres qui exercent dans le monde des startups. En règle générale, le Massachusetts Institute of Technology (MIT) compte le professeur Bill Aulet, l'un des premiers professeurs spécialisés dans les startups aux États-Unis ; L'Université de Stanford a pour professeur Steve Blank.
Ils sont tous des entrepreneurs et des investisseurs en capital-risque très prospères. Les deux professeurs ont écrit des livres célèbres aux États-Unis et dans le monde entier sur les startups, tels que The Startup Bible (Bill Aulet), Four Steps to the Top (Steve Blank) qui sont les meilleurs livres sur les startups que je recommande et qui ont tous deux été traduits en vietnamien.
Il y a beaucoup de bons professeurs vietnamiens aux États-Unis, mais il semble rare que des professeurs vietnamiens enseignent sur les startups aux États-Unis. Je les recherche pour collaborer.
La SUNY Cobleskill University lance un programme d'entrepreneuriat en 2023, à la recherche d'une personne possédant à la fois une expérience entrepreneuriale et pédagogique pour diriger le programme. J'ai eu la chance d'être sélectionné. Le poids des responsabilités administratives et pédagogiques était réel car je n’avais connu l’environnement universitaire américain qu’en tant qu’étudiant, et non en tant qu’enseignant. J'ai beaucoup appris pendant cette période.
- Quelle est votre impression sur les étudiants américains qui participent à des programmes de formation aux startups ?
L’Amérique est connue comme une « nation de startups », mais l’esprit, le ton et le climat de l’entrepreneuriat varient d’un État à l’autre. Dans l’État rural de New York, où je travaille, de nombreux jeunes pensent que créer une entreprise est quelque chose de lointain, hors de portée, très différent de la ville de New York, un symbole de réussite commerciale américaine, pas très loin.
Cependant, il existe de nombreux types de startups. Ouvrir un petit magasin, créer un nouveau produit destiné à la consommation dans la communauté locale est aussi une startup, il n’est pas nécessaire que ce soit une entreprise de haute technologie avec une croissance miraculeuse.
Après avoir participé à notre programme, de nombreux étudiants ont réalisé : il s’avère que démarrer une entreprise n’est pas si difficile. La chance est un élément, mais la compréhension vous permettra d’avoir plus de chance.
J’ai aidé mes étudiants à comprendre que l’entrepreneuriat nécessite un apprentissage et peut s’apprendre. Apprendre l’entrepreneuriat peut être très difficile, comme de nombreux programmes dans les meilleures universités américaines, mais cela peut aussi être moins difficile, comme le programme « 7 étapes vers l’entrepreneuriat » que j’apporte dans les écoles.
L’objectif est de permettre aux apprenants ne possédant pas de connaissances commerciales de base d’assimiler et d’appliquer facilement ces connaissances. Ce programme a été adopté et affiné à SUNY Cobleskill pour enseigner non seulement aux étudiants mais également aux propriétaires de petites entreprises de la région.
L'université SUNY Cobleskill lancera un programme d'entrepreneuriat en 2023. Photo : personnage fourni
La bonne nouvelle est que le programme compte de nombreux étudiants très intelligents qui acquièrent des connaissances très rapidement et qui, en seulement 1 à 2 mois, peuvent élaborer un projet d'entreprise de base pour participer à des compétitions de démarrage régionales et nationales. De nombreux étudiants m’ont surpris par leur créativité et leur audace dans leurs idées commerciales.
- Y a-t-il beaucoup d’hommes d’affaires à succès parmi vos étudiants aux États-Unis ?
Le programme d’entrepreneuriat de mon école n’a qu’un an. Nous n’avons pas eu suffisamment de temps pour recueillir des témoignages de réussite significatifs de la part des étudiants et des stagiaires. Cependant, nous avons pu constater des perspectives claires grâce à la confiance et à l’enthousiasme de tous les membres après chaque cours.
La communauté étudiante que j’enseigne comprend à la fois des étudiants et des gens d’affaires locaux. Pendant la journée, j'enseigne aux étudiants et le soir, j'enseigne généralement des cours pour les entrepreneurs, y compris les propriétaires de petites entreprises de plus de 40 ans.
Je garde toujours à l'esprit, je partage avec mes étudiants et je reçois un accueil enthousiaste la philosophie selon laquelle démarrer une entreprise ne consiste pas à devenir très riche, mais à avoir une vie confortable et heureuse, avec des contributions significatives au développement de la communauté locale - quelque chose que j'ai particulièrement découvert dans l'État rural de New York.
Incubation de startups technologiques : que peut apprendre le Vietnam des États-Unis ?
- Quelle est la particularité des activités de formation à l’incubation de startups technologiques aux États-Unis ?
