El proyecto Zenity del inversor Capitaland (Singapur) incluye una torre de 21 plantas con solo 198 apartamentos, inaugurada oficialmente a la venta a finales de 2022 con un precio de unos 120 millones de VND/ m2 . Luego, ese precio se elevó a aproximadamente 150-160 millones de VND/ m2 . Hasta ahora, cuando sólo quedan 28 apartamentos, el inversor ha lanzado una política de grandes descuentos, de hasta el 40% del valor del apartamento. En consecuencia, un apartamento con una superficie de unos 95 metros cuadrados , cuyo precio era de unos 15.500 millones de VND (sin incluir el IVA ni los gastos de mantenimiento del apartamento), cuesta ahora unos 9.300 millones de VND. El precio anterior, según lo indicado por el inversor, incluye todos los muebles de alta gama, como TV, cama, cocina, etc. Los compradores solo necesitan traer sus maletas para mudarse o pueden explotarlo y alquilarlo inmediatamente.
Según los expertos inmobiliarios, la enorme reducción de precio del proyecto Zenity no representa todo el mercado. Porque es la última venta y el número de apartamentos es muy pequeño. Sin mencionar las ventas anteriores, el precio ha aumentado drásticamente, de 120 millones de VND/ m2 a 160 millones de VND/ m2 . En comparación con el precio inicial y la exigencia de pagar el 100% del valor del apartamento, este descuento en realidad no es grande.
Gran descuento en el proyecto Zenity
De hecho, aunque recientemente el mercado inmobiliario ha estado lento, sólo unos pocos proyectos han ofrecido grandes descuentos. En ese caso, los clientes deberán pagar hasta el 95 – 98% del valor de la propiedad. Incluso durante los períodos en que el mercado se congeló, los precios siguieron aumentando.
El Sr. Doan Thanh Ngoc, Director General de Property X Real Estate Company, explicó que los precios aumentaron porque los costos de insumos como los precios de la tierra, los costos de construcción y, especialmente, los costos de capital aumentaron drásticamente. Antes, se necesitaban entre 1 y 2 años para completar los trámites legales de un proyecto, pero ahora un proyecto dura entre 3 y 5 años, por lo que el coste financiero es muy grande.
Actualmente, es muy raro crear un fondo de tierras limpio y obtener la documentación legal para un proyecto. Los inversores no se atreven a vender a precios bajos cuando las tasas de uso de la tierra aún son una gran incógnita. Esto se debe a que muchos proyectos se venden y luego quiebran, ya que, tras el aumento de las tasas, los ingresos del proyecto en su conjunto no son suficientes para cubrir los gastos. Esta situación se da con muchos proyectos que ya se vendieron. Actualmente, las autoridades exigen el pago de tasas de uso de la tierra adicionales a un precio muy alto, superior a los ingresos de la venta anterior, afirmó el Sr. Thanh.
Según el Sr. Doan Thanh Ngoc, independientemente de que el mercado esté congelado o no, los inversores se ven obligados a vender al precio de coste y ya no pueden vender con pérdidas. Durante estos tiempos difíciles, la mayoría de los inversores han reducido sus márgenes de beneficio con la esperanza de vender sus productos y recuperar su capital rápidamente.
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