Exportation de luffa

L'homme d'affaires Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited : Exporter du luffa vers des pays étrangers

Savoir utiliser la fibre de luffa jetée pour fabriquer des cadeaux depuis ses années d'école a été l'opportunité qui a conduit l'homme d'affaires Mac Nhu Nhan à devenir la première personne à produire et à exporter des produits fabriqués à partir de fibres de luffa à l'étranger, rapportant des dizaines de milliards de dongs chaque année.

M. Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited.

Construire une carrière à partir du luffa

L'opportunité de démarrer une entreprise pour l'homme d'affaires Mac Nhu Nhan était un destin lié à de vieilles courges fanées, censées être jetées ou peut-être utilisées pour fabriquer des ustensiles de vaisselle. Pour cet homme d'affaires né en 1980, ces objets jetés deviennent des portefeuilles, des pinces à cheveux, des cartes de vœux... destinées à l'exportation.

En nous parlant de sa relation avec le luffa, M. Nhan a déclaré qu'il était né dans une famille pauvre de la ville montagneuse de Gia Lai et que son enfance était associée au treillis de luffa de sa mère. Quand j’avais 16 ans, à chaque fête, mes amis préparaient de petits cadeaux à s’offrir. Comme sa famille était pauvre et n’avait pas d’argent pour acheter des cadeaux à ses amis, il a pensé à un moyen de fabriquer lui-même des cadeaux à partir de luffa.

« À l'époque, dès qu'il y avait de vieux luffas, ma mère les coupait pour faire la vaisselle. En faisant la vaisselle avec ma mère, tenant un chiffon en luffa et observant la texture des fibres, je me suis dit que je pourrais les couper proprement et les teindre pour créer de nombreux souvenirs. Et puis j'ai commencé à essayer. À cette époque, ma première création a été une barrette à cheveux que j'ai offerte à une camarade de classe pour la Journée internationale des femmes », se souvient M. Nhan.

Depuis qu'il a confectionné des cadeaux en luffa qui étaient appréciés par ses amis, M. Nhan a découvert que le luffa avait une grande élasticité et une bonne texture grâce aux fibres horizontales et verticales. Mieux encore, la fibre de luffa n'est pas moisie, anti-termites ni anti-mites, les utilisateurs peuvent donc être assurés qu'ils n'ont pas à s'inquiéter que la fibre soit pulvérisée avec des conservateurs. Cependant, les fibres de luffa ne sont pas faciles à façonner comme souhaité, c'est pourquoi Nhan a passé beaucoup de temps à rechercher et à trouver des solutions pour traiter les matières premières.

En raison de mon affinité avec les hauts plateaux du centre, ce que je fais non seulement réalise mon rêve d'enfance, mais aide également les agriculteurs des provinces de Gia Lai, Kon Tum, Dak Lak... à avoir un revenu stable en cultivant des courges.

- M. Mac Nhu Nhan, directeur de Vinhands Trading and Service Company Limited

Souvent, les produits finis ne correspondent pas à la forme prévue, sont cloqués, trop épais ou trop fins et doivent être jetés. Finalement, M. Nhan a découvert le secret de presser les fibres de luffa en grandes feuilles, puis de les utiliser comme décalcomanies, papier, cuir, etc. pour façonner et coller des produits. Il existe des produits élaborés en luffa qui lui prennent plusieurs jours à réaliser.

« Mais ensuite, après une longue période à faire des cadeaux en luffa, une vie avec beaucoup de hauts et de bas, j'ai temporairement mis de côté mon rêve de luffa pour gagner ma vie avec toutes sortes d'emplois, comme la menuiserie, le courtage immobilier, la vente de pho pour avoir de l'argent pour vivre et prendre soin de ma famille », a déclaré M. Nhan.

Plus tard, le sort du luffa est revenu à M. Nhan comme le destin. C'était en 2012, alors qu'il emmenait sa femme acheter un portefeuille, après avoir longuement choisi mais sans en trouver un satisfaisant, M. Nhan a décidé de fabriquer pour sa femme un portefeuille en luffa. Surpris par la sophistication, la beauté et l'élégance, l'épouse de M. Nhan a « incité » son mari à essayer de le fabriquer et de le vendre.

Suite à une suggestion de sa femme, l'homme, issu d'une tradition familiale d'art du cai luong et sans expérience en beaux-arts ou en artisanat, a décidé de mettre en commun son capital pour réaliser son rêve de luffa. C'est également à partir de cette année qu'est née la marque Xóm Vi Lâm, du nom de la fille de M. Nhan.

Un an plus tard, il fonde Vinhands Trading and Service Company Limited. Il a fait des recherches et a commencé à transformer le luffa en produits commerciaux en testant des accessoires de mode et des appareils de cuisine, puis en les apportant à des foires et des expositions pour les vendre.

« En 2013, j'ai présenté mes produits à une foire avec l'espoir qu'avec des milliers de visiteurs, je vendrais au moins quelques dizaines d'articles. Bien que de nombreux clients soient venus admirer et s'émerveiller devant les produits en luffa, je n'ai rien vendu », raconte M. Nhan.

Il a expliqué qu'à l'époque, les gens voyaient que les luffas pouvaient être transformés en produits, alors tout le monde s'interrogeait sur leurs caractéristiques et leurs utilisations, mais presque personne n'osait les essayer. Sans compter que le prix des éponges à vaisselle, des éponges de bain, des pinces à cheveux, etc. est 4 à 5 fois plus cher que celui des produits industriels, ce qui rend également les utilisateurs quelque peu hésitants.