L'entrepreneuriat est un concept très large, incluant à la fois les startups non technologiques (comme l'ouverture d'un restaurant, d'une boulangerie, la vente de produits alimentaires...) et les startups technologiques (création de produits et services à fort contenu scientifique et technique, avancées innovantes basées sur la technologie), mais toutes deux ont besoin et doivent appliquer une base générale de connaissances sur l'entrepreneuriat.
Les centres de soutien aux startups de la Silicon Valley, du Texas,... ou les grandes écoles comme le MIT, Stanford, Harvard ont tous de tels cadres de programmes.
Cependant, les filières de formation universitaire académique et professionnelle du MIT, Stanford, Harvard... tendent à enseigner comment construire des business plans et des connaissances de base pour les startups telles que le marketing, les ventes, la gestion des ressources humaines, tandis que les filières de formation en dehors de l'environnement académique comme la Silicon Valley, le Texas... se concentrent sur les modèles créatifs, les entreprises basées sur la technologie, les méthodes de création de nouveaux produits révolutionnaires ainsi que les méthodes de commercialisation des produits.
Les universités américaines encouragent depuis dix ans la formation à l’entrepreneuriat. Photo : Personnage fourni
Avec sa culture et son environnement commercial distincts, le Vietnam peut apprendre des États-Unis ce qui est approprié pour toute forme de startup, des petites startups locales aux startups internationales de haute technologie.
Au cours des dix dernières années, les universités américaines ont simultanément promu la formation à l’entrepreneuriat et construit des centres de soutien à l’entrepreneuriat étudiant, comme SUNY Cobleskill, la première à avoir créé le programme « Steps for Success Entrepreneurship », dont j’ai été chargé de la direction.
J'ai également eu l'opportunité de travailler comme conseiller en démarrage pour l'Université du Maryland, où le gouvernement fédéral a financé des projets visant à commercialiser les résultats de la recherche scientifique des professeurs et des doctorants. Ces projets ne visent pas à transformer des scientifiques en entrepreneurs, mais plutôt à les connecter avec des entrepreneurs extérieurs au milieu universitaire pour co-créer des entreprises, pendant qu'ils peuvent encore poursuivre leurs recherches. Leurs clients sont des organisations ayant une très forte demande en matière de nouvelles technologies de rupture, comme le ministère de la Défense, le ministère des Transports, le ministère de la Santé, la NASA...
- Qu'en est-il des activités de formation des startups au Vietnam ?
Le Vietnam dispose également de deux filières de formation aux startups comme les États-Unis, mais toutes deux présentent certaines limites.
Durant mon séjour au Vietnam, j'ai participé à la formation et au soutien de startups étudiantes et à la commercialisation des résultats de recherche des scientifiques. Cependant, on constate que de nombreuses universités et centres de soutien aux startups au Vietnam sont encore confus quant à l’orientation du programme et au contenu de la formation aux startups.
Certains entrepreneurs très prospères qui sont invités à enseigner aux startups n'ont pas de connaissances de base en administration des affaires, ne partagent que des leçons réussies dans leurs domaines spécifiques, manquent d'une perspective plus large avec des connaissances générales, ce qui conduit à un transfert de connaissances subjectif et inefficace.
D’après mon expérience, la formation à l’entrepreneuriat doit combiner à la fois des connaissances commerciales fondamentales dispensées par des experts universitaires et des expériences commerciales concrètes dispensées par des entrepreneurs expérimentés. C’est le même problème auquel l’Amérique est confrontée.
- Le gouvernement américain dispose-t-il de mécanismes, de politiques ou de modèles pour soutenir les startups ?
J’ai été surpris de voir qu’aux États-Unis, les petites entreprises et les startups bénéficient d’incitations très généreuses de la part du gouvernement, du niveau fédéral aux États.
L’Amérique compte de nombreux très bons professeurs, experts et chercheurs. En principe, tous les produits de R&D (recherche et développement) doivent être commercialisés pour apporter de la valeur au marché. Mais les bons professeurs et chercheurs ne sont pas prêts à quitter le milieu universitaire pour créer une entreprise.
Le gouvernement américain dispose d'un programme de soutien qui les met en relation avec des entreprises et des entrepreneurs extérieurs au milieu de la recherche, en formant des équipes auxquelles l'État fournit un financement non remboursable pour mettre sur le marché les produits de la recherche scientifique des professeurs et des experts en recherche des universités. Le gouvernement américain a dépensé beaucoup d’argent dans les activités susmentionnées, estimées à des dizaines de milliards de dollars chaque année, par l’intermédiaire de la National Science Foundation (NSF).
D’autre part, le budget de l’État est également consacré aux universités pour payer les salaires des professeurs qui enseignent l’entrepreneuriat. Lorsque les équipes de startups ont des projets encadrés par des professeurs, elles seront directement financées par le budget de l’État sans participer au capital.
De cette façon, le gouvernement aide à créer de nouvelles startups. La valeur et les avantages que le gouvernement récoltera seront son succès et l’argent des impôts que l’entreprise versera au budget à l’avenir.
- Le Vietnam peut-il apprendre et appliquer la manière de faire américaine ?
Le Vietnam a mis en place un projet national de très grande envergure sur les startups. En fait, le budget de l’État alloué aux startups est très limité, se concentrant principalement sur les centres de soutien aux startups, alors que le soutien de ces centres n’est pas vraiment aussi efficace qu’espéré.
Je pense que le Vietnam doit apprendre davantage des États-Unis, à la fois dans l’environnement universitaire et sur le marché en général. Avec un financement gouvernemental non remboursable, équilibrer les investissements dans les centres de soutien aux startups et dans les startups elles-mêmes ; créer des mesures incitatives pour encourager les centres de soutien aux startups à développer des startups plus performantes.
M. Son et des étudiants aux États-Unis. Photo : Personnage fourni
Les startups technologiques vietnamiennes ne devraient pas « réinventer la roue »
- Quelles sont les difficultés et les obstacles auxquels sont confrontées les startups technologiques au Vietnam aujourd’hui ?
Les connaissances techniques dans le secteur dans lequel vous envisagez de démarrer une entreprise sont un début très important, mais je pense que les connaissances de base en affaires, l'entrepreneuriat et la capacité d'exécution sont les facteurs décisifs.
De nombreux jeunes Vietnamiens qui viennent de terminer leurs études manquent de connaissances en affaires mais sont toujours désireux de démarrer une entreprise, incapables de visualiser la situation globale de l'entreprise, ne sachant pas quelles difficultés et quels obstacles les attendent, gaspillant ainsi de l'argent, des opportunités et de la jeunesse.
L’écosystème des startups vietnamiennes n’est pas prêt à soutenir les idées et les groupes de startups révolutionnaires.
Les startups technologiques vietnamiennes n’ont pas beaucoup d’avantages pour pénétrer le marché mondial alors que la réputation et la compétitivité technologique du Vietnam doivent encore continuer à s’améliorer considérablement.
- Pour atteindre le marché international, que doivent faire les startups technologiques vietnamiennes ?
Pour démarrer une entreprise prospère, vous devez trouver et résoudre le bon problème de marché et créer une nouvelle valeur pour les clients.
Les startups technologiques vietnamiennes doivent apprendre à surveiller les fluctuations du marché, doivent savoir ce que le monde a et a pour créer de nouveaux produits révolutionnaires, et non pas « réinventer la roue ».
Les progrès technologiques, y compris les perturbations du marché, se produisent constamment. Le marché mondial de la technologie est plat et évolue chaque jour. Si vous souhaitez conquérir le marché international, vous devez d’abord affirmer votre position sur le marché intérieur, car le Vietnam, avec une population de cent millions d’habitants, est un très grand marché que de nombreuses entreprises souhaitent conquérir.
Parallèlement à cela, vous devez maîtriser les langues étrangères et les pratiques commerciales internationales.
Si vous souhaitez vous développer sur le marché international, construisez votre entreprise comme une entreprise internationale dès le début. C'est ce que j'ai appris lorsque j'ai lancé ma première entreprise, VietSoftware, en 2000 : à l'époque, notre langue écrite et notre communication écrite étaient l'anglais.
En particulier, les startups technologiques devraient essayer d’acquérir de l’expérience, de se familiariser avec l’environnement technologique international, de trouver des moyens de collaborer avec des équipes mondiales et de choisir des partenaires commerciaux dans les pays développés pour parcourir ensemble le long chemin.
Les jeunes Vietnamiens sont pleins d’idées, d’énergie et de rêves. Cependant, de là à la réalité, il y a un long chemin, il est difficile d'éviter les petits et les grands échecs. Mais ce n'est pas grave, l'échec est aussi un atout précieux, qu'il faut chérir et exploiter.
J’ai toujours beaucoup apprécié l’esprit entrepreneurial des Vietnamiens, en particulier de la jeune génération actuelle : enthousiaste à l’idée de s’engager, désireuse d’expérimenter, pleine de rêves et de soif de réussite. Les gars, nous méritons le succès sur le marché international.
Chaque fois que je parle de startups vietnamiennes, je me souviens du professeur Simon Johnson, qui vient de recevoir le prix Nobel d’économie 2024, qui nous a enseigné l’entrepreneuriat au MIT. En 1999, il a déclaré : « Le Vietnam est l’un des pays où l’esprit d’entreprise est le plus fort au monde. » Avons-nous un atout incroyablement important que le monde reconnaît ?
Merci!
Source : https://vietnamnet.vn/giao-su-day-khoi-nghiep-o-my-mach-nuoc-startup-viet-cach-vuon-tam-quoc-te-2367027.html
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