Cependant, M. Nhan poursuit toujours avec persistance les foires à Ho Chi Minh-Ville, car selon lui, c'est la meilleure façon de vendre des produits, ou du moins de faire en sorte que les gens se souviennent de lui.

M. Nhan a déclaré : « Je suis resté fidèle aux marchés et j'ai progressivement vendu quelques produits. Lorsque je les ai utilisés et constaté leur qualité, les gens ont fait connaître Vi Lam. »

En 2015, Vi Lam a ouvert un magasin dans le centre du district 1 (HCMC), mais en raison d'une mauvaise communication et d'une mauvaise gestion des ressources humaines, il a fermé. Cette année également, M. Nhan a commencé à recevoir sa première commande d'exportation avec une expédition d'appareils de cuisine vers la Corée.

En outre, le directeur Vi Lam se concentre sur le commerce en ligne, en proposant des produits sur des plateformes de commerce électronique telles que Shopee, Lazada, le site Web de la société et le réseau social Facebook.

« Grâce à mon attachement aux Hauts Plateaux du Centre, ce que je fais non seulement réalise mon rêve d'enfant, mais aide aussi les agriculteurs des provinces de Gia Lai, Kon Tum et Dak Lak à bénéficier d'un revenu stable grâce à la culture de courges. Parallèlement, je suis déterminé à créer une marque de produits verts, propres et respectueux de l'environnement à partir de ce fruit typique du Vietnam », a déclaré fièrement M. Nhan.

Pour preuve, M. Nhan est non seulement aujourd'hui le pionnier de la gamme de produits en luffa, mais il est également un conférencier de démarrage lors de nombreux événements. Il est un modèle et un enseignant pour de nombreux jeunes entrepreneurs sur la manière de traiter, de produire et d'exporter des produits à partir de luffa.

Incident, mains vides, reconstruction et renaissance

En 2017, M. Nhan a investi dans une usine et a employé plus de 30 travailleurs. L'entreprise a commencé à prendre de l'ampleur et à générer des bénéfices et de la motivation avec des revenus de centaines de millions, voire de milliards de dongs par mois. Cela a aidé Vi Lam Loofah à positionner sa marque sur le marché national et étranger des biens de consommation, avec 80 % des produits destinés à l'exportation.

« Mais un incident majeur est survenu à Vinhands Trading and Service Company Limited. En février 2022, l'usine a brûlé, détruisant non seulement toutes les matières premières et les machines, mais aussi des biens personnels, comme des véhicules. Ma femme et moi nous sommes retrouvés presque sans rien », se souvient tristement M. Nhan.

À cette époque, même si l’épidémie venait de se terminer, les commandes continuaient d’arriver chaque mois. Soudain, un incident s'est produit, la machine a brûlé, il n'y avait plus de marchandises à livrer et le contrat a dû être payé. Le couple a dû louer un terrain pour installer des tentes temporaires, acheter progressivement du matériel et a décidé de relancer une entreprise après 1 mois d'incident.

« Quand on commence quelque chose, il faut aller jusqu'au bout. Avant, je ne pouvais rien entreprendre, mais maintenant j'ai plus d'expérience. J'ai des partenaires qui me consacrent plus de temps et des personnes qui m'aiment et m'envoient de l'argent à l'avance pour régler le problème. C'est ce qui nous a motivés, mon mari et moi, à nous lever immédiatement après l'incident », a déclaré M. Nhan.

N'ayant plus de capital, M. Nhan s'est remis à prendre des commandes pour fabriquer des meubles, car la menuiserie était la première profession de cet homme d'affaires. En outre, il a emprunté de l'argent pour ouvrir un restaurant de pho dans le but de « réaliser des bénéfices à court terme pour soutenir ceux à long terme » et de reconstruire une usine de luffa. Les commandes ont progressivement augmenté et M. Nhan a commencé à louer l’usine pour relancer son entreprise.

À l'heure actuelle, a déclaré M. Nhan, bien que le marché de consommation ne se soit pas encore redressé aussi fortement qu'avant la pandémie de Covid-19, récemment, des clients du Japon et de l'UE sont venus en apprendre davantage et discuter de la coopération avec la société grâce à la qualité.

« Un client japonais a apporté un échantillon de luffa d'un autre pays et l'a comparé au produit de Vi Lam. C'était un tout autre monde. Dès lors, il a immédiatement passé commande chez nous. Nous avons l'avantage d'être les premiers à lancer notre produit, mais chaque produit que nous commercialisons est copié et contrefait. Même si la qualité est moindre, ils ont une forte couverture médiatique, ce qui nous désavantage parfois », a déclaré M. Nhan avec tristesse.

Cependant, M. Nhan est toujours fier que la qualité des produits Vi Lam soit quelque chose que d’autres endroits ne peuvent pas copier. Pour preuve, les clients aux États-Unis, en Corée, au Japon et dans certains autres pays asiatiques font confiance aux produits en luffa Vi Lam et les apprécient grandement.

Selon M. Nhan, au cours de cette période, les commandes ont diminué, de sorte que les revenus n'étaient que d'environ 300 à 400 millions de VND par mois. Toutefois, les commandes à l’exportation de la Société restent stables tout au long de l’année.

Il convient de mentionner que la boutique de pho sec Gia Lai, située dans le centre de Ho Chi Minh-Ville, nourrit actuellement non seulement le rêve de cet homme d'affaires, mais est également connue pour sa manière unique de décorer des produits en luffa tels que des peintures, des lampes, des enseignes, etc.

M. Nhan a déclaré qu'il avait l'intention d'étendre ce magasin en une chaîne dans un avenir proche en hommage à la marque locale - où il a découvert le rêve d'une marque de luffa comme aujourd'hui.

Source : https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